域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)的傳聞還沒(méi)等到官宣，各路媒體就已紛紛出來(lái)披露交易詳情，讓這場(chǎng)并購(gòu)案接近水落石出。8月21日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體報(bào)道，餓了么將全資收購(gòu)百度外賣(mài)，雖合作還未最終簽字，但已“無(wú)限接近于完成”，最快將在本周內(nèi)公布消息。
外賣(mài)市場(chǎng)雙雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)能更快奪得第一?種種公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，餓了么聯(lián)合百度想打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，勝算很大。聯(lián)想到去年此時(shí)百度外賣(mài)的緋聞對(duì)象還是美團(tuán)，如果緋聞成真，今日市場(chǎng)又是一副相反局面。Timing如此重要，為何美團(tuán)錯(cuò)過(guò)快速壓倒對(duì)手的機(jī)會(huì)，卻讓餓了么和百度走到一起了呢?
要合并，只能找市場(chǎng)第一合并
近日，艾媒咨詢(xún)發(fā)布的2017上半年餐飲外賣(mài)市場(chǎng)報(bào)告顯示，中國(guó)在線(xiàn)餐飲外賣(mài)市場(chǎng)的份額集中度正進(jìn)一步加劇。其中，餓了么以41.7%的份額保持領(lǐng)先，美團(tuán)外賣(mài)以41%的占比緊隨其后，百度外賣(mài)則保有13.2%的份額。
也就是說(shuō)，如果餓了么即將收購(gòu)百度外賣(mài)的消息屬實(shí)，二者合并后的市場(chǎng)份額將超過(guò)5成，分析認(rèn)為，這對(duì)市場(chǎng)份額領(lǐng)跑的餓了么來(lái)說(shuō)，將在與美團(tuán)的拼殺中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
另?yè)?jù)比達(dá)咨詢(xún)公布的2017年Q2外賣(mài)數(shù)據(jù)，在APP月活與日活用戶(hù)數(shù)上，餓了么的月活用戶(hù)數(shù)達(dá)到3547萬(wàn)人，日活用戶(hù)數(shù)347萬(wàn)人，兩項(xiàng)指標(biāo)均領(lǐng)跑美團(tuán)外賣(mài)。
由此看來(lái)，百度外賣(mài)選中餓了么為合并對(duì)象并不奇怪?？v觀互聯(lián)網(wǎng)史上的每一場(chǎng)合并案例，一定是基于占據(jù)最大市場(chǎng)份額的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，與行業(yè)老大合并肯定是最優(yōu)選擇。從優(yōu)酷土豆、騰訊盛大文學(xué)、滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒等種種來(lái)看，莫不如此。
如果說(shuō)餓了么與美團(tuán)之前競(jìng)爭(zhēng)陷入膠著，那么百度外賣(mài)的加入，對(duì)本就各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先的餓了么來(lái)說(shuō)，勝利天平將向其傾斜。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，百度外賣(mài)與餓了么的用戶(hù)重合率不到1%，餓了么兼并百度外賣(mài)后，無(wú)疑將確立其外賣(mài)市場(chǎng)老大的地位，百度也將因此能借參股餓了么，在外賣(mài)市場(chǎng)繼續(xù)分一杯羹。
張旭豪和鞏振兵對(duì)“品質(zhì)外賣(mài)”的執(zhí)念
據(jù)易觀2017年Q2數(shù)據(jù)，目前白領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)占到整體交易量的80%，可謂得白領(lǐng)者得天下。至于如何得白領(lǐng)，事實(shí)證明，做品質(zhì)外賣(mài)是唯一的路。
眾所周知，在外賣(mài)市場(chǎng)最先打出“品質(zhì)”概念的是百度外賣(mài)。其誕生初期，鞏振兵就把重點(diǎn)放在白領(lǐng)市場(chǎng)和專(zhuān)門(mén)的配送團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。當(dāng)時(shí)餓了么和美團(tuán)還在校園市場(chǎng)里廝殺，百度外賣(mài)找到了白領(lǐng)這個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，同時(shí)自有專(zhuān)門(mén)配送團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于提高服務(wù)品質(zhì)立竿見(jiàn)影，很好地契合了白領(lǐng)人群的消費(fèi)需求。
