域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

自2015年下半年到現(xiàn)在，眾多老牌智能手機(jī)廠商都陷入或裁員或降價(jià)的窘境，這意味著激烈競(jìng)爭(zhēng)帶給他們極大的壓力。更殘酷的是，在市場(chǎng)洗牌中，已經(jīng)有廠商被淘汰出局，再無(wú)翻身之日。多米諾骨牌效應(yīng)是連貫的，預(yù)計(jì)在可預(yù)見的未來(lái)兩年，手機(jī)廠商的倒閉潮將臨，智能手機(jī)市場(chǎng)從紅海時(shí)代進(jìn)入血海時(shí)代不過五年時(shí)間，而來(lái)自海底處的暗流，更讓這血海之上波濤洶涌。

手機(jī)紅海大航海時(shí)代末期，曾有一批“PPT手機(jī)”商家涌現(xiàn)，風(fēng)口之上，能者輩出，通過一場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)布會(huì)與幾個(gè)話題就能營(yíng)造出非常好的營(yíng)銷氛圍。但是到血海時(shí)代，大家拼的不再是PPT，不再是腦筋急轉(zhuǎn)彎式的所謂創(chuàng)意，而是實(shí)打?qū)嵉氖謾C(jī)品質(zhì)、創(chuàng)新能力、服務(wù)水平以及品牌影響力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比拼的是差異化優(yōu)勢(shì)。而那些在近期被淘汰出局的廠商，正是由于缺乏獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而江河日下，一旦風(fēng)口不再即兵敗如山倒。

伴隨消費(fèi)升級(jí)、需求細(xì)分化的大勢(shì)來(lái)臨，在這股暗潮之下，又將會(huì)多少?gòu)S商葬身海底?那些能夠留存的廠商又具備哪些優(yōu)勢(shì)?且看下文。

手機(jī)行業(yè)現(xiàn)“滯脹+通脹”局面，全球市場(chǎng)集體“上吐下瀉”

2016年1月，《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版發(fā)文，稱小米這家曾以“全球最高估值”著稱的科技創(chuàng)業(yè)公司，作為智能手機(jī)廠商正面臨越來(lái)越大的壓力，難以支撐其天價(jià)估值：缺乏高端芯片技術(shù)、專利數(shù)量過少、客戶缺乏多樣化等問題正成為其發(fā)展桎梏，加上華為等財(cái)力、技術(shù)雄厚的老牌巨擘的崛起，小米陷入成長(zhǎng)瓶頸期。

進(jìn)入瓶頸期尚算是輕患，更多的手機(jī)廠商則因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善不得不大批裁員。5月下旬，HTC再次宣布裁員，這是繼2015年8月之后的再次裁員，上次裁掉2250人，占全部員工的15%，其目標(biāo)是為了將運(yùn)營(yíng)成本降低35%，現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)顯然遠(yuǎn)未達(dá)到。在這之前，LG、索尼等手機(jī)廠商也都先后傳出裁員消息，領(lǐng)銜了這次裁員潮。還有更嚴(yán)重的情況是倒閉與賤賣，3月，大可樂手機(jī)就因?yàn)橘Y金鏈斷裂宣布關(guān)閉;就在上周，微軟也以3.5億美元將諾基亞功能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)賣給富士康子公司富智康和芬蘭公司HMD。

因?yàn)橘Y金鏈斷裂、產(chǎn)能過剩、定位不清晰、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品牌影響力不夠以及創(chuàng)新不到位等問題，當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)正處于增速停滯階段。這進(jìn)一步促使全球智能手機(jī)市場(chǎng)同期進(jìn)入“滯脹+通脹”的局面，買方市場(chǎng)因?yàn)橐粫r(shí)消化不了太多手機(jī)而“滯脹”，賣方則因?yàn)楫a(chǎn)能過剩庫(kù)房堆積太多而“通脹”。以就醫(yī)來(lái)比喻，消費(fèi)者相當(dāng)于腸道，商家等同于胃，長(zhǎng)時(shí)間的腸胃不適勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致腹脹、胃堵、惡心、泛酸等情況，久之則勢(shì)必會(huì)引起“上吐下瀉”的癥狀。

包括“PPT手機(jī)”在內(nèi)的廠商們各顯神通，藍(lán)海尚可血海堪憂

雖然全球手機(jī)市場(chǎng)都陷入了“滯脹+通脹”的局面，但并不意味著這其中沒有“能者”。PPT手機(jī)就曾是其中的“王者”，能夠通過數(shù)場(chǎng)發(fā)布會(huì)及相關(guān)話題就將其手機(jī)推到“波瀾壯闊風(fēng)起云涌”的場(chǎng)景中，將粉絲帶到“感激涕零”的高度。能者勢(shì)必更能“多勞”，他們可以將PPT玩得天花亂墜，也可以把手機(jī)的各種參數(shù)系數(shù)講得完美無(wú)瑕，更能通過各種跨界將手機(jī)跟娛樂、電影、音樂、明星、體育等領(lǐng)域無(wú)限連接。每場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有無(wú)窮的噱頭，每個(gè)噱頭都能大到驚人，超過粉絲的預(yù)期，最終吸引到資本的垂青，然后就沒有然后了。至于手機(jī)產(chǎn)品本身?反正PPT已經(jīng)完美展現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)，是不是名不副實(shí)那已經(jīng)是后話了。

