前美團員工創(chuàng)業(yè)獲馬化騰力挺 他到底有何魅力？

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沈鵬與馬化騰合影

8月30日，前美團10號員工、美團外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬創(chuàng)立的水滴公司(旗下業(yè)務：水滴籌、水滴互助、水滴保)完成了A輪融資，總融資額為1.6億人民幣。這是水滴公司繼2016年5月宣布5000萬元天使輪之后的又一次巨額融資。此次融資為騰訊、藍馳創(chuàng)投領投，創(chuàng)新工場、高榕資本、IDG資本、美團點評、彤程公益基金會等知名機構跟投。

本輪融資完成后，美團點評餐飲平臺總裁王慧文將擔任水滴公司監(jiān)事，獵豹移動CEO傅盛、彤程公益基金會榮譽理事長張寧、中國萬網創(chuàng)始人張向東等企業(yè)家將擔任水滴公司業(yè)務顧問。

一時間，無論是投資圈還是互聯(lián)網圈都炸開了鍋，大家紛紛議論僅僅成立一年的水滴公司，到底有什么魅力在A輪就能融到1.6億?天天喊著創(chuàng)業(yè)就是為了做公益的公司為何能獲得1.6億A輪融資?它到底有怎樣的潛質，憑什么打動了馬化騰、李開復、王興、傅盛、徐小平、張震、熊曉鴿、陳維廣、張向東等大佬的真金白銀力挺?

在筆者看來，水滴公司之所以能受資本的持續(xù)追捧，除了與沈鵬以及水滴團隊有關，更重要的是大家看中了水滴公司所從事的行業(yè)以及未來可想象的市場空間。下面我們來逐層剖析水滴公司的業(yè)務以及未來可想象的空間：

(公司業(yè)務圈層示意圖)

核心業(yè)務圈層

水滴公司目前有三塊核心業(yè)務——水滴籌、水滴互助、水滴保。

水滴籌，是國內0手續(xù)費籌款平臺的開創(chuàng)者，也是國內增長速度最快的籌款平臺和精準扶貧平臺，截至今年8月水滴籌已為6萬多名經濟困難的大病患者提供了免費的籌款服務，累積籌款金額達10多億，捐款人次超過4000萬。目前，水滴籌還拓展了精準扶貧主題的助農眾籌與夢想籌款業(yè)務。

水滴互助，是國內領先的網絡互助公益社群，通過組織會員互幫互助共同抵御癌癥和意外等風險，為用戶提供低門檻、高性價比、具有普惠性的醫(yī)療保障。在互助社群中，“一人患病，眾人均攤”，生病可申請到比較充足的健康互助金。

目前水滴互助一共設置了5個互助計劃，分別是中青年抗癌計劃、中老年抗癌計劃、綜合意外互助計劃、少兒健康互助計劃、百萬終身抗癌互助計劃。據公開數據顯示，已經有近400萬會員加入水滴互助，為105個會員共計均攤1260萬元互助醫(yī)療金，其中百萬終身抗癌互助計劃更是上線一周就收獲了20多萬會員的加入。

水滴保：水滴保是水滴公司傾力打造的互聯(lián)網保險優(yōu)選平臺。通過與保險公司深度合作，為用戶精選和定制高性價比、高保障、高實用性的保險保障產品，真正做到為用戶創(chuàng)造省心、省時、省力、省錢的保險購買服務體驗。

水滴保努力改進了以往傳統(tǒng)保險公司在保險產品設計上的低性價比、理賠流程繁瑣以及保障性弱、理財屬性強等弊端。先以水滴籌、水滴互助兩大精準場景切入，結合互聯(lián)網大數等技術，通過與保險公司深度合作，把經過優(yōu)選和定制的保險產品直接推薦給廣大用戶，讓保險真正回歸保障的核心，也讓保險產品更加親民、合理以及高性價比。

(水滴公司核心業(yè)務示意圖)

通過產品介紹和業(yè)務分析圖我們不難看出，水滴互助、水滴保是未雨綢繆的事前保障，而水滴籌則是患病后的事后救助，三款產品相互補充、導流和轉化，形成了一個完美的商業(yè)閉環(huán)。

在這個閉環(huán)中，水滴籌作為流量匯聚平臺，為水滴互助和水滴保帶來了源源不斷的新增用戶流量。通過對流量的精細化運營和場景化教育，有一部分用戶會選擇加入水滴互助，另外一部分則會購買水滴保，且水滴互助和水滴保會員之間可自由轉化。

如此，水滴公司的整個業(yè)務形態(tài)和流量生態(tài)就進入了一個正向循環(huán)，通過這個正向循環(huán)，水滴公司在核心業(yè)務層上有了自己的商業(yè)變現(xiàn)能力。

