近日，小米宣布與虛擬歌手初音未來(lái)合作，并且在情人節(jié)推出限量版的紅米Note 4X套裝。初音未來(lái)在動(dòng)漫世界深受歡迎，擁有大量忠實(shí)的00后、90后粉絲用戶。這也是小米選擇與初音合作的主要原因，當(dāng)然小米品牌的影響力主要也在年輕人群中。這款手機(jī)的配置并無(wú)什么亮點(diǎn)，基本和紅米Note 4相差無(wú)幾，所以價(jià)位應(yīng)該也是千元左右。比較適合中低端的消費(fèi)人群，特別是廣大學(xué)生群體。
名人的代言能否促進(jìn)銷量
小米手機(jī)已經(jīng)有多位名人代言的經(jīng)歷，利用名人效應(yīng)和眼睛經(jīng)濟(jì)確實(shí)更具推廣效果。但消費(fèi)者是否選擇小米的產(chǎn)品，還得看產(chǎn)品本身的品質(zhì)，以及消費(fèi)者能否接受的價(jià)位。日本動(dòng)漫對(duì)00后、90后的影響力最大，也催生了大量的動(dòng)漫粉絲。小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，所以必須開(kāi)發(fā)更多的潛在用戶。其中就包括年輕學(xué)生群體和中老年人群，這兩大消費(fèi)人群還處于不飽和狀態(tài)。特別是學(xué)生群體，選擇產(chǎn)品時(shí)更容易受自己的偶像影響。
定制加限量還是饑渴營(yíng)銷
此次小米即將發(fā)布的紅米Note 4X套裝，里面包括了充點(diǎn)錢、手機(jī)殼等。定制加上是限量版，肯定會(huì)吸引不少初音未來(lái)的忠實(shí)粉絲關(guān)注。但這種營(yíng)銷模式仍是饑渴營(yíng)銷，最后能夠搶到限量版的用戶畢竟不多。其實(shí)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，只不過(guò)是增加了皮膚而已。估計(jì)只有那些忠實(shí)粉絲才會(huì)購(gòu)買這款手機(jī)，敢在情人節(jié)預(yù)售也是一種營(yíng)銷套路，為了賺取眼球經(jīng)濟(jì)。然而小米的饑渴營(yíng)銷已被玩壞，消費(fèi)者也有厭煩的時(shí)候。
名人代言手機(jī)有哪些利弊
作為大眾必備的科技產(chǎn)品，智能機(jī)當(dāng)然不同于蘿卜白菜，讓名人代言只能增加產(chǎn)品或品牌的知名度。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)還是更看重質(zhì)量和價(jià)位，名人代言手機(jī)的弊端就是消費(fèi)者容易忽視產(chǎn)品和品牌，而關(guān)注的是名人。紅米Note 4X或許就成為初音未來(lái)的周邊產(chǎn)品，在多數(shù)初音未來(lái)的粉絲眼里，購(gòu)買這款手機(jī)主要就是因?yàn)橛信枷竦臉?biāo)志。限量版的饑渴營(yíng)銷已略顯過(guò)時(shí)，黃牛黨們卻能借此大撈一把，普通消費(fèi)者搶到的幾率比較低。
名人的粉絲效應(yīng)很難從根本上提升手機(jī)的銷量，定制化的手機(jī)只能滿足部分人群的需求。而且必須從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上入手，設(shè)計(jì)出更具人性化的產(chǎn)品。學(xué)生群體和老年人群是手機(jī)市場(chǎng)的一片藍(lán)海，小米、華為、魅族等品牌都不會(huì)忽視這部分市場(chǎng)份額。
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