“PPT手機(jī)”們最大的本事，就是盡量制造足夠大的話題性，把每個(gè)產(chǎn)品或者發(fā)布會(huì)做成一個(gè)焦點(diǎn)話題，以供喜好追腥逐臭的媒體用來(lái)放大炒作，本該是扎實(shí)做產(chǎn)品的廠商頻頻在話題上發(fā)力，其結(jié)果注定讓那些“銷量居首”“跑分”、“比價(jià)”、“比創(chuàng)新”“比情懷”的各種數(shù)據(jù)和表格全網(wǎng)紛飛。人們看得眼花繚亂，但只有被影響的買了以后才知道，真的很難買到一款適合自己而又耐用的手機(jī)。猴子再笨，被耍太多次也會(huì)長(zhǎng)心眼，最終消費(fèi)者用腳投票，也是意料之中的。

消費(fèi)者們也是在這個(gè)時(shí)候才知道，“PPT手機(jī)”們所展現(xiàn)的只是表象，因?yàn)樯碳覀儾粫?huì)告訴消費(fèi)者其倉(cāng)庫(kù)中還有多少上一代產(chǎn)品，也不會(huì)告訴消費(fèi)者他們將手機(jī)的使用壽命就設(shè)計(jì)為一年甚至更短時(shí)間，然后再呼吁大家換新機(jī)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出節(jié)日優(yōu)惠。這種營(yíng)銷手法在手機(jī)市場(chǎng)的藍(lán)海時(shí)代與紅海時(shí)代尚能奏效，但在當(dāng)前這個(gè)手機(jī)的血海時(shí)代，消費(fèi)者面臨多重選擇的情況下，品質(zhì)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“花架子”終將被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。

暗潮攪動(dòng)血海，手機(jī)廠商“心中有岸”方能留存

手機(jī)市場(chǎng)血色已至，大商家不能只考慮如何存活，更要考慮如何逆勢(shì)而進(jìn)。所以，它們都需“心中有岸”，這個(gè)心中之岸也就是其核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。如何在血海大戰(zhàn)中存活，相信他們?cè)谛闹幸苍缫延辛舜鸢福蔷褪歉鲬{優(yōu)勢(shì)，闖出一片屬于自己的天地。

今年5月份，外媒公布了2016年第一季度全球智能手機(jī)銷量排行，三星以8200萬(wàn)的銷量保持領(lǐng)先，市場(chǎng)份額為24.5%。之所以在如此競(jìng)爭(zhēng)中能保持這么大銷量，與三星一貫的時(shí)尚外形不無(wú)關(guān)系，尤其是獨(dú)家專利的曲面屏產(chǎn)品，在商務(wù)市場(chǎng)中傲視同儕;同時(shí)，三星多年經(jīng)營(yíng)的品牌影響力猶存，另外還有雄厚的資金支持，這幾點(diǎn)讓三星立于不敗之地。

蘋果的出貨量則開始大幅下滑，由上季度的7500萬(wàn)臺(tái)下降至5100萬(wàn)臺(tái)。雖然在銷量上大挫，但是其優(yōu)勢(shì)仍舊存在。蘋果手機(jī)的拍照功能到現(xiàn)在仍舊是很多手機(jī)學(xué)習(xí)的對(duì)象;很多人選擇蘋果手機(jī)是因?yàn)槠銲OS系統(tǒng)，運(yùn)行順暢、軟件不重啟、針對(duì)不同任務(wù)的后臺(tái)機(jī)制等特點(diǎn)備受推崇;更重要的是蘋果的生態(tài)協(xié)同， MacBook及iPad用戶一般都會(huì)選擇蘋果手機(jī)，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)。

華為以首季度銷量2750萬(wàn)占據(jù)第三名。說(shuō)到華為的優(yōu)勢(shì)，這里就以榮耀而言簡(jiǎn)述。榮耀手機(jī)逆勢(shì)爆發(fā)并在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立足的理由，包括以下幾點(diǎn)：首先，榮耀手機(jī)品質(zhì)有目共睹，單從配置上就被很多用戶稱為“良心機(jī)”;其次，華為的科技創(chuàng)新能力很強(qiáng)，榮耀系列手機(jī)更是成為其最尖端科技研發(fā)成果的檢驗(yàn)場(chǎng)，最新的技術(shù)一般會(huì)首先應(yīng)用于榮耀，很多技術(shù)都是全球領(lǐng)先采用;第三，全球化戰(zhàn)略，讓榮耀手機(jī)在全球占據(jù)很高保有量，產(chǎn)品銷售增勢(shì)也很強(qiáng);第四，榮耀手機(jī)的售前售后服務(wù)體系相當(dāng)完整，且在渠道建設(shè)上也不惜血本;最后，榮耀的品牌影響力是世界級(jí)的，成立兩年多，在中國(guó)市場(chǎng)，榮耀品牌知名度75%，并進(jìn)入全球74個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，加之榮耀和全球年輕人建立有效的溝通體系，也讓其受眾基本盤越來(lái)越大，進(jìn)入榮耀品牌2.0的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)中。

血海之戰(zhàn)導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)進(jìn)入“滯脹+通脹”雙線夾擊的頹勢(shì)，“上吐下瀉”已然不可避免。悲壯的是，在吐與瀉的同時(shí)，更多的廠商又不得不忍受病痛，面對(duì)血海之下涌動(dòng)的動(dòng)輒就有可能令其葬身海底的暗流，繼續(xù)奮勇拼搏。這不是一般勇士能做到的，只有那些身負(fù)絕技和硬實(shí)力的弄潮兒，才能在這暗潮之中生存。而在大浪淘沙之后，也只有真正在英雄才能經(jīng)受考驗(yàn)并笑到最后。

好在上述幾個(gè)有先見之明的廠商都有自己的定海神針，能在狂飆之中做到“心中有岸”，這些力挽狂瀾的弄潮兒，必將奪得行業(yè)新規(guī)則的定義權(quán)和解釋權(quán)，成為最終贏家，書寫屬于自己的歷史。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，商業(yè)模式評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)+研究者，互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)唱人。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號(hào)：jiwei1122】

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