增值業(yè)務圈層

水滴公司創(chuàng)始沈鵬曾表示，水滴公司的愿景是保障億萬家庭，高效地為老百姓解決醫(yī)療資金是水滴公司的首要任務。但為了滿足用戶需求，水滴公司還會不斷的提升和優(yōu)化產品，讓每個中國人都能享受到便捷高效的醫(yī)療健康服務。

所以除了基礎核心業(yè)務外，水滴公司還在積極嘗試挖掘流量的長尾價值。圍繞用戶對健康的需求，他們聯(lián)合多個平臺，推出了多種增值服務。這些增值服務一方面彌補了水滴公司各產品在用戶黏度上存在的不足，同時也滿足了用戶的健康需求。

比如：“水滴互助”和慈銘體檢、美年大健康、愛康國賓等合作，為會員提供優(yōu)選的體檢及基因檢測服務;與春雨醫(yī)生合作推出了快速問診、專家問診;與健客網合作，提供一站式購藥服務;“水滴籌”設立水滴集市，幫助貧困農戶售賣農產品、建立大病患者公益聯(lián)盟、攜手湖南雅醫(yī)關愛白血病兒童、與51奇跡網、名醫(yī)主刀等機構合作……

隨著水滴核心業(yè)務的不斷增長，這些增值服務也都取得了快速發(fā)展，同時也為公司帶來了不菲的現(xiàn)金收入。

可想象市場圈層

縱觀全球，大健康產業(yè)已成為全球最大的新興產業(yè)。數據顯示，美國的健康產業(yè)占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產業(yè)占GDP比重超過10%，而中國的健康產業(yè)僅占GDP的4%-5%，未來還有很大的發(fā)展空間。隨著健康中國正式升級為國家戰(zhàn)略，“互聯(lián)網+”將成為推進健康中國建設的重要技術手段，互聯(lián)網+健康產業(yè)有望步入黃金時代。

以水滴籌為主線，水滴互助、水滴保為兩翼，水滴公司基于微信體系搭建了大病籌款-醫(yī)療資金互助-健康保險這個完整的大健康保障服務體系。面對巨大的市場，筆者作為一名資深的互聯(lián)網從業(yè)者，為水滴公司未來設想了幾個可拓展的業(yè)務方向，也歡迎各界同行前來拍磚：

1、 切入“AI+大健康”產業(yè)鏈，沈鵬在公開場合也在強調水滴正在重金引進AI人才和傳統(tǒng)醫(yī)療保險領域的人才，除了引進人才，或許水滴公司通過收購一家健康智能硬件公司或者醫(yī)療軟件公司，將水滴公司打造成AI時代里一個健康醫(yī)療大數據閉環(huán)的平臺，未來通過和保險公司合作可以打造更有競爭力的保險產品、更高效精準的理賠等，也可以借助AI技術為用戶帶來更優(yōu)質的服務，為用戶提供購更高效精準的健康險、健康等咨詢服務，解決健康險與醫(yī)療行業(yè)的信息不對稱等問題。

2、 學習美國的凱撒醫(yī)療集團模式，控股或參股民營醫(yī)院等醫(yī)療服務機構，延伸健康醫(yī)療服務產業(yè)。將水滴籌上龐大的病患流量導流至線下醫(yī)院，為病患用戶提供購藥、檢查、治療、康復等一條龍服務。

3、 繼續(xù)垂直深挖互聯(lián)網互助保障&保險市場，打造AI時代里真正的互聯(lián)網保險公司。硅谷知名創(chuàng)業(yè)者埃隆·馬斯克說過如過把一件事的關鍵要素做到過去的十倍好，最終結果往往能夠產生百倍甚至萬倍的變化。據中國保監(jiān)會統(tǒng)計數據顯示2016年保險保費收入為30959.10億元，同比增長27.50%。而水滴公司其獨特的基因，使其業(yè)務的增長率往往是傳統(tǒng)保險的十倍以上。所以如果水滴公司能圍繞保險銷售、保單管理、理賠等環(huán)節(jié)徹底深挖互聯(lián)網互助保障&保險市場的話，將是數十萬億的規(guī)模等待開拓。

(傳統(tǒng)保險與互聯(lián)網互助保障&保險對比)

除此之外，成立相互保險公司、數據商業(yè)化等都是水滴公司未來可以考慮的方向，這些方向基本上都是上萬億的規(guī)模。投資機構在投資一個公司時除了要看創(chuàng)始人、團隊之外，還會考慮整個市場空間的大小。所以從這個角度來看，就不難理解水滴公司為什么能夠得到這么多知名資本與企業(yè)家的追捧。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網、微信公眾號：liukuang110

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