近日，小米宣布與虛擬歌手初音未來合作，并且在情人節(jié)推出限量版的紅米Note 4X套裝。初音未來在動漫世界深受歡迎，擁有大量忠實的00后、90后粉絲用戶。這也是小米選擇與初音合作的主要原因，當(dāng)然小米品牌的影響力主要也在年輕人群中。這款手機的配置并無什么亮點，基本和紅米Note 4相差無幾，所以價位應(yīng)該也是千元左右。比較適合中低端的消費人群，特別是廣大學(xué)生群體。
名人的代言能否促進銷量
小米手機已經(jīng)有多位名人代言的經(jīng)歷，利用名人效應(yīng)和眼睛經(jīng)濟確實更具推廣效果。但消費者是否選擇小米的產(chǎn)品，還得看產(chǎn)品本身的品質(zhì)，以及消費者能否接受的價位。日本動漫對00后、90后的影響力最大，也催生了大量的動漫粉絲。小米手機在國內(nèi)手機市場已趨于飽和，所以必須開發(fā)更多的潛在用戶。其中就包括年輕學(xué)生群體和中老年人群，這兩大消費人群還處于不飽和狀態(tài)。特別是學(xué)生群體，選擇產(chǎn)品時更容易受自己的偶像影響。
定制加限量還是饑渴營銷
此次小米即將發(fā)布的紅米Note 4X套裝，里面包括了充點錢、手機殼等。定制加上是限量版，肯定會吸引不少初音未來的忠實粉絲關(guān)注。但這種營銷模式仍是饑渴營銷，最后能夠搶到限量版的用戶畢竟不多。其實在產(chǎn)品的設(shè)計上，只不過是增加了皮膚而已。估計只有那些忠實粉絲才會購買這款手機，敢在情人節(jié)預(yù)售也是一種營銷套路，為了賺取眼球經(jīng)濟。然而小米的饑渴營銷已被玩壞，消費者也有厭煩的時候。
名人代言手機有哪些利弊
作為大眾必備的科技產(chǎn)品，智能機當(dāng)然不同于蘿卜白菜，讓名人代言只能增加產(chǎn)品或品牌的知名度。消費者購買手機還是更看重質(zhì)量和價位，名人代言手機的弊端就是消費者容易忽視產(chǎn)品和品牌，而關(guān)注的是名人。紅米Note 4X或許就成為初音未來的周邊產(chǎn)品，在多數(shù)初音未來的粉絲眼里，購買這款手機主要就是因為有偶像的標(biāo)志。限量版的饑渴營銷已略顯過時，黃牛黨們卻能借此大撈一把，普通消費者搶到的幾率比較低。
名人的粉絲效應(yīng)很難從根本上提升手機的銷量，定制化的手機只能滿足部分人群的需求。而且必須從產(chǎn)品設(shè)計上入手，設(shè)計出更具人性化的產(chǎn)品。學(xué)生群體和老年人群是手機市場的一片藍(lán)海，小米、華為、魅族等品牌都不會忽視這部分市場份額。
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