2015年05月，百度外賣(mài)首奪白領(lǐng)市場(chǎng)占有率第一。到第三季度，百度外賣(mài)在北京的專(zhuān)送訂單數(shù)是美團(tuán)外賣(mài)的10倍。
“只做有品質(zhì)的外賣(mài)”讓百度外賣(mài)一度表現(xiàn)輝煌。餓了么CEO張旭豪曾不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合對(duì)此表示贊賞：“百度外賣(mài)讓我們認(rèn)識(shí)到品質(zhì)的重要性。當(dāng)初我們還在做低端市場(chǎng)、做量的時(shí)候，百度外賣(mài)從品質(zhì)這個(gè)切入點(diǎn)打進(jìn)來(lái)，給我們提供了新思路。”
顯然，此次并購(gòu)，很大程度上因?yàn)閮烧咦銎焚|(zhì)外賣(mài)的理念契合。
事實(shí)上，早在2014年5月，張旭豪也在餓了么內(nèi)部成立了“高端餐飲發(fā)展部”，專(zhuān)門(mén)拓展品牌餐飲。對(duì)應(yīng)地，平臺(tái)上也出現(xiàn)了“品牌館”的餐廳分類(lèi)，并成立了專(zhuān)門(mén)的自營(yíng)運(yùn)力去負(fù)責(zé)這一部分商家的配送。直到目前，餓了么商家品牌化比例已達(dá)到了15%。
今年6月30日召開(kāi)的外賣(mài)大會(huì)上，如必勝客宅急送、周黑鴨、麥當(dāng)勞、金百萬(wàn)等大牌餐飲紛紛都為餓了么站臺(tái)。餓了么在會(huì)上公布的《中國(guó)外賣(mài)消費(fèi)大數(shù)據(jù)洞察》也提及，“高品質(zhì)商戶(hù)將成為外賣(mài)市場(chǎng)未來(lái)的重要力量”。
若收購(gòu)屬實(shí)，餓了么將獲得百度外賣(mài)在高端市場(chǎng)累積的用戶(hù)和商戶(hù)資源，這無(wú)疑將強(qiáng)化合并后新平臺(tái)在高端餐飲的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在充足的資源助力下，張旭豪和鞏振兵二人對(duì)品質(zhì)外賣(mài)的執(zhí)念，應(yīng)該能得到很好的貫徹。
餓了么指哪打哪的背后：一個(gè)滿(mǎn)懷野望的大Boss
據(jù)媒體報(bào)道，今年6月餓了么獲得一筆由阿里領(lǐng)投的10億美元融資，有這筆融資助力，餓了么在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也有能力并下百度外賣(mài)。
另一邊廂，今年8月淘寶和口碑在官方頁(yè)面宣布外賣(mài)服務(wù)將全面切換給餓了么，有消息透露支付寶也將加大餓了么的流量權(quán)重。因此，對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，合并的背后，是阿里在流量、金融等方面的全面支持。相比美團(tuán)或騰訊，阿里在金融方面有更強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，且支付寶+淘寶的流量也不比微信入口差，合并后的新平臺(tái)顯然能給予百度更大的信心。
經(jīng)過(guò)兩輪投資，餓了么已成為阿里生態(tài)鏈上的重要一環(huán)。據(jù)報(bào)道，餓了么在收購(gòu)百度外賣(mài)的同時(shí)將獲得百度打包的流量入口資源，包括手機(jī)百度、百度糯米、百度地圖，年限為五年，百度搜索年限為兩年。阿里和百度雙方頂級(jí)資源的加持，使這宗合并更能起到1+1>2的效果，餓了么要打贏這場(chǎng)仗有了更大勝算，反過(guò)來(lái)也將鞏固阿里的O2O消費(fèi)場(chǎng)景。
再加上王興前段時(shí)間在公開(kāi)場(chǎng)合抨擊阿里，美團(tuán)與阿里積怨已深，于情于理，阿里都將與美團(tuán)死磕到底。阿里一向重視本地生活領(lǐng)域的布局，除了重金扶植餓了么，對(duì)口碑的投入也一直不小，幫助口碑分擔(dān)財(cái)務(wù)上的虧損，提供各種資源，今年年初口碑11億美金的的融資，也是阿里一手撮合。有了這次餓了么和百度外賣(mài)的合作打底，未來(lái)也不排除糯米會(huì)加入進(jìn)來(lái)，到時(shí)口碑+糯米的到店服務(wù)，和餓了么+百度的外賣(mài)服務(wù)，將對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)形成全面圍攻。
在這種形勢(shì)下，如果此次合并屬實(shí)，美團(tuán)的日子恐怕不會(huì)好過(guò)了。
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