作者：極歐科技創(chuàng)始人 程小永
我大學(xué)剛畢業(yè)那會兒找工作，心想男怕入錯(cuò)行，選個(gè)好行業(yè)，才能一直干下去。當(dāng)時(shí)綜合分析，覺得互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，又詳細(xì)分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：廣告、游戲、SP、電商。那些年北京還沒有電商企業(yè)，游戲我不喜歡，SP又太黑心了，所以最終選擇了投身廣告行業(yè)。
就這樣懷揣著對廣告行業(yè)的熱情，也積攢了相對豐富的經(jīng)驗(yàn)，我做了一家自己的廣告聯(lián)盟公司，同時(shí)還做了幾千個(gè)網(wǎng)站，成為站長圈成員。后來移動端勢頭逐漸顯現(xiàn)，很多朋友都建議我做DSP。當(dāng)時(shí)我還不懂這個(gè)行業(yè)，問過很多傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，都不愿意在APP上投廣告，當(dāng)時(shí)動輒一個(gè)APP開發(fā)就50多萬元，大家都說開發(fā)成本太高了，搭建個(gè)PC官網(wǎng)才2000元錢，還是好好做百度推廣。我做事有個(gè)非常簡單的邏輯，就是如果典型客戶(用戶)不認(rèn)可你，那這個(gè)事沒法干。當(dāng)時(shí)DSP行業(yè)最 大、現(xiàn)在也是最 大的客戶都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶廣告投放量相比整個(gè)社會企業(yè)投放量來說連10%都不到，并不是典型客戶。最 大的金主客戶群都不認(rèn)可，不管怎么樣，這事沒法干。
移動端勢頭這么猛烈，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)們還是按捺不住內(nèi)心的躁動投身其中，2012年微信開通公眾賬號功能還不到2個(gè)月，我們把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)立極歐科技有限公司，有微信海和極盟兩大事業(yè)部，專為企業(yè)做微信營銷服務(wù)。因?yàn)槲⑿诺钠占靶砸约伴_通成本很低，時(shí)隔4年，幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都有了自己的微信公眾賬號，而這些年通過公眾賬號的洗禮，自媒體內(nèi)容營銷的價(jià)值被傳統(tǒng)企業(yè)們廣泛接受了。
最近有些朋友和客戶向我咨詢，自媒體廣告行業(yè)會不會和DSP不一樣?
我的觀點(diǎn)是：
1、DSP行業(yè)客戶群體只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，雖說絕 對值還可以，但相對值還是太小了。客戶群太窄，傳統(tǒng)行業(yè)投放大軍沒有加入，只依賴互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其游戲行業(yè)，行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)性太高。
2、而自媒體廣告行業(yè)不一樣，他擁有傳統(tǒng)企業(yè)的高認(rèn)同度，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都在用微信，并且都有微信公眾賬號，就如同他們每天都要用百度搜索，所以會把很多廣告預(yù)算給百度一樣。在客戶群及數(shù)量基數(shù)上，自媒體廣告產(chǎn)業(yè)擁有廣泛的優(yōu)勢。
眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)營銷的第 一站就是百度推廣。但是百度推廣的問題也越來越嚴(yán)重，總體來說就是性價(jià)比特別低。
我們有一個(gè)留學(xué)行業(yè)客戶，在極盟自媒體廣告平臺上推廣，一個(gè)客戶線索獲取只有100元成本，而他在百度上獲取一個(gè)客戶線索的成本是500元?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，這個(gè)客戶上月果斷停止了百度投放，把預(yù)算全給我們了。他說他營收的70%幾乎都給了百度，一直也沒找到更好的投放方式，現(xiàn)在找到自媒體投放方式，他自己也天天看自媒體，他認(rèn)可這種方式，又便宜又管用。那我們是如何做到的呢?
