領英在中國的“創(chuàng)業(yè)”突圍：多點開花的商業(yè)化成功

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三年前，當LinkedIn(領英)這個來自硅谷的職場社交巨頭以“創(chuàng)業(yè)公司”的姿態(tài)入華時，恐怕很難有人預見到其今天的成就：領英中國注冊用戶數(shù)從400萬增長到3,200萬，提升了七倍;在商業(yè)化方面，領英在中國的年營收已經達到了數(shù)億人民幣的規(guī)模，與入華之初相比收入提升了八倍，擁有超過1,000家大中型企業(yè)客戶，而這一切都是由領英中國不到400人的員工團隊完成的。與其他海外互聯(lián)網巨頭相比，領英在中國市場的脫穎而出更多源于其本土化的商業(yè)模式，本土化的管理團隊和本地化的產品與服務，而與中國的眾多本土互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司相比，領英突出重圍的秘訣則在于其更早地開始了在中國的商業(yè)化進程。

作為一個擁有全球化網絡的平臺，自入華的第一年起，領英就在中國采取了“以高打低”的策略，并以此吸引優(yōu)質的中國企業(yè)及其背后的企業(yè)家入駐領英，幫助領英在中國實現(xiàn)了用戶和企業(yè)客戶的增長。三年間，領英全球的三大商業(yè)化解決方案中，已有兩個落地中國。

“2015年，我們把征才解決方案(Talent Solution)引進來，現(xiàn)在占到收入的80%;2016年，我們把營銷解決方案(Marketing Solution)帶到中國，雖然現(xiàn)在剛剛起步，但增長的速度非?？?。”剛剛升任領英中國董事總經理并負責領英中國商業(yè)化業(yè)務的于志偉如是說。

領英中國董事總經理于志偉

在全球化人才互融互通大背景下，收獲了三年深耕的寶貴實踐，領英在為中國政府機構吸引全球人才和助力中國企業(yè)出海兩大主戰(zhàn)場的戰(zhàn)績頗豐，超過千家企業(yè)和政府機構融入了這個以人才為導向的大生態(tài)圈。與此同時，大數(shù)據的力量已然在當下的社會掀起巨浪，人才大數(shù)據的力量也使領英具備了助力政府與企業(yè)招才引智，塑造全球核心競爭力的獨門“內功”。不難預見，擁有全球5億用戶的領英，將成為解碼人才大數(shù)據的不二之選，而領英的這張全球人才網，正在為這5億多用戶網羅一個精英遍布的全球“朋友圈”。

力助政府開啟全球人才直通車

在領英剛進入中國的時候，恰逢本土力量渴望在國際舞臺上樹立影響力，擴大人才產能供需之時。與此同時，伴隨著企業(yè)“出海”大潮，越來越多的本土企業(yè)也希望在全球化的需求下推動人才和品牌的國際化。這為政策制定者在全球人才招募和海外人才對接等新機遇面前帶來了諸多實際挑戰(zhàn)，也為領英在本地與政府開展全面合作帶來了前所未有的契機。

2015年，領英與上海市商務委及上海市徐匯區(qū)政府簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，全面助力上海開啟全球人才引進計劃，加速打造“具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心”;同年，領英與重慶市人民政府、重慶市外經貿委簽訂國際高端人才戰(zhàn)略合作備忘錄，為全球人才導入西南部腹地“鋪路架橋”;2017年，領英與北京市人才工作領導小組辦公室簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，充分加強對人力資本的挖掘和釋放，為北京的人才品牌開辟全球化航道。

領英與上海市商務委簽署國際人才交流合作戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

領英不僅為政府和企業(yè)提供了堅實的智力支持和保障，還以智庫的角色助推區(qū)域經濟和民生的發(fā)展。在過去的三年，領英對中國職場人士的變遷、人才分布及流動趨勢做了大量的分析和調研工作，入華以來陸續(xù)開展了40多項人才大數(shù)據研究項目，涉及金融、高科技、制造業(yè)、房地產、建筑、醫(yī)療等多個行業(yè)。

特別值得一提的是，領英憑借全球人才大數(shù)據與專業(yè)洞察力，受邀在國務院辦公廳分享領英全球大數(shù)據及全球人才趨勢研究，并為發(fā)改委分享其獨具全球經濟圖譜視角的《“一帶一路”人才白皮書》。以詳實的數(shù)據作為基礎，對一帶一路周邊數(shù)十個國家的重點行業(yè)進行了深入的剖析和解讀，為國家在相關領域的戰(zhàn)略投資和海外布局建言獻策。

攜手企業(yè)開辟出海征才新航路

隨著經濟全球化的演進和“一帶一路”等國家戰(zhàn)略倡議的推廣，越來越多的本土企業(yè)邁出國門到海外發(fā)展。這為中國企業(yè)的人才國際化提出了更高的要求和全新的課題。領英通過深入研究，針對當前中國企業(yè)在海外人才布局面臨的“難觸及高端海外人才”、“缺乏找到合適候選人的渠道”和“缺乏全球范圍內的雇主品牌認知度”三個層面的挑戰(zhàn)，為諸多中國企業(yè)打造了量身定制的出海解決方案。

