“愛美之心,人皆有之”,這一方面是說“追求美”是人的自然欲求,另一方面也說明了“讓人看上去更美”已成剛需。
我們只要理解人性中對愛美、想變得更美、想看起來更美的不變需求,就會發(fā)現(xiàn)每一個時代都有屬于自己的“美圖”,也都需要一個“美圖秀秀”。古時宮廷選秀,四大美女之一的王昭君只因沒有給宮廷畫師“發(fā)紅包”,被畫師在畫像上”P”了一顆落淚痣而敗選。令人欣慰的是,在移動互聯(lián)網(wǎng)的普惠技術(shù)下,美顏產(chǎn)品讓每一個人都能平等享受看上去更美的權(quán)利。
12月15日,不僅讓用戶輕松實現(xiàn)影像變美,也使自拍文化深入人心的美圖公司 1357.HK(美圖秀秀)在香港上市。如果說,阿里上市是因馬云背后站著中國無數(shù)“敗家”女人的話,那么,美圖的上市,無疑是資本市場對其在滿足全球十多億用戶 “愛美”需求方面統(tǒng)治力的正面肯定。如今,“美圖”不僅是“修圖”功能的代名詞,更是一個代表著美麗、時尚與年輕的品牌。
Anglebaby以美圖的代言人與投資人身份亮相上市儀式
美圖上市當(dāng)天,諸多國內(nèi)外媒體到場與美圖公司創(chuàng)始人兼董事長蔡文勝、美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻共證上市之喜,李開復(fù)、薛蠻子、徐小平等金融界教父級人物親自站臺,臺灣旺旺食品集團(tuán)主席蔡衍明、時尚巨頭寶姿掌門人陳啟泰等商界人士也悉數(shù)到場。在星光熠熠的香港聯(lián)合交易所里,作為當(dāng)紅女神、黃曉明夫人、以及美圖代言人及股東的Anglebaby挺著孕肚出席了美圖上市儀式。作為新晉投資人的Anglebaby與美圖高層一起“鳴金”慶祝,也為上市儀式增添了濃濃的“喜氣”!
(美圖公司創(chuàng)始人與Angelababy敲響上市鐘)
Angelababy代言的潮流品牌很多,其中“美圖手機(jī)”讓人印象最為深刻,這不得不歸功于Angelababy無論是在拍電影、錄制綜藝節(jié)目、出席活動、甚至是微博動態(tài)里,都離不開美圖手機(jī)的身影。在最新一條的美圖新品手機(jī)“自拍教程”里,明星的自帶聚光效應(yīng)與美圖垂直的用戶受眾群,讓這一條標(biāo)簽著“美圖M6s”的微博得到了逾37萬轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效益,不得不服!
(Angelababy微博傳播力驚人)
所謂“不做投資人的明星不是好產(chǎn)品經(jīng)理”, 近年來明星流行玩跨界,Anglebaby更是其中的佼佼者。除了斥資近四百萬自主香港開店外,還成立創(chuàng)投基金AB Capital,投資洋碼頭、HeyJuice、住百家等一系列項目。與其說Anglebaby在投資上獨具慧眼,不如說這是女性敏銳的直覺,即只有自己愛不釋手,才會真正吸引更多人使用。熱衷于投資新女性生活方式的Anglebaby,當(dāng)然也沒有放過“顏值經(jīng)濟(jì)”獨角獸美圖上市的投資契機(jī),結(jié)合其本身的美圖代言人形象,在一定程度上,業(yè)界認(rèn)為Angelababy此次入股美圖公司,亦是迎合了其“結(jié)合自身的工作,與投資的項目形成戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”的理念。
美圖崛起為最活躍的明星與粉絲綜合互動平臺
Anglebaby此次身懷六甲為美圖站臺,再次展示了美圖在明星營銷方面的實力。從今年六月范冰冰出席巴黎時裝周美拍直播,打響明星直播潮的第一炮開始,張藝興、黃子韜、TFBOYS、宋佳等明星的相繼合作,美圖已被視為明星與粉絲親密互動的最理想平臺之一。
縱覽各案例特點,總結(jié)其原因有三:
