域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼五一節(jié)假日已到了，想必很多人都已踏上了小長(zhǎng)假的旅途，而楊子此時(shí)卻還在苦逼敲下手指下的鍵盤。今天與大家分享分享關(guān)于《老板!你這樣想就建議不要做網(wǎng)站，直接去開淘寶》這一話題 ，之所以能有這樣一個(gè)主題，是源于楊子一個(gè)在企業(yè)上班的學(xué)員。

這位學(xué)員是seo零基礎(chǔ)，今年剛進(jìn)公司，就負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化及推廣工作對(duì)于她來說可是臨危受命，也是趕鴨子上架。正是在這樣的情況下通過參與楊子的seo一對(duì)一顧問式指導(dǎo)服務(wù)，三個(gè)月不到不少地域性關(guān)鍵詞都排名首頁。

據(jù)前兩天她找到楊子咨詢seo問題之時(shí)，她說公司老板說產(chǎn)品銷量不好，就全盤否認(rèn)她的工作，于是楊子就問她每天自然搜索流量(ip)現(xiàn)在有多少，她說現(xiàn)在每天自然搜索流量(ip)基本上在400多左右。(百度競(jìng)價(jià)就沒做了)

當(dāng)時(shí)楊子聽她這樣說，就給她做了一些分析，根據(jù)每天網(wǎng)站有400多的自然搜索流量進(jìn)來，就足以說明你所優(yōu)化的關(guān)鍵詞是有用戶搜索的，(注明：網(wǎng)站關(guān)鍵詞肯定是與網(wǎng)站主題具有相關(guān)性的)。

作為一個(gè)起初零基礎(chǔ)的seoer能在不足三個(gè)月做出這樣的成績(jī)，楊子認(rèn)為是非常不錯(cuò)的了，當(dāng)然她也付出了很多精力和時(shí)間，據(jù)楊子了解到每天下班很晚回到家，就還要為優(yōu)化網(wǎng)站撰寫原創(chuàng)文章和學(xué)習(xí)，像這樣的執(zhí)行力不是每個(gè)人都能做到的。

老板能遇到這樣的員工，應(yīng)該感到幸運(yùn)而不是抓住一個(gè)問題都全盤否認(rèn)，像這樣的老板就是格局太狹隘了，心胸不夠?qū)拸V，說實(shí)話跟著這樣的老板永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)，而他的企業(yè)也許永遠(yuǎn)也就只是那么幾個(gè)人，甚至說不清楚那天企業(yè)做“死"也說不定。

一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)每天有400多流量(ip)，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不夠理想，說實(shí)話不應(yīng)該把這個(gè)“屎尿盆子”全扣在一個(gè)做seoer的腦殼上，作為一個(gè)seoer能做到排名較好并每天擁有免費(fèi)流量400多進(jìn)入網(wǎng)站已經(jīng)是一名合格的seo人員了。

至于轉(zhuǎn)化不夠理想，會(huì)有很多客觀因素及主觀因素所影響，這點(diǎn)楊子認(rèn)為老板應(yīng)該值得深思，而不是一味地去否認(rèn)一名seo人員的所有工作沒用，作為一個(gè)零基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化推廣人員，能把一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站做到這樣已經(jīng)很優(yōu)秀了。

但是作為老板應(yīng)該思考這樣一個(gè)問題，每天有400多ip，為什么就是轉(zhuǎn)化不好呢?是不是產(chǎn)品無法滿足用戶需求，是否受到季節(jié)性影響、是不是價(jià)格在同行業(yè)中不具有競(jìng)爭(zhēng)性、是不是網(wǎng)站架構(gòu)及頁面設(shè)計(jì)版面，表現(xiàn)得不還不夠?qū)I(yè)而有失用戶的信任、是不是客服在與用戶溝通表現(xiàn)得不夠?qū)I(yè)而導(dǎo)致客戶流失呢等等。

還有一點(diǎn)用戶都喜歡貨比三家，甚至貨十家也不足為奇。當(dāng)用戶首次進(jìn)入你的網(wǎng)站就馬上想用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為真的太難，大家都會(huì)選擇多家進(jìn)行比對(duì)，了解其產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)問題甚至還有售前、售中的服務(wù)態(tài)度問題。

咱們可以來個(gè)更為形象的比喻，把網(wǎng)站整體比喻為一家商店，網(wǎng)站的框架及頁面設(shè)計(jì)就比喻為商店的門面，網(wǎng)站里的新聞資訊、產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品描述等就好比是商店里面的貨。

一天進(jìn)進(jìn)出出商店的人很多，但不是每個(gè)進(jìn)店的人都一定得到你這商店購買東西，也許他真的是無法在你這店里面找不到他想要的東西或者是在同品牌、同容量同級(jí)別的產(chǎn)品你這的價(jià)格就比其他店要貴1塊錢。