在過去的三年中，有近千家中國企業(yè)通過領英面向全球范圍進行招聘，涵蓋高科技、金融、制造、通信、零售、汽車等行業(yè)，近13萬國際化人才通過領英平臺回國工作。對此，于志偉表示：“領英與其他招聘網站最大的區(qū)別就是，我們是唯一能提供全球化招聘解決方案的公司，可以幫助像華為、復星、BAT這樣的中國代表性企業(yè)做全球化的招聘。”

作為“2016領英中國最in雇主年度大獎”獲獎企業(yè)，華為充分挖掘全球5億領英用戶這座人才富礦，并借助領英的大數(shù)據分析能力，成功把握住人才市場趨勢。這充分體現(xiàn)了領英所倡導的全球化人才觀，及利用大數(shù)據、移動社交等創(chuàng)新手段，打造全球品牌并構建多元化的人才體系。

華為技術有限公司榮獲“2016領英中國最in雇主年度大獎”

領英還在中國提供了定制化的“海外征才服務”，幫助中國的企業(yè)和政府吸納全球最優(yōu)秀的高端人才。2016年10月，領英攜手十余家國內領先的互聯(lián)網和金融企業(yè)赴硅谷和紐約招募海外頂尖人才，包括百度、滴滴出行、美的、網易、攜程、泰康資產、陽光保險等?；陬I英平臺的人才大數(shù)據分析和社交招聘精準定位目標人才，海外招聘活動現(xiàn)場吸引了超過300位海外精英與企業(yè)的業(yè)務和HR負責人進行面對面溝通，這些人才涵蓋了大數(shù)據、人工智能、VR/AR、智能汽車研發(fā)、市場投資和金融分析等熱門領域。

面向全球講述中國品牌故事

隨著“一帶一路”、“中國制造2025”等戰(zhàn)略的實施推進，中國品牌的全球化之路有了更高的起點。國際化的業(yè)務布局除了亟需全球化人才，更對跨區(qū)域、跨文化開展品牌營銷提出了更高的需求。如何讓具有不同文化背景、消費習慣的目標客戶，接納并信賴中國品牌，是擺在廣大“出海”企業(yè)與機構面前的全新挑戰(zhàn)。

作為目前唯一一家可以鏈接中國和海外市場的全球性社交平臺，領英具有獨一無二的優(yōu)勢，更可借助大數(shù)據精準營銷，以“全球、精準、高端”的營銷解決方案助力中國企業(yè)面向全球打造品牌、拓展商機。面對紛繁復雜的海外市場環(huán)境，領英深挖區(qū)域市場差異化營銷需求，打造基于全球平臺的跨文化社交媒體營銷解決方案，降低中國企業(yè)與機構拓展海外市場時所面臨的成本和風險，為其加速國際化戰(zhàn)略布局、獲取海外客戶提供全方位的品牌推廣支持。

自2016年初落地中國市場以來，領英營銷業(yè)務拓展迅速，目前已經與高科技、航空旅游、高端教育、奢侈品等領域的諸多知名品牌展開合作。華為、IBM中國、大眾進口汽車、匯豐銀行、騰訊智慧、廣東省旅游局、中國國際航空公司等均已在領英上開展全球矚目的社交媒體營銷活動，借助領英向世界展現(xiàn)中國品牌的魅力、講述“中國故事”。例如，作為中國外貿的“風向標”，廣交會借助領英的社交媒體營銷與大數(shù)據技術，實現(xiàn)了吸納客商所屬行業(yè)與廣交會參展商所屬行業(yè)的100%匹配度，并且運用內容營銷實現(xiàn)了高于領英平均水平的1.5倍的互動率，高效加強了客商與展會的信息交流，將其品牌影響力和招商引資能力精準傳遞給全球各個國家，特別是“一帶一路”沿線的相關企業(yè)決策者。

與此同時，在旅游產業(yè)，尤其是定向吸引目標入境游人群方面，有的放矢地運用全球化社交平臺，精準定位和聚焦到目標人群，也成為中國旅游品牌決勝“決勝千里之外”的一把利器。

例如，廣東省旅游局在領英上建立了官方帳號，以“廣東省城市旅游推介”“匠人匠心”貫穿全年，賬號年曝光量超過1000萬，在海外高端游客市場中位居前列。這一創(chuàng)新營銷手段的實施，以及圍繞節(jié)事活動、重大項目及新業(yè)態(tài)等旅游熱點的精準營銷，大大促進了廣東旅游業(yè)健康快速發(fā)展。2016年，廣東入境過夜旅游人數(shù)3455萬人次，同比增長8%;旅游外匯收入190億美元，同比增長8.3%。這樣的成績，也使涵蓋全球超過560萬旅游相關行業(yè)的職場人、超過20萬旅游行業(yè)機構，以及超過2萬家航空公司和9萬家酒店的領英成為名副其實的最佳入境游營銷平臺。

廣東省旅游局領英官方主頁

從人才到品牌，從“走出去”到“引進來”，憑借覆蓋超過5億全球職場用戶的巨大影響力，與唯一可以鏈接中國和海外市場的全球性社交平臺的獨特地位，領英已經成為連接中國與全球的最佳商業(yè)橋梁，并將始終致力于為中國政府機構與企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇。

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