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校園市場(chǎng)，有個(gè)特點(diǎn)，人群集中。這個(gè)特點(diǎn)，營(yíng)銷手法得當(dāng)，往往可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。
去年的學(xué)期末，即2016年12月中下旬，這個(gè)時(shí)間，對(duì)做校園市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常尷尬的時(shí)間。
基本上，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)停止所有校園地推活動(dòng)，因?yàn)檫@時(shí)候?qū)W生大多在備考，如果做地推活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，效果很容易大打折扣。但偏偏就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，公司新產(chǎn)品剛上線，急需要進(jìn)駐校園做一批種子用戶，以驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，那該怎么辦呢?
地推不能做，不代表線上不能做。
我們采取的辦法是，做高校自媒體推廣。思路很簡(jiǎn)單，每所高校找一個(gè)公眾大號(hào)，作為傳播源，同時(shí)找該校學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，制造繁榮景象，以引起該校學(xué)生好奇心(怎么人人都在轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章)，達(dá)到吸引閱讀，進(jìn)一步吸引轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
我們做的是一款直播平臺(tái)，行內(nèi)人都知道，直播平臺(tái)進(jìn)大學(xué)校園是比較難的，在大家比較熟悉的，做校園市場(chǎng)的兼職平臺(tái)XX貓，直播類兼職是直接被系統(tǒng)駁回不讓展示的。
這點(diǎn)就可以看出，直播平臺(tái)給學(xué)生的初步印象是減分的，你想想，一講到直播，你的第一印象是什么?
直播吃飯，主播抖胸，甚至偶爾有爆出“熊孩子“偷”媽媽錢瘋狂打賞游戲主播，半月花費(fèi)9萬(wàn)多”這類新聞，這其實(shí)有偏見(jiàn)成分，但負(fù)面印象是客觀存在的，需要時(shí)間去凈化。既然直播這個(gè)坎不好邁過(guò)去，那么，我們當(dāng)時(shí)想出了另一個(gè)傳播點(diǎn)，社交，而且還要是綠色的。
基于定位社交作為傳播點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們?cè)趶V州選了7所高校，其中，最好的一個(gè)學(xué)校，單篇文章閱讀量為1.6w(改進(jìn)后的效果)，最差的單篇閱讀量也有6.5k(當(dāng)時(shí)輔推渠道出了問(wèn)題)，單單從閱讀量判斷，多數(shù)學(xué)校的傳播效果，基本覆蓋到了全校總?cè)藬?shù)的1/2-2/3，而且轉(zhuǎn)化還稍微超出了我們預(yù)期。
舉個(gè)例子，廣東技術(shù)師范學(xué)院這場(chǎng)，合作的公眾大號(hào)粉絲量為1.6萬(wàn)+，在微信訂閱號(hào)打開(kāi)率普遍在10%左右的情況下，這篇軟文的閱讀量做到了1.2萬(wàn)+，打開(kāi)率足足提升了7.5倍。另外，文章轉(zhuǎn)化方面，同一時(shí)間內(nèi)，直播房間觀看人數(shù)峰值達(dá)到了300+，而每場(chǎng)活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)是2小時(shí)，這意味著，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)入房間人數(shù)，按保守估計(jì)，也有900人+(該數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)后臺(tái)沒(méi)能監(jiān)控到，只能預(yù)估，保守估計(jì)總參與人數(shù)為同一時(shí)間進(jìn)入房間峰值人數(shù)的3倍)，即文章轉(zhuǎn)化率為7.5%+，這個(gè)數(shù)字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)平均水平。
7場(chǎng)活動(dòng)總體情況，其中，有4場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)峰值達(dá)200+，有1場(chǎng)接近300，另1場(chǎng)效果最好，峰值有300+，還有一個(gè)由于渠道出了問(wèn)題，效果最差，峰值只有100左右。
總體而言，我們做到了低成本，高效益的活動(dòng)效果。
這里說(shuō)一下校園自媒體傳播的幾個(gè)要素：
1. 大號(hào)源：與該校最大的號(hào)合作，一個(gè)3w粉絲的號(hào)，與一個(gè)1w粉絲的號(hào)，效果相差絕對(duì)不止3倍?？赡苁?-10倍。
2. 文案：標(biāo)題要與該校特征匹配，比如帶上校名。文案頭部?jī)?nèi)容要夠軟，可以考慮以講故事的形式。植入要夠硬，直接了當(dāng)告訴用戶應(yīng)該怎么參與，可以參考咪蒙的廣告植入套路。
3. 小號(hào)輔推：與該校社團(tuán)合作，以贊助形式，贊助社團(tuán)，讓其動(dòng)員幾百個(gè)本校學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
4. 文章互動(dòng)：需要找一批人，到文章底部進(jìn)行留言、點(diǎn)贊，以制造多人互動(dòng)，景象繁榮的效果。
操作重點(diǎn)：
當(dāng)大號(hào)源選好了，文案寫(xiě)好了，那么重點(diǎn)就是在于輔推和文章互動(dòng)了。這里有一些注意事項(xiàng)：
【 輔推 】必須在文章推送后的半小時(shí)內(nèi)，幾百人同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)出去。這樣可以達(dá)到的效果是，刷屏!!!人都是有從眾心理的，當(dāng)你在朋友圈看到同一時(shí)間有這么多人轉(zhuǎn)發(fā)同一篇文章，你會(huì)有興趣點(diǎn)開(kāi)閱讀嗎?!
【 互動(dòng) 】：提高文章轉(zhuǎn)化的辦法，除了文案本身外，互動(dòng)也是關(guān)鍵。至少需要寫(xiě)十幾條留言，并點(diǎn)贊，留言內(nèi)容也需要精心設(shè)計(jì)好。我們當(dāng)時(shí)就寫(xiě)了50條留言內(nèi)容，分發(fā)給公司的小伙伴以及朋友到文章處留言，并請(qǐng)小編馬上放出?；?dòng)氛圍就做起來(lái)了。
人生處處有驚喜，特別當(dāng)你認(rèn)真的在做一件事時(shí)，驚喜加倍。當(dāng)時(shí)，華南師范大學(xué)這場(chǎng)活動(dòng)，給到了我們不小的驚喜。這篇文章《華師男生，我想做你女朋友》，由于同一時(shí)間內(nèi)，大量人轉(zhuǎn)發(fā)，以及大量人的互動(dòng)，意外被推上了朋友圈熱文，總閱讀量達(dá)到了1.6萬(wàn)+，其中有5000多的閱讀量是朋友圈熱文帶來(lái)的，這就相當(dāng)于免費(fèi)送的(數(shù)據(jù)來(lái)源于微信后臺(tái)數(shù)據(jù))。
以上推廣方法，每個(gè)做校園的童鞋都可以操作，沒(méi)有任何門檻，操作簡(jiǎn)單省力。只需要找對(duì)應(yīng)學(xué)校的公眾大號(hào)合作，以及找個(gè)社團(tuán)提供贊助合作進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，加上一篇接地氣的文案(沒(méi)時(shí)間也可以找寫(xiě)手)，bingo!
作者：鄭透仔，發(fā)布：小程序商店，
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