快速成交的方法也分三步：
第一步：價(jià)值包裝
第二步：設(shè)計(jì)流程
第三步：執(zhí)行策略
我們一步一步講
第一步：價(jià)值包裝
切記，一切產(chǎn)品都是工具
客戶購買的不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)
客戶購買的是你能夠帶給客戶的好處和感覺，也就是價(jià)值感!
如何塑造價(jià)值感呢?
1、提煉好處
2、設(shè)計(jì)贈(zèng)品
3、風(fēng)險(xiǎn)承諾
這方面，我有一個(gè)最經(jīng)典的案例。
就是我把路邊撿的一塊小石頭放在我的博客上賣6666元，幾百人搶著買。
文章在這里：
大家詳細(xì)看這篇文章。
后來我把這篇文章又在qq空間發(fā)了一次，石頭價(jià)格提升到1.8萬
被放牛哥買走了
再后來，我一次講課，只是舉例，還沒有講完，一個(gè)學(xué)員就把錢打了給我。
我當(dāng)時(shí)沒石頭了。
于是，我只好去798藝術(shù)區(qū)買了一塊瑪瑙石，郵寄給了這位學(xué)員。
這個(gè)案例里面
我分了三步價(jià)值包裝
第一步：提煉好處
1、按摩保健
2、暗示心理
3、學(xué)習(xí)工具
這樣一塊普通的小石頭，就有了巨大的好處
第二步：設(shè)計(jì)贈(zèng)品
1、贈(zèng)送1小時(shí)咨詢，價(jià)值3萬元
2、贈(zèng)送一個(gè)課程，價(jià)值2.78萬元
3、贈(zèng)送一套dvd，價(jià)值3800元
這就是我的10倍價(jià)值贈(zèng)品
其實(shí)，這些贈(zèng)品對(duì)我而言，幾乎沒成本
這些贈(zèng)品的成本很低，但是價(jià)值6萬左右
當(dāng)我小石頭只賣6666元的時(shí)候
自然許多人會(huì)搶著購買
這是第二步
第三步：風(fēng)險(xiǎn)承諾
我當(dāng)時(shí)承諾，購買之后有任何不滿意，我愿意花7777元回收。
讓你反悔了還賺錢!
這樣，自然無數(shù)的人都搶著購買
但是，不是你想買，我就賣給你
這時(shí)候，我就有資格來挑選客戶
我肯定要挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶
我第一塊小石頭，不僅僅賣了6666元，我那個(gè)客戶還給我簽了一個(gè)60萬的合同。
所以，價(jià)值包裝的核心秘密就三句話：
1、價(jià)值提煉
2、設(shè)計(jì)贈(zèng)品
3、風(fēng)險(xiǎn)承諾
我們只賺君子錢，不賺小人錢，
這就是價(jià)值包裝秘笈。
第二步：設(shè)計(jì)流程
銷售流程的設(shè)計(jì)，非常的關(guān)鍵!
大家切記：
1、時(shí)間
2、步驟
成交使用的時(shí)間越短越好，
成交使用的步驟越少越好，
為什么微店轉(zhuǎn)化率低，
成交的步驟太多了。
大家有沒有這樣的經(jīng)歷，
購買過程中，步驟太多，下單到一半，你就放棄了。
切記，
所有的決定，都是沖動(dòng)的，
哪怕是買車買房，
真正決策的瞬間，都是沖動(dòng)的。
我剛剛讓大家發(fā)朋友圈文案的時(shí)候，為什么讓大家直接放上收款二維碼，
就是為了減少步驟，縮短時(shí)間，
這樣，他們不用和你聊天咨詢，錢就給你了。
如果再聊半天，
你的轉(zhuǎn)化率就非常低了。
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