網(wǎng)上總有米粉喊話雷軍，問小米何時能上市，雖然目前小米上市還未被提上日程，但最近雷軍的身影卻出現(xiàn)在了A股市場上，這次他的身份是金山辦公的實際控制人，而金山辦公終于申報IPO了。
不過此金山非彼金山，如今上市的是成立于2011年的北京金山辦公軟件股份有限公司，主要從事金山WPS辦公軟件產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計研發(fā)及銷售推廣，是香港上市公司金山軟件的子公司。
相比之下，母公司港股金山軟件的主營業(yè)務(wù)更為龐大、也更為大眾熟知，有四大板塊：網(wǎng)游和手游、獵豹移動、金山云服務(wù)、WPS辦公軟件，這其中包括了超級游戲IP《劍俠情緣》，裝機必備軟件獵豹清理大師、獵豹安全大師、金山毒霸等。
了解雷軍過往經(jīng)歷的人知道，雷軍早在1992年就供職于金山軟件，1998年擔(dān)任金山軟件首席執(zhí)行官，2011年擔(dān)任金山軟件董事長;雖然雷軍于2010年創(chuàng)辦了小米，但2011年金山辦公有限設(shè)立時雷軍出任執(zhí)行董事，目前他持有金山軟件27.06%的表決權(quán)。
另外從金山辦公的股權(quán)結(jié)構(gòu)中可以看出，雷軍還從通過順為互聯(lián)網(wǎng)、奇文二維、奇文四維、奇文五維、奇文七維間接持有金山辦公的股份，這些名稱古怪的股東其實不是別人，而是金山辦公的員工持股平臺，讓人不得不說員工的福利真是落到了實處。
金山辦公的主要業(yè)務(wù)是WPS Office辦公軟件和金山詞霸，雖說看起來有些局限，但公司的盈利情況一直不錯。2016年，WPS實現(xiàn)營收5.4億，復(fù)合增長率為38.75%;凈利潤1.7億，綜合毛利率89.28%，這樣的比例可以說是相當(dāng)高了。
而作為國內(nèi)的主要辦公軟件之一，金山辦公產(chǎn)品從來不缺用戶和流量，就拿2016年12月來說，金山辦公的全線產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù)(MAU)超過2.47億，其中，桌面版WPS Office的MAU超過0.88億，移動端MAU超過1.12億;金山詞霸的MAU超過0.47億。
擁有如此巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量優(yōu)勢，金山辦公吸引了源源不斷的廣告主，小米、京東、雪佛蘭都曾在金山WPS上做廣告，這些廣告與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售模式類似，包含直接銷售、代理商銷售、平臺導(dǎo)流三種銷售模式，為金山辦公帶來大幅營收，2016年，光是互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)這一項的營收，就占總營收的45.08%。
另一大賺錢方式就是辦公軟件們普遍采用的商業(yè)模式——軟件使用授權(quán)，也就是用戶支付服務(wù)費，來購買軟件的使用權(quán)。根據(jù)用戶規(guī)模的不同，金山辦公相應(yīng)采用不同的收費模式，這些用戶遍及國內(nèi)政府機關(guān)、事業(yè)單位以及大中型企業(yè)，一次授權(quán)往往維持1~5年，客源穩(wěn)定，收入可觀。從2014年到2016年，這項業(yè)務(wù)的營收額比互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣還多，每年占總收入的比例分別高達68.01%，65.32%和43.48%。
如今隨著用戶使用需求的增多，辦公文檔的功能早已不滿足于簡單的編輯，金山辦公的文檔增值服務(wù)也構(gòu)成了總收入的第三大部分。針對個人用戶，金山辦公提供文檔漫游、個人云文檔、會員皮膚等增值服務(wù)，而針對企業(yè)，提供企業(yè)云文檔、企業(yè)云協(xié)作、文檔安全等服務(wù)，其中企業(yè)版的一般收費標(biāo)準(zhǔn)為每人每年168元，或365元。
成熟的商業(yè)模式帶來穩(wěn)定又持續(xù)的收入，尤其是金山辦公產(chǎn)品已經(jīng)在用戶中形成口碑，未來的金山辦公似乎仍將保持良好的發(fā)展勢頭。對金山辦公來說，一個好消息是國內(nèi)辦公軟件的市場規(guī)模仍在持續(xù)上升，2016年國內(nèi)基礎(chǔ)辦公軟件的市場規(guī)模為71.48億，而到了2021年，市場規(guī)模預(yù)計將達到109.18億，這意味著未來金山辦公業(yè)績將有很大的提升空間。
雖然金山目前面臨著微軟Microsoft Office，谷歌G Suite、無錫永中Office等國內(nèi)外競爭者，但在市場形勢大好的情況下似乎完全不用擔(dān)心。可以說，金山辦公產(chǎn)品已經(jīng)積累了一部分用戶，而且由于用戶在辦公軟件方面的消費習(xí)慣具有慣性，流失用戶的問題似乎不會在這個行業(yè)內(nèi)發(fā)生，接下來金山的重點，也許是如何拓展新的用戶。
事實上，金山辦公這次計劃發(fā)行不超過4100萬股，所募集資金將投入到WPS辦公套件升級項目、云辦公服務(wù)平臺項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、和營銷服務(wù)支撐體系項目中，一旦IPO成功，金山辦公將有更多的資本去開拓新事業(yè)。
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