1.“為美而生”的美圖具有社交和文娛基因,明星是大眾心目中的“美麗偶像”,愛明星也是愛美需求的一種表達(dá),這種高顏值、追求美感的精神氣質(zhì)是其他平臺所無法比擬的。
2.截止10月份,美圖月活用戶達(dá)4.56億人,大多數(shù)是年輕女性,她們的使用黏性強(qiáng)、社交參與分享意愿強(qiáng)、更加愿意為明星買單,在聚人氣上明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊大大降低了推廣成本,并且為明星帶來更多新粉絲。
3.美圖產(chǎn)品矩陣齊全,美圖秀秀、美拍(短視頻及直播平臺)、美顏相機(jī)(應(yīng)用)、BeautyPlus(美顏相機(jī)海外版)、美妝相機(jī)、潮自拍等,為明星直播與粉絲互動創(chuàng)造了多種形式。
在明星紛紛走下“神壇”試水直播的今年,TFBOYS組合及成員在美拍的四場直播,至今仍被娛樂圈視作娛樂宣發(fā)經(jīng)典案例里濃墨重彩的一筆。TFBOYS組合在6月25日下午5點的美拍首次直播,觀看人數(shù)達(dá)565.5萬人、直播點贊數(shù)達(dá)3.67億、直播評論數(shù)520萬,共募集了29.5萬資金,在微博上產(chǎn)生2.5億的話題討論,道具產(chǎn)生收益捐贈給免費午餐基金。
其后隊長王俊凱的個人美拍直播,更是創(chuàng)下了在線觀看總?cè)藬?shù)達(dá)735萬人,總點贊數(shù)為6.35億、總評論數(shù)為520萬的新紀(jì)錄,其互動直播較團(tuán)隊直播均有上漲,從中也頗能看出美拍直播的粉絲特別是年輕群體的活躍度。
(TFBOYS美拍首次直播創(chuàng)直播觀看記錄)
美顏相機(jī)推出的大頭貼特效,在很長一段時間里霸屏了朋友圈和微博。根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)顯示,截止2016年10月31日,美顏相機(jī)的月均活躍度(月活)以達(dá)1.13億。另一方面,“精明”的娛樂營銷師們也沒有放過在這個活躍粉絲基地上的深耕,美顏相機(jī)中也頻發(fā)明星與粉絲親密互動的經(jīng)典創(chuàng)意案例。
為慶祝趙麗穎出道10周年,趙麗穎全球粉絲后援會與美顏相機(jī)與創(chuàng)意合作,按照趙麗穎影飾演的熒屏形象,定制“趙小兔”美顏相機(jī)大頭貼系列。該特效在上線9天后,使用量就超過1600萬,成為趙麗穎出道10周年的禮物,趙麗穎也被稱為全民大頭貼女神。無獨有偶,“趙小兔”為明星帶來的曝光量和傳播度,也證明著除傳統(tǒng)明星宣發(fā)形式外,美圖可以根據(jù)不同明星形象風(fēng)格,定制出個性化宣發(fā)創(chuàng)意的能力,并在粉絲圈層中形成良性口碑傳播。
(美顏相機(jī)定制趙麗穎專屬形象大頭貼特效,引超高關(guān)注)
明星唱片或?qū)]嫷姆饷妗㈦娪靶麄骱蟮葰v來都是明星重要的宣發(fā)形式,美圖秀秀作為簡便易行的全民可用、全民會用的“傻瓜式”PS,也開創(chuàng)性的為明星推廣“秀”出了創(chuàng)意設(shè)計。
暌違三年,著名電子唱作人尚雯婕于9月12日發(fā)布的第四張全創(chuàng)作唱片《Black&Golden黑金》受到了粉絲們的關(guān)注與期待。在其對外發(fā)布的專輯唱片封面中,大寫“Pure”單詞更是以熒光效果搶占了專輯封面五分之一的位置,視覺震撼力奪人眼球。據(jù)悉,專輯封面“Pure”單詞為尚雯婕親自執(zhí)美圖秀秀的魔幻筆特效設(shè)計而成,以彰顯個性。在此前,還有美圖秀秀針對李宇春粉絲精心定制的“野”專屬邊框,讓粉絲可以與自己的偶像同框飆歌的同時,也為唱片提前造勢??梢?,美圖秀秀并非單純的應(yīng)用軟件,而是能深度參與到明星作品推廣和粉絲聯(lián)動的平臺。
