域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

自從姑婆那些事兒做了新項(xiàng)目QQ空間大號(hào)資源，我們的客戶類型豐富度大幅提升，其中小說產(chǎn)品是我們做的比較不錯(cuò)的客戶類型之一，關(guān)于小說類產(chǎn)品在QQ空間大號(hào)推廣這塊的效果，請(qǐng)看XX。我這里想說的是小說類產(chǎn)品怎么推的經(jīng)驗(yàn)。今天我們一起探討下。

新媒體

QQ空間資源。這個(gè)要做的找我們。

小說微信公眾號(hào)的粉絲成本應(yīng)該是1-2元。

2、新浪微博

3、微信公眾號(hào)

4、今日頭條

以上的玩法基本上就是先發(fā)一些免費(fèi)的內(nèi)容，吸引用戶閱讀，用戶閱讀到高興之處引導(dǎo)用戶充值。目前來看，只要用戶群匹配，效果就會(huì)不錯(cuò)。

應(yīng)用商店

和所有產(chǎn)品玩法一樣。Cpd，cpt，aso等等。

CPS

下載站

微信群

聯(lián)運(yùn)

這幾個(gè)都是CPS付費(fèi)模式，一般是月結(jié)，分成比例根據(jù)質(zhì)量來。五五分成或者一九分成都可以。

微轉(zhuǎn)

就是微信轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，把小說產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，QQ群這樣，吸引用戶閱讀，付費(fèi)。

小說產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)今的運(yùn)營(yíng)渠道大致可分為三種。

第一，就是移動(dòng)基地，天翼閱讀，聯(lián)通沃閱讀運(yùn)營(yíng)商渠道。

備注：移動(dòng)日漸式微，但仍然不可忽視，天翼閱讀尚可，聯(lián)通大家可忽略，沒量。

第二，就是掌閱，QQ閱讀，熊貓看書，書旗等一大堆第三方運(yùn)營(yíng)渠道

備注： 第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)逐漸興起，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，收入可觀

第三,以微信訂閱號(hào)，微博等為代表性的自媒體運(yùn)營(yíng)渠道

備注：只要公司愿意花錢，能短時(shí)間內(nèi)讓作者暴富，但此種推廣方式成本投入太大，而且題材限于女性，以及第一人稱的貼吧文居多，正統(tǒng)網(wǎng)文基本沒戲。

運(yùn)營(yíng)商渠道，早些年差不多拯救了網(wǎng)文，但隨著掃黃基本江河日下，但瘦死的駱駝比馬大，還是很可觀的。移動(dòng)這邊主要是結(jié)算較慢，渠道費(fèi)用有點(diǎn)高，至少也得7成以上。一萬元，CP一般分4千，4千中CP一般會(huì)扣最低7成，剩下的按協(xié)議與作者分成。這也是沒辦法的事，畢竟CP的成本確實(shí)擺在那。

三方渠道了，量大，渠道成本較低，10%—30%之間 ，而且結(jié)算周期要快運(yùn)營(yíng)商一半。其實(shí)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)方式跟三方平臺(tái)沒有什么太大的區(qū)別。

自媒體運(yùn)營(yíng)渠道完全是燒錢，一般來說微信訂閱號(hào)推廣價(jià)格普遍是在100塊—110塊/1萬粉絲之間。假設(shè)找個(gè)100萬關(guān)注的號(hào)推一條小說，得1萬塊。

如果這個(gè)微信號(hào)粉絲質(zhì)量高，推的小說吸引人，那么一般來說三天內(nèi)給網(wǎng)站帶來1萬—1萬5 的充值是完全可以做到的。而推廣的該書，訂閱一天達(dá)到幾百，幾千人民幣并不難。難的是，網(wǎng)站算下來基本難以盈利，而且自媒體現(xiàn)在管控的越來越嚴(yán)。

當(dāng)然，自媒體推廣是刷網(wǎng)站流量，刷充值，打名氣，拉流水，騙資本的利器，而且作者確實(shí)能獲利。不過限于女性作品，第一人稱作品。

每個(gè)公司都有KPI，俗稱績(jī)效?？?jī)效考核是毒藥，吸引，逼迫運(yùn)營(yíng)工作者不得不去完成，否則就得卷鋪蓋走人。

任何一家渠道，任何一個(gè)推薦位置上的作品，基本上都是能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，確實(shí)能賺錢的書。

