2015年的微信紅包、2016年的支付寶咻一咻，2017年的微信紅包、qq紅包與支付寶ar紅包……靠錢砸出來的用戶，這年頭真的是見怪不怪、只看誰砸得好了。
打車界的滴滴、快的之戰(zhàn)幾乎風(fēng)靡全國，最后以滴滴收購快的結(jié)尾其實不重要，重要的是他們終于還是利用紅包、打車券把用戶習(xí)慣給培養(yǎng)了出來。
外賣界的美團、糯米、餓了么仍在依附著各種各樣的特惠方式提高用戶留存。
用戶是一個怎樣的群體?在小的專業(yè)范圍內(nèi)，可能更看重的不是優(yōu)惠是技能、是便捷度，但當(dāng)用戶想要擴大到“社交”這個程度的量時，就必須走優(yōu)惠、吸引更多的“平民”參與了，或者說當(dāng)用戶不是非你不可(看重你的技能)的時候，要吸引用戶、并留住用戶的法則，永遠只有一個，那就是“優(yōu)惠”。
也就是咱們微信紅包、支付寶紅包們出現(xiàn)的原因。
微信紅包
2014、2015年，微信紅包風(fēng)風(fēng)火火，馬云只是蠢蠢欲動，支付寶的動作還不大。2015年微信與春晚合作，搖一搖直接蓋過春晚的風(fēng)頭，數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)日微信紅包的總收發(fā)量已超10億次，而春晚最熱鬧的時段(晚8點至年初一1點左右)，微信搖一搖的互動量也已經(jīng)超過110億次。
微信紅包得到的是什么?憑著原有社交量帶動起來的龐大“金錢生意”，雖然只是一個流通渠道，但直到2016年微信支付方式的布局、以及提現(xiàn)收費的“截流”之舉，埋了這么久的微信生態(tài)伏筆才剛剛露出頭來。
支付寶紅包
算是一邊眼饞微信紅包、一邊布局吧，支付寶紅包第一次轟動全民的活動也是與春晚的合作，2016年春節(jié)，支付寶紅包咻一咻、集五福。
這一年，早就被各大運營者“玩壞”的“雷聲大雨點小”規(guī)矩，竟然在支付寶五福里來了一場大翻身，2016年集齊五福平分2億的活動竟然以每人200+人民幣告終，這與參與者以為的“幾十億人到手也就幾毛錢”的最初定位有著巨大的懸殊，于是，2017年的支付寶集五?；顒佑诛L(fēng)靡了。
2016年支付寶聯(lián)手春晚的紅包發(fā)放得了什么?支付寶從支付工具轉(zhuǎn)向了社交?即便支付寶并沒能擁有質(zhì)的飛越，但大家的支付寶好友變多了總是事實，另一方面，各種基金給支付寶出的贊助費又為此次支付寶紅包活動打?qū)嵙顺杀净A(chǔ)，所以說，誰還敢說支付寶的紅包活動是沒起到重要成效的?拿著贊助商的錢完成了自己社交的布局，至于幾年后能否出現(xiàn)質(zhì)的飛越以后再論，這次的“社交用戶”增長卻是已經(jīng)實現(xiàn)的了。
從他們身上我們能學(xué)到什么?大企業(yè)的“放長線釣大魚”，放長線的時候最好再融點贊助商。
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