文/李東樓(微信號:lidonglou)
昨日，聯(lián)想ZUK發(fā)布了其在回歸聯(lián)想集團(tuán)之后的第二款旗艦手機(jī)Z2，在四十天之前，聯(lián)想ZUK剛剛發(fā)布了今年以來的第一款旗艦手機(jī)Z2 pro。而在不久前，聯(lián)想集團(tuán)剛剛發(fā)布2015年財報，2015年里聯(lián)想全球智能手機(jī)銷量同比下跌13%至6600萬部，形勢不佳。那么，Z2系列如何找到自己的市場位置?Z2系列旗艦手機(jī)的相繼發(fā)布，能夠幫助聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)完成絕地反擊嗎?東樓不妨來分析解讀一下：
聯(lián)想ZUK到底在對標(biāo)誰?
首先，從整場發(fā)布會上看，小米是聯(lián)想ZUK的一個重要參考對象。同樣是搭載驍龍820處理器，聯(lián)想ZUK Z2能夠把驍龍820處理器發(fā)揮到100%，主頻達(dá)2.15GHz，一鍵超頻后最高更可達(dá)到2.3GHz，這一點是小米等其他采用驍龍820處理器的產(chǎn)品無法做到的，更不用說小米5標(biāo)準(zhǔn)版僅用了1.8GHz的驍龍820售價1999元，被定價的1799元的Z2無論性能還是價格上都直接秒殺?？梢哉f，ZUK Z2的推出，彌補(bǔ)了很多米粉對驍龍820手機(jī)的缺憾。
但就產(chǎn)品研發(fā)理念來說，聯(lián)想ZUK與小米等安卓旗艦版手機(jī)卻是截然不同的。
就在今年，小米剛剛發(fā)布了自己的超大屏手機(jī)小米max，屏幕尺寸達(dá)到6.44寸，主打大屏手機(jī)，這要比目前主流的5.5寸大屏手機(jī)更大，要知道iPad mini的尺寸才只有7.9寸。
而聯(lián)想ZUK則反其道而行之，Z2是一款小屏旗艦手機(jī)，機(jī)身尺寸僅有5英寸，握持感上與iPhone 6S相當(dāng)。5寸顯然是頗為討巧的一個手機(jī)尺寸，喜歡大屏的用戶不會覺得它太小，而用習(xí)慣小屏幕手機(jī)的用戶，又不會擔(dān)心太大，單手就可以掌控。
其次，聯(lián)想ZUK Z2還有一個獨特的創(chuàng)新，就是能夠與蘋果iCloud進(jìn)行同步，支持把通訊錄、日歷、任務(wù)等導(dǎo)入到iPhone手機(jī)。這樣做的考量在于，聯(lián)想ZUK用戶在ZUK手機(jī)與蘋果手機(jī)間進(jìn)行換機(jī)時，可以方便的進(jìn)行導(dǎo)入。
顯然，聯(lián)想ZUK并沒有把蘋果作為直接的競爭對手，而是當(dāng)成兩個品類看待，常程曾說過，第一代ZUK手機(jī)Z1的很多用戶都是蘋果用戶轉(zhuǎn)過來的，而未來也不排除用ZUK手機(jī)的年輕人更換到蘋果手機(jī)的可能，相對于國內(nèi)絕大多數(shù)想要直接PK蘋果手機(jī)的廠商，這種開放式的思維要更加切實，也更多體現(xiàn)出對用戶的尊重。
作為首席用戶體驗官，一手打造了聯(lián)想ZUK品牌的常程，也希望在用戶體驗方面能夠有所創(chuàng)新和突破。因此，在Z2發(fā)布會上，我們能夠看到用戶體驗方面的創(chuàng)新，比如天氣情景鬧鐘，比如濕手狀態(tài)的指紋識別，又比如發(fā)熱的預(yù)先處理等等一些微創(chuàng)新。
顯然，聯(lián)想ZUK不是在和小米或者蘋果直接對標(biāo)，而是試圖找到當(dāng)前手機(jī)行業(yè)的一些創(chuàng)新縫隙，以此打造一系列屬于聯(lián)想ZUK的獨有優(yōu)勢，讓用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品在功能和體驗方面形成強(qiáng)烈認(rèn)知，從而贏得用戶的歡迎。這也顯示了ZUK以用戶需求為中心的產(chǎn)品理念正在改變聯(lián)想手機(jī)。
行業(yè)增長放緩，聯(lián)想ZUK將如何打這場硬仗?
另一方面，根據(jù)市場研究公司IDC公布報告稱，今年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創(chuàng)下有記錄以來的最小同比增幅。那么，在面對行業(yè)整體放緩的大背景下，聯(lián)想ZUK又將如何完成絕對反擊，打贏這場硬戰(zhàn)呢?綜合ZUK Z2發(fā)布會上個方面信息來看，聯(lián)想ZUK主要有四大應(yīng)對策略：
第一，立足中高端市場。事實上，越來越多的年輕用戶，渴望能夠以相對合理的價格賣到一款配置領(lǐng)先、外觀漂亮、功能全面的旗艦手機(jī)，這是一些品牌過去能夠成功的原因。不過，如今時代變了，越來越多的年輕人開始接受二千元以上的國產(chǎn)手機(jī)，這就意味著以低價啟動市場的時代已然過去，滿足人們對于更高品質(zhì)的手機(jī)需求才是時代主流。在這一點上。多次重申聚焦用戶體驗的聯(lián)想手機(jī)看得很清楚。
目前，聯(lián)想集團(tuán)目前在手機(jī)業(yè)務(wù)上有三條線，分別是專攻高端的Moto系列，走性價比和互聯(lián)網(wǎng)路線的聯(lián)想樂檬，聯(lián)想ZUK則是主流價位段的主打產(chǎn)品線。在發(fā)布會上，聯(lián)想ZUK首席用戶體驗官稱，ZUK只做旗艦手機(jī)，這就意味著售價為1799元的ZUK Z2已經(jīng)是聯(lián)想ZUK品牌下限，這顯然是ZUK對自己最正確的產(chǎn)品定位。
第二，加快產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，搶占技術(shù)更新的先機(jī)。在ZUK Z2發(fā)布之前，在四十天前，ZUK的另一款旗艦手機(jī)Z2 pro剛剛發(fā)布，在不到兩個月時間里，聯(lián)想ZUK已經(jīng)召開兩場盛大的發(fā)布會，這也是當(dāng)前面對越來越競爭激烈的行業(yè)環(huán)境下，聯(lián)想ZUK一個重要的應(yīng)對措施。
實際上，聯(lián)想高級副總裁陳旭東在發(fā)布會上，也指出當(dāng)前行業(yè)整體增長放緩的一個重要原因就是手機(jī)行業(yè)缺少大的技術(shù)更新，導(dǎo)致用戶換機(jī)意愿不夠強(qiáng)烈。而這其實也道出了當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)廠商之間競爭的一個重要的著眼點，就是要抓住當(dāng)前技術(shù)更新的任何一個小機(jī)遇，率先推出產(chǎn)品從而搶占市場。
這次聯(lián)想ZUK推出搭載驍龍820處理器的小屏旗艦手機(jī)Z2顯然也是這個出發(fā)點，驍龍820處理器作為現(xiàn)在最先進(jìn)的處理器，誰先推出搭載了驍龍820處理器的量產(chǎn)旗艦機(jī)誰就能占得先機(jī)。不過，作為較早推出驍龍820處理器的小米5由于長期缺貨并沒有占得這個先機(jī)，而這次ZUK Z2顯然就是希望能夠填補(bǔ)這個市