因?yàn)闊o論是渠道方，內(nèi)容編輯，運(yùn)營(yíng)方，核心目的就是完成KPI。所以呢，假設(shè)內(nèi)容編輯申報(bào)一本破書，運(yùn)營(yíng)編輯通過商務(wù)讓渠道去推這本破書，很顯然，破書永遠(yuǎn)是破書，賺不到錢。

那么渠道方，內(nèi)容編輯，運(yùn)營(yíng)方KPI顯然是完不成，很顯然都得遭殃。

所以在決定推哪本作品前，其實(shí)任何一方還是比較謹(jǐn)慎的。

區(qū)別是，A公司跟B公司如何在內(nèi)容沒有特別大優(yōu)勢(shì)的前提下，去把自己作品搞上推薦位，這里就是運(yùn)營(yíng)商務(wù)的價(jià)值支出。

因?yàn)槿魏吻劳扑]位置寶貴有限，而作品卻非常多，這么多作品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)位置，這里的核心就是運(yùn)營(yíng)商務(wù)，其次是內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)過硬。

某種意義上來說，KPI保證了廣大作者能有相對(duì)公平獲得推薦的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绻麤]有KPI壓制，所有的運(yùn)營(yíng)，渠道都變成靠商務(wù)關(guān)系，那結(jié)果不言而喻了。

但是KPI是雙刃劍，為什么說是雙刃劍呢?

因?yàn)檎怯捎贙PI壓制，所以沒有編輯，沒有運(yùn)營(yíng)方，沒有渠道方愿意給機(jī)會(huì)去嘗試那些還沒有完全檢驗(yàn)過的作品。

因?yàn)檎l也不敢冒險(xiǎn)啊，他們只敢推已經(jīng)檢驗(yàn)過的暢銷作品。

就這樣，金字塔模型出來了，兩極分化出來了。

給機(jī)會(huì)，給位置去推一本誰也不知道能不能起來的作品，是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果失敗了，大家KPI完不成。

在KPI面前，極少有任何一方敢于冒險(xiǎn)去驗(yàn)證自己的眼光。

所以這也導(dǎo)致了，當(dāng)今網(wǎng)文小說太監(jiān)無數(shù)，痛斥某某公司不給自己推薦，歸根結(jié)底，KPI就是罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>

所以，一般來說大部分渠道重要位置推來推去都是那些經(jīng)過驗(yàn)證的賺錢作品，因?yàn)檫@樣起碼可以確保運(yùn)營(yíng)人員的KPI能完成啊。

同時(shí)，一般大部分渠道還是會(huì)留一個(gè)專門給新書的位置。因?yàn)槿魏魏脮嶅X的書都是有生命周期的。

經(jīng)過驗(yàn)證的作品雖然可以短時(shí)間內(nèi)確保運(yùn)營(yíng)人員的KPI沒壓力，但長(zhǎng)此以往肯定是要扶持新書的。

值得慶幸的是，目前少數(shù)一些渠道正在逐漸的將冰冷的KPI往運(yùn)營(yíng)編輯的眼光方向轉(zhuǎn)。

這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)編輯確實(shí)具備相應(yīng)的內(nèi)容實(shí)力跟眼光，這樣的運(yùn)營(yíng)編輯將不再是單純靠數(shù)據(jù)說話，而是會(huì)加入自己的內(nèi)容判斷能力。

如此以來，這對(duì)廣大作者來說也未必不是好事。

數(shù)據(jù)是相對(duì)，影響一本書的數(shù)據(jù)好壞，不僅僅只是內(nèi)容質(zhì)量的差距，還有很多客觀因素。

而具備內(nèi)容實(shí)力的運(yùn)營(yíng)編輯如果處理得當(dāng)，是可以很好彌補(bǔ)這一塊的。

如果一個(gè)作者安心寫書，努力更新，字?jǐn)?shù)也不少了，卻一直得不到推薦。那么該靜下來思考，這家公司或網(wǎng)站是否具備相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力?

其次，反思作品質(zhì)量，然后立即與相應(yīng)責(zé)編進(jìn)行溝通。

以上是我們對(duì)小說產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)的理解，歡迎各位朋友加我微信一起探討更多的推廣玩法。

微信號(hào)：wanpei02

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