本篇是干貨，圖文詳解，請仔細看完。
關于關鍵詞選擇，過去的方式有很多種，但是都沒有具體的有力數(shù)據(jù)來表明選擇的關鍵詞是適合直通車使用的。比如，自然搜索如店關鍵詞中選詞，也有搜索框下拉詞選詞。最直接的，很多人習慣于使用系統(tǒng)推薦詞中的熱門詞。
傳統(tǒng)的關鍵詞選擇，只注意到了廣泛用戶的需求性，可以說都屬于選擇的行業(yè)熱門搜索詞而不是用戶價值較大的關鍵詞。這里我們引入一個“UV價值”概念介紹一下。
UV價值，通俗的來說，就是一個訪客的價值。舉個例子，假設我們是做女裝的，我們只有A和B這2個關鍵詞，A關鍵詞相對寬泛，比如女裝這個詞的出價是2塊，B關鍵詞相對精準，比如韓版女裝短袖這個詞的出價是4塊。同樣都花費了100塊，A關鍵詞引入了50個UV，但是B關鍵詞只能引入25個UV。A關鍵詞產(chǎn)出1筆，B關鍵詞產(chǎn)出了3筆。對比一下，可能A關鍵詞的PPC比較低引流能力也比較好，但是B關鍵詞的產(chǎn)出更高，所以B關鍵詞的UV價值就大于了關鍵詞A的UV價值。
有了UV價值這一概念，咱們就可以更好的理解，流量我們需要有，但是我們更需要精準的有價值的流量。因此，今天我們就從數(shù)據(jù)依據(jù)來談選詞問題。
一、生意參謀詞表下載
生意參謀不斷完善后，有一部分功能是收費使用的，因此建議訂購專業(yè)版生意參謀，作為一個認真經(jīng)營的店鋪，該有的數(shù)據(jù)工具是不可少的。
選擇市場行情欄目，找到行業(yè)熱詞榜，時間上目前都是最近7天的數(shù)據(jù)，也比較好參考行業(yè)關鍵詞的變化。類目選擇，一定要精準到自己所經(jīng)營的主要產(chǎn)品類目，這樣篩選的關鍵詞價值更為可靠。點擊下載表格。
原始表格提供的參考數(shù)據(jù)，都是獨立的，不具有關聯(lián)性，比如我們需要肉眼判斷搜索指數(shù)高的再看一下轉(zhuǎn)化率是否也高。轉(zhuǎn)化率高的又不一定搜索熱度高。在這里，我們引入“成交指數(shù)”這一指標綜合搜索人氣和轉(zhuǎn)化率指標。
二、如何計算成交指數(shù)
當然，成交指數(shù)這個概念是我們?yōu)榱朔奖氵x詞引進的指標，跟其他地方的成交指數(shù)可能不太一樣的。這里的成交指數(shù)=搜搜人氣*支付轉(zhuǎn)化率。
編輯公式后，得到第一組數(shù)據(jù)，如下圖
右擊紅框的單元格選擇設置單元格格式，數(shù)字欄目里的數(shù)值小數(shù)位改為0
設置完成后，顯示的成交指數(shù)就是整數(shù)位的，如下圖所示：
其他關鍵詞的成交指數(shù)，只需要鼠標左擊第一個關鍵詞的指數(shù)往下拉即可。鼠標移到第一個關鍵詞計算出的成交指數(shù)數(shù)字所在的單元格旁邊，如下圖所示：
當鼠標變成十字的時候，按住左鍵往下拉，下面的關鍵詞會自動計算出成交指數(shù)。
三、學會排序
我們計算出了新的指標，可以按照成交指數(shù)進行排序。排序很簡單，我們繼續(xù)圖文解釋。
鼠標在任意一個數(shù)據(jù)區(qū)域單擊一下，選擇數(shù)據(jù)欄目，點擊排序。
按照成交指數(shù)，降序排序處理。這樣，我們就可以把關鍵詞的排序進行重新整理，得到我們想要的關鍵詞排序，如下圖所示：
仔細觀察一下，選取了前20個關鍵詞，無論是搜索人氣，點擊率還是支付轉(zhuǎn)化率，都是相對來說比較高的。因此，按照這樣的方式重新排序后的關鍵詞表，更利于我們進行選詞。
四、剔除非相關詞
大家可以對比自己類目的表格，得到的關鍵詞有的并不是跟自己售賣商品類目有關的，也有的是超長長尾詞，這樣的詞我們先優(yōu)先刪除，直接表格里操作刪除不需要的關鍵詞的那一行，只操作前100組數(shù)據(jù)剔除一下即可。
上面的表格里我們最終得出的關鍵詞表，里面有達達外賣等之類的關鍵詞，撕名牌之類的，跟我們主要做的t恤定制，工服定制相關性較差，這樣的詞可能同行有人在做這樣的產(chǎn)品，但是我們沒有主要做這類產(chǎn)品，那么這樣的詞我們就可以刪除掉，從我們的詞表里剔除。
五、選用關鍵詞
1.先選大詞
大詞，一般來說比較少，都是類目詞或者屬性詞或者核心詞。比如女裝，女裝本身就是一個大詞。或者連衣裙，褲子，這樣的詞不帶任何修飾詞和屬性詞，顯然都是大詞。我們要做的，就是在此表里看，按照成交指數(shù)排名前50甚至60名的詞庫里有沒有這樣的詞。
示例：
圖中圈出的關鍵詞，都是較為寬泛的，但是又是行業(yè)熱搜詞，可以選作大詞。
2.精準詞選擇
精準詞是最為重要的關鍵詞選擇，在所有直通車計劃中，精準詞對產(chǎn)出做出的貢獻也是最大的。
精準詞，在直通車實戰(zhàn)系列一:合理分配直通車計劃里面我們已經(jīng)大概提到了，如何抉擇精準詞。大詞挑選完了，剩下的關鍵詞里邊繼續(xù)挑選，該剔除的我們都剔除了。從去掉大詞后的詞表里選擇適合自己推廣的產(chǎn)品的詞，精準度就不用我說了，因為每個類目都不一樣。比如連衣裙，有的是連衣裙短裙有的是連衣裙長裙，有的是純色連衣裙有的是碎花連衣裙，這些都是精準詞。
其他計劃如何選詞，不用我說了吧，以此類推。請注意，關鍵詞放到一個計劃里其他計劃不要重復出現(xiàn)!
申明：本文原創(chuàng)作者JUST陳亞敏，原文出處"敏龍電商博客"，微信公眾號cnzzjy,轉(zhuǎn)載請務必保留出處，感謝理解。
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