極盟作為業(yè)內(nèi)首 家自媒體效果營銷廣告平臺，平臺上現(xiàn)在有幾十萬自媒體人接廣告任務(wù)，我們給客戶是按照投放效果計(jì)費(fèi)。我們在投放系統(tǒng)內(nèi)植入自然語言處理技術(shù)，進(jìn)行推廣產(chǎn)品和媒體的精準(zhǔn)匹配，并且配備了66套機(jī)器學(xué)習(xí)算法模型，花費(fèi)了大量的精力和技術(shù)研發(fā)力量，做了大量的反作弊技術(shù)攻堅(jiān)，一旦自媒體人刷量很難逃出我們的法眼。這也是我們和友商們不一樣的地方。
那么自媒體推廣和百度推廣的相同之處和不同之處有哪些呢?
1、自媒體文章內(nèi)容相比百度推廣官網(wǎng)同樣是廣告承載頁面，但一篇內(nèi)容營銷文案用戶看完需要3分鐘，而且是“套路式”洗腦，而官方網(wǎng)站平均停留時(shí)間只有40多秒，冷巴巴看著就是廣告，相比內(nèi)容營銷沒有溫度也沒有情感，廣告注視時(shí)間也不如自媒體長。
2、微信個(gè)人二維碼是企業(yè)留給客戶的聯(lián)系方式，而電話號碼是百度推廣官網(wǎng)上企業(yè)的聯(lián)系方式;大家都知道，讓客戶加了你的微信后，其他的事其實(shí)很好搞定，成交只是時(shí)間問題，僅僅是個(gè)電話號碼，這個(gè)CRM系統(tǒng)是不是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過時(shí)了?
3、百度價(jià)格太高了，自媒體推廣價(jià)格非常低，能夠節(jié)約80%的成本，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)們的毛利都很低，能省這么多出來誰又會去拒絕呢?
很多人向我抱怨，自媒體廣告行業(yè)效果是真的好，但聽說行業(yè)大咖們很難搞定，發(fā)一條廣告要價(jià)就得幾十萬，天價(jià)廣告收費(fèi)讓許多企業(yè)望而卻步。我想說就算在2010年沒有有移動互聯(lián)網(wǎng)之前，你去新浪投廣告，首頁每天的價(jià)格也是30萬。這些頭部自媒體人就相當(dāng)于新浪，他們的金主們是只要曝光不要效果的品牌宣傳客戶。中國月活的自媒體人有260萬，這些自媒體人里面，頭部自媒體人只占了5%不到。還有200多萬自媒體平均閱讀數(shù)還不到2000個(gè)，通過極盟平臺接單，他們?yōu)閺V告主產(chǎn)生多少效果收多少錢，是不是很合理呢?
之所以有些人認(rèn)為自媒體人收費(fèi)很高，是因?yàn)橛焉虃冞€都在做品牌直發(fā)的模式，這種模式幾乎就是當(dāng)時(shí)的代理四大門戶廣告的代理生意，市場從業(yè)者們每天只推那幾萬個(gè)頭部自媒體人，當(dāng)然價(jià)格越來越高。在此極盟也希望能夠成為友商們的風(fēng)向標(biāo)，帶領(lǐng)友商們一起做效果營銷廣告，還廣告主一個(gè)公道。
我有一個(gè)朋友粉絲只有8000多個(gè)，每次發(fā)內(nèi)容閱讀只有1000個(gè)，但是每月賣貨都能賺2萬多，自媒體人這一波新的媒體形態(tài)，我想DSP和搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)廣告價(jià)值評估模型可能已經(jīng)失效了。
DSP行業(yè)和自媒體廣告行業(yè)的區(qū)別還是相當(dāng)明顯。DSP行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)幾乎全是互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其游戲公司。而自媒體廣告行業(yè)客戶以傳統(tǒng)企業(yè)為主?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)客戶且不論質(zhì)量如何，最重要的是產(chǎn)值還是太小了，傳統(tǒng)行業(yè)客戶又對APP們沒什么媒體價(jià)值認(rèn)同度和熟悉度。極盟自媒體廣告投放成本只有百度搜索廣告的20%，自媒體廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)值還不到10億，而自媒體流量占移動端流量占比超過50%，未來無論從客戶結(jié)構(gòu)上，還是流量收益比逆差上，都有可預(yù)知的無窮機(jī)會和增長空間，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)們?nèi)绻斜阋?0%的渠道可以投放，有什么理由不來呢?
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