(美圖秀秀深度定制李宇春、尚雯婕娛樂營銷案例)
明星IP或打通美圖商業(yè)模式的任督二脈
所謂“IP”就是自帶大量粉絲和流量的人、作品或符號,本文上述所提到Anglebaby、TFBOYS、趙麗穎、尚雯婕均是“明星IP”,其中,Anglebaby作為美圖的代言人和投資人,是藝人與平臺共生共榮的榜樣。而美圖旗下的美拍直播、美顏相機(jī)、美圖秀秀等主打顏值,可以創(chuàng)造出明星與粉絲互動新平臺,并蘊(yùn)含著無數(shù)的變現(xiàn)可能。
一樣用戶突破億人大關(guān)的免費應(yīng)用工具如萬能WiFi鑰匙、墨跡天氣等的商業(yè)模式就是數(shù)字廣告,而美圖在引入廣告模式上還是比較謹(jǐn)慎,主要是走深耕美顏技術(shù),照顧用戶體驗,培育使用習(xí)慣之后再做增值的路線,目前這一戰(zhàn)略為投資人所看好。與QQ上市后通過游戲、廣告變現(xiàn),360上市后通過瀏覽器、搜索、智能硬件變現(xiàn)不同,美圖的商業(yè)模式變現(xiàn)應(yīng)該還是基于用戶“愛美”的需求進(jìn)行開發(fā)。而“愛美”,是人之本性。
Instagram可視為美圖秀秀在美國市場的對應(yīng)產(chǎn)品,Instagram被Facebook收購后從修圖類應(yīng)用,蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化平臺,并以圖片社交接入電商平臺,目前估值達(dá)350億美元??梢?,顏值經(jīng)濟(jì)是可以與明星經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)相互打通的,而美圖手握著移動互聯(lián)網(wǎng)時代“顏值經(jīng)濟(jì)”的入口,未來仍擁有巨大的上升空間。
(美圖產(chǎn)品矩陣)
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在上市后發(fā)布內(nèi)部信稱,美圖將繼續(xù)推進(jìn)“平臺化、國際化、商業(yè)化”三大戰(zhàn)略,同時會在人工智能、AR等領(lǐng)域做好布局,給未來打下堅實的基礎(chǔ)。Vlinkage認(rèn)為,美圖在明星經(jīng)濟(jì)以及與之相關(guān)的流量運(yùn)營會成為激活美圖從應(yīng)用工具走向大平臺的“靈犀一點”。比如明星直播高人氣可接入贊助商、中插廣告;美拍還可以為化妝品、奢侈品、高檔食品等商家提供直播及營銷服務(wù);明星創(chuàng)意海報可以植入滿足女性消費需求的產(chǎn)品廣告或鏈接;美圖秀秀有望成為明星經(jīng)紀(jì)公司、電影公司發(fā)行商青睞的廣告策劃和投放平臺;美圖還將會很多個人明星推出的爆款產(chǎn)品以及眾多明星IP衍生產(chǎn)品搭建高轉(zhuǎn)化率的電商平臺等等。
結(jié)語:
美圖通過免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了人們愛美的剛需,獲取海量用戶,其上市是互聯(lián)網(wǎng)公司在垂直領(lǐng)域單點突破的成功案例;作為最有調(diào)性、美感的互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺,美圖在明星IP資源的賦能、運(yùn)營、傳播上的實力也吸引了越來越多的明星重視和加入美圖生態(tài)圈中;在粉絲與流量越來越金貴的移動互聯(lián)網(wǎng)世界,上市之后的美圖未來不可限量!
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