還有就是人家走進(jìn)你的店找半天就找不到自己想要東西，因?yàn)槟愕纳唐窋[放亂七八糟的，再加上店里衛(wèi)生也不好等等，像這樣的情況人家怎么可能會(huì)在你這消費(fèi)呢?又不只是你一家店有賣的，同理我們做網(wǎng)站也是一樣的道理。

還有一點(diǎn)就是老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、SEO的認(rèn)知不夠深，甚至根本不懂seo，在他們的思維觀念中就是隨便做一個(gè)企業(yè)官方就可以好好賣東西了， 他們認(rèn)定網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一個(gè)銷售渠道，其實(shí)這樣的認(rèn)知太過于片面了。

在楊子看來作為一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站主要是來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及公司的理念文化等，通過seo技術(shù)將企業(yè)官方網(wǎng)站推廣出去，讓網(wǎng)站更高效的曝光在潛在客戶群體眼前，最終達(dá)到宣傳推廣網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的目的。

至于這些用戶能否立即轉(zhuǎn)變成你的客戶，就得綜合前面所考慮的因素了，但是有一點(diǎn)是肯定的，你已經(jīng)對(duì)瀏覽網(wǎng)站的用戶做了一次廣告，如果通過這一次的廣告能讓用戶記住你的網(wǎng)站或品牌，哪怕他現(xiàn)在不買，說不清楚后面就會(huì)通過電話咨詢了解并產(chǎn)生購買行為。

就像那些經(jīng)常在地鐵、公交、報(bào)刊雜志、電視媒體等做廣告的企業(yè)也是一樣的道理，難道每個(gè)人只要到那看見他的廣告就會(huì)立即產(chǎn)生購買行為嗎?肯定不是，那為什么那些企業(yè)還是要花巨資來做廣告呢?

學(xué)廣告學(xué)的應(yīng)該很清楚，之所以這做就是讓用戶通過長(zhǎng)期大量的廣告宣傳來加深用戶對(duì)品牌、服務(wù)或產(chǎn)品的認(rèn)知度，經(jīng)過長(zhǎng)年累月的廣告洗滌，使產(chǎn)品、品牌或服務(wù)深入用戶潛意識(shí)，用戶現(xiàn)在不買沒有關(guān)系，只要記住就已經(jīng)達(dá)到廣告的目的。根據(jù)二八定理分析的話，基本上80%的廣告都是浪費(fèi)，僅20%的廣告能產(chǎn)生價(jià)值，就是這個(gè)道理。

其實(shí)做SEO優(yōu)化也是一樣的道理，都需要有一個(gè)建立認(rèn)知及信任的過程，由量變到質(zhì)變，很多時(shí)候發(fā)力是在后端。而在當(dāng)前這樣的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)形態(tài)，大家都比較浮躁，都追求“短、平、快”，楊子在此想告訴大家《 “記住!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有時(shí)”慢“即是”快“》。

所以很多企業(yè)”特別是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)或一些初創(chuàng)企業(yè)在步入互聯(lián)網(wǎng)之前，首先最好老板能做好互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)的相關(guān)功課，比如要做seo最好老板能夠懂，這樣的話招聘進(jìn)來的seo人員在后面的工作中少些”抱怨“和”苦逼“。

現(xiàn)在咱們回到之前的問題，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站每天有400多流量(ip)左右，產(chǎn)品銷量不理想，老板就全盤否認(rèn)她的工作沒有效果，這老板得確有些坑爹，就在本文前面分析了很多這，里就每天通過自然搜索的400ip來算一筆帳。

假設(shè)這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞通過百度競(jìng)價(jià)來推廣，一個(gè)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為5塊錢，也就相當(dāng)于1個(gè)ip的價(jià)格為5元，那么400ipx5元=2000元，也就是說如果那位老板采用百度競(jìng)價(jià)的話每天除了支付員工工資外，另外還要燒掉2000元給百度，那么一個(gè)月就要燒掉60000元廣告費(fèi)，一年12個(gè)月算就要支付百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用720000元，而且在一年所花的這些錢還不一定能達(dá)到預(yù)期的效果。

根據(jù)上面楊子所算的這筆賬，就說明楊子的學(xué)員幫助老板一年下來就要節(jié)約720000元，這老板怎么就能全盤否認(rèn)她的工作價(jià)值呢?在文章前面楊子說了seo更多的發(fā)力是在后端，而且長(zhǎng)期免費(fèi)受益(無需像百度競(jìng)價(jià)繳納一分錢)。

綜上所述：老板在構(gòu)建企業(yè)官方網(wǎng)站之前，應(yīng)該做好網(wǎng)站定位，用戶群體定位，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)，如：seo技術(shù)有更好的認(rèn)知，不要想把產(chǎn)品銷售量的提升都依賴于一個(gè)小小的企業(yè)官方網(wǎng)站。

一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站不是你的銷售渠道，它主要是對(duì)產(chǎn)品、品牌或服務(wù)來進(jìn)行廣告宣傳的通道，如果真想把一個(gè)小小的企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)銷售渠道，楊子建議這樣的老板沒必要做網(wǎng)站了，直接去淘寶或天貓開店就ok。

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