在日益碎片化的媒介環(huán)境下，消費(fèi)者的使用行為和消費(fèi)行為也越來越多元化。那么在這個(gè)趨勢之中，未來的社會化營銷該如何布局?是偏向移動(dòng)廣告、網(wǎng)紅直播還是新媒體推廣?品牌主如何在投放廣告時(shí)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，以此實(shí)現(xiàn)投放收益最大化?根據(jù)AdMaster研究數(shù)據(jù)顯示，72%的品牌主表示將在2017年增加社會化營銷投入，超過80%的廣告主表示將在2017年繼續(xù)增加數(shù)字營銷領(lǐng)域的預(yù)算，其中預(yù)算增長量預(yù)計(jì)達(dá)到10%以上的品牌達(dá)59%，發(fā)展態(tài)勢積極。在營銷預(yù)算分配上，廣告主一致向移動(dòng)端傾斜將是2017年的一大趨勢，87%的廣告主表示2017年將進(jìn)一步增加移動(dòng)營銷預(yù)算。
隨著智能化生活的普及范圍擴(kuò)大，移動(dòng)端廣告渠道的增多、用戶群體的分散，未來要做好社會化營銷必然要跟智能數(shù)據(jù)相結(jié)合，必須要趨向精準(zhǔn)化、智能化，才能實(shí)現(xiàn)廣告有效投放。接下來筆者分享城外圈三大關(guān)鍵策略，讓大家能在2017年更好地提升精準(zhǔn)營銷，獲取有效流量。
未來社會化營銷重點(diǎn)：移動(dòng)社交、網(wǎng)紅直播、KOL
根據(jù)AdMaster相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)端投放重點(diǎn)渠道的前三甲始終是社交類、搜索類和視頻類。能夠長時(shí)間產(chǎn)生用戶粘性的渠道一定是滿足用戶個(gè)性化需求的，在城外圈多次成功的移動(dòng)廣告服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，可以得出：想要在移動(dòng)端渠道中達(dá)成社會化營銷的精準(zhǔn)效果，除了要深挖集中目標(biāo)用戶的渠道陣地，還需要根據(jù)用戶喜好、渠道特性來制定有針對性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣才可以提高移動(dòng)廣告投放的效率和精準(zhǔn)觸達(dá)率，而在不同的設(shè)備端選擇不同的投放渠道進(jìn)行策略性組合更是可以大大地提高廣告投放轉(zhuǎn)化效果。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈)
在2016年自媒體影響力的增強(qiáng)、直播App的興起之下，網(wǎng)紅和KOL的熱度將持續(xù)高漲。隨著直播更加多元化以及自媒體運(yùn)營更加專業(yè)化、垂直化，兩者在2017年的影響力也將持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)紅自媒體和社交媒體將是品牌主的投放重點(diǎn)。以微信、直播、微博為核心，組合朋友圈、信息流廣告等傳播渠道，形成多維傳播矩陣，全方位鋪設(shè)品牌活動(dòng)信息，引爆圈層口碑營銷，最大化實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。品牌主運(yùn)用網(wǎng)紅直播和自媒體KOL的社會化營銷組合拳，可快速搶占社會化營銷新紅利。
2017年品牌主需重點(diǎn)關(guān)注：智能大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，營銷方式發(fā)生了數(shù)次改變。據(jù)了解，超過一半以上的品牌主表示2017年最關(guān)注的是大數(shù)據(jù)如何驅(qū)動(dòng)營銷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，就必須要把分散在各方的“數(shù)據(jù)孤島”進(jìn)行整合，進(jìn)行統(tǒng)一有效的整合，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，讓品牌主可以利用這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動(dòng)營銷環(huán)境里。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，城外圈基于6大智能技術(shù)，對海量用戶的數(shù)據(jù)積累與分析，建立了用戶標(biāo)簽體系，可通過人群地域、用戶喜好、搜索行為、設(shè)備類型等多層次進(jìn)行多維定向投放，讓品牌主以最高的性價(jià)比去達(dá)成甚至超越營銷的目標(biāo)。除此之外，運(yùn)用智能大數(shù)據(jù)的另一重要功能是可對廣告投放效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，品牌主可根據(jù)監(jiān)測反饋來優(yōu)化調(diào)整投放策略，從而達(dá)到最佳的廣告投放效果。
2017年的數(shù)字營銷廣告投放，充足的預(yù)算固然重要，但明智理性的決策更是獲得豐厚回報(bào)的關(guān)鍵。據(jù)悉，一站式智能營銷平臺城外圈致力于通過領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)，覆蓋全網(wǎng)海量移動(dòng)媒體資源，多維數(shù)據(jù)報(bào)表實(shí)時(shí)監(jiān)測追蹤效果，可帶來精準(zhǔn)效果監(jiān)測，實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放的媒介組合、投放配置以及投放創(chuàng)意，為品牌主全面導(dǎo)流，提升ROI。
未來品牌的競爭制勝點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營銷
2016年又是粉絲經(jīng)濟(jì)的元年，隨著KOL對粉絲的輿論引導(dǎo)能力和內(nèi)容營銷對粉絲的深度吸引力日益增強(qiáng)，粉絲經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容營銷也成為了2017年品牌不得不關(guān)注的營銷熱點(diǎn)。在此策略中，城外圈營銷專家建議品牌在未來的社會化營銷中還要注重用戶的體驗(yàn)和感受，用戶至上，才能贏得認(rèn)可和信任。這就要求品牌需要產(chǎn)出接地氣、趣味性以及和用戶息息相關(guān)的內(nèi)容，這樣才可以滿足他們的真實(shí)需求和喜好。
因此，在新一輪的社會化營銷布局中，更加需要評估和量化 KOL對粉絲團(tuán)體的影響以及與品牌互動(dòng)效果的提升作用需要，挖掘?qū)ζ放朴蟹e極作用的精準(zhǔn)KOL，以最有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引了消費(fèi)者的眼球和興趣。此外，構(gòu)建好的內(nèi)容和場景是持續(xù)性吸引粉絲的追捧和互動(dòng)的關(guān)鍵。而這背后的奧秘是：通過海量用戶的參與和互動(dòng)，對除了銷量外還有品牌的調(diào)性、品牌的知名度、公眾好感度、粉絲的粘度會有持續(xù)的提高。所以，在新的品牌營銷競爭中，仍然需要結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)與內(nèi)容營銷來繼續(xù)擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的KOL為品牌聚攏精準(zhǔn)粉絲，創(chuàng)造滿足目標(biāo)群體的真實(shí)需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增強(qiáng)粘性，從而提升品牌調(diào)性，帶來大量的高質(zhì)量精準(zhǔn)流量。
在社會化營銷時(shí)代，社交媒體不僅改變了人們分享信息、傳遞信息、獲取信息的方式，同時(shí)也打破了企業(yè)與消費(fèi)者之間一對一的傳達(dá)關(guān)系，更為強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系。無論如何，品牌在布局社會化營銷中的核心目標(biāo)是引流，可通過以上城外圈三大關(guān)鍵策略，增加用戶的積累和保持品牌的曝光率，引發(fā)用戶主動(dòng)傳播，讓品牌在2017年的品牌營銷中脫穎而出。
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