在固定互聯(lián)網時代，入口是瀏覽器的導航站以及搜索欄，打下百度的輝煌;在移動互聯(lián)網時代，被稱之為入口有App store(應用的入口)和微信(社交和自媒體的入口)，他們是助推了蘋果和騰訊分別成為全球、亞洲估值最大的公司。
伴隨人們上網時間越來越長，流量費反超通話費開支，大家都希望連WiFi上網， WiFi甚至被當做生理需求。在進店消費中，WiFi已成為招攬人氣的標配。但WiFi目前還不能稱之為入口，要成為入口必須符合兩個條件：一是不可替代、跨不過去;二是商業(yè)價值大、潛力無限。
很多人即使不安裝任何WiFi的App產品，一樣可以連上網(該連上總能連上，連不上的裝了也連不上)。WiFi產業(yè)化并不樂觀，據艾瑞咨詢《2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》報告統(tǒng)計，2014年商業(yè)WiFi的市場規(guī)模僅為3.6億元、2015年為7.4億元(這數字不好拿出來講故事，卻是行業(yè)內引用較多一份報告)。這其中的落差令人反思。
一、絕大多數商業(yè)WiFi公司靠廣告費支撐
移動、聯(lián)通、電信等三大基礎運營商在一些機場、高鐵等人流量大的區(qū)域，會有一些Wlan布點，但杯水車薪，且與流量費營收模式有直接利益沖突，所以改善WiFi熱點只能寄希望于商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者。
WiFi創(chuàng)業(yè)者都投入線下布置AP(Access point，無線訪問設備)等硬件，每一個成本約4000元。要成為WiFi間接的運營商還須花錢采購三大運營商的流量，并開放出來給用戶免費使用。
但WiFi創(chuàng)業(yè)者的好處也非常明顯：有WiFi的地方，就有人蹭網，只有熱點能夠覆蓋到，自然會有用戶涌入;在各大應用市場，各種WiFiApp下載量高的驚人，被卸載的概率低。因而，WiFi創(chuàng)業(yè)者手握著TMT創(chuàng)業(yè)者都需要的流量資源和用戶數據。
解決流量來源的第一種辦法是WiFi萬能鑰匙讓用戶把熱點的密碼分享出來再閑置時供他人使用，曾經一度WiFi萬能鑰匙的App活躍人數僅次于微信和手Q。WiFi萬能鑰匙的盈利模式比較典型，如今處在其App中心的“連尚·發(fā)現(xiàn)”(其公司名稱為“連尚網絡”)版塊很像是一個內置的導航網站，買車、二手、招聘等直接跳轉到58;特賣頻道導給了1號店;其他推薦、娛樂、新聞和今日頭條比較相似也是市民化，圖文內容無一例外都是鏈接廣告，此外，在安卓版中還推廣游戲、陪聊、視頻等App。
另一種流量來源辦法是360免費WiFi把PC端網絡創(chuàng)建為熱點供手機在室內使用，比較受受上班族歡迎。360WiFi除硬件銷售外，在App中主要也是靠廣告盈利，每條圖文內容都會自動彈出不一樣的App的下載鏈接，還有“直播”頻道為花椒直播的鏈接(肥水不流外人田)。
在今年6月宣布獲得3億元B輪融資的16WiF主打是公交車聯(lián)網場景，其App上網接入的是UC瀏覽器，隨著UC轉型做內容把下拉版塊都給了UC頭條，等于幫助16WiFi補齊內容短板，當然這也意味著廣告主有多家變?yōu)楠毤摇?/p>
流量廣告變現(xiàn)模式成為商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者克服硬件、流量購買等重資產投入的主流盈利模式。但是用戶瀏覽資訊一般會選擇更為專業(yè)的媒體平臺，廣告模式并不長久，還制約了WiFi發(fā)揮“入口”價值。
二、除了打廣告，商業(yè)WiFi公司還有哪些模式?
此前有百度朋友辭職K12互聯(lián)網教育創(chuàng)業(yè)，策劃人李星(微信號：lixingo2o)建議他與WiFi廠商合作為工廠、城中村的工薪階級的子弟先解決連網難題，以墊付網費而非補貼形式長期占據獲客入口，結果證明效果非常的好。
很多商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者在得到廣告的補給之后，也逐漸開始爆發(fā)其“連接”的優(yōu)勢，覆蓋更多用戶和商戶，從而逐步擺脫廣告模式，探尋了很多互聯(lián)網+的新路徑，是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的合作伙伴。
模式一、與O2O服務商結盟：WiFi萬能鑰匙試圖通過精準熱點坐標和用戶上網數據來與餐飲、酒店、SPA等本地化O2O服務商結盟，為用戶推送精準的消費;新美大、攜程、百度糯米等巨頭也增加新的異業(yè)合作渠道。
模式二、為線下商戶免費提供路由器：百米生活為商戶比如餐飲店搭建搭建一個線上銷售平臺，還為商戶開發(fā)一個移動端的SaaS平臺“百米掌柜”，類似于做整合商戶資源做O2O平臺。
模式三、為工廠、園區(qū)提供免費WiFi接口：我國大約有2億農民工上網需求并沒有釋放，大多是集群居住，像富士康這樣的大工廠員工免費上網，可以極大豐富精神生活，也是一個黏性極強的入口。阿星之前聽一個“買賣寶”聯(lián)合創(chuàng)始人講過他們最開始移動電商時地推就是直接為工廠、園區(qū)搭建搭建免費WiFi，上網打來的第一個界面就是他們商城的購物頁面。目前主打藍領上網的WiFi創(chuàng)業(yè)者有寰創(chuàng)、MagicWiFi(檸檬網聯(lián))、全民尚網等等。
模式四、成為市政的基礎設施：政府提倡“互聯(lián)網+”行動的同時，敞開了一個體量龐大的B2G(政府采購)市場。據猛科技調查，近年來地方政府以及學校、醫(yī)院等事業(yè)單位建設WiFi熱點對外公開招標逐年上升。目前有創(chuàng)業(yè)團隊把路燈與WiFi相結合，可以嵌入電子攝像頭、紅外傳感器等提供市政服務。
模式五、走企業(yè)服務(To B)路線：此前媒體也曾曝光公共WiFi泄露用戶數據隱患問題，銀行、國企、互聯(lián)網公司對WiFi的安全級別要求較嚴格，衍生出了新的市場需求。比如exands的做法是進行用戶下載安全證書進行身份驗證，并成為企業(yè)級云服務商。
三、商業(yè)WiFi做物聯(lián)網入口，還有沒有戲?
“物聯(lián)網”的舊瓶能裝下很多新的概念，智慧家居、智慧社區(qū)、智慧城市，以及最新智能硬件、人工智能都與物聯(lián)網有關聯(lián)。
按照物聯(lián)網“萬物互聯(lián)”的思路，目前連上網的物體不足1%，落地的切入點遲遲沒有找到，而商業(yè)WiFi的天職是連網，理所當然會成為物聯(lián)網的排頭兵。
智慧社區(qū)很多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都在探索一個領域，包括智能門禁、智能停車、智能安防監(jiān)控、物業(yè)管理系統(tǒng)(PMS)、社區(qū)O2O到家服務等多個維度。商業(yè)WiFi公司的工程師可以很輕松把無線設備、門禁、水電、探針、其他傳感器等連接;通過App中可以一鍵開門，通過手機進行可視化監(jiān)控。
除了打通連網關節(jié)以外，還需要一整套的解決方案。筆者留意到國內智能鎖如果加、云柚、丁盯等智能鎖團隊主攻酒店、公寓的連接解決方案，盡管不屬于WiFi運營商，WiFi的連網布點是實現(xiàn)門鎖智能化管理的前提。“小九”等通過聲波、攝像頭、路由器等智能硬件疊加，為商戶提供用戶在線下手機簽到廣告平臺。特斯聯(lián)為物業(yè)公司提供智能門禁為切入點，提供智慧停車、安防、智能門鎖、繳費、物業(yè)服務等智慧社區(qū)服務等等。
筆者認為，商業(yè)WiFi要想從工具應用轉變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎設施，在本地化O2O、藍領人群、工廠、公寓、產業(yè)園區(qū)、企業(yè)級用戶、社區(qū)、公寓等方面的“互聯(lián)網+”才剛剛開始，商業(yè)WiFi從工具應用轉變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎設施依然大有可為。而能否成為“入口”，商業(yè)WiFi團隊能否鋪設更多熱點、融到更多錢、又以開放思維走出廣告流量變現(xiàn)的樊籬，成為連接各種業(yè)態(tài)和服務的開路先鋒，依然充滿諸多變數和挑戰(zhàn)。
作者：李星(微信即QQ1598145405)，策劃人，科技專欄作者，關注消費升級與互聯(lián)網+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號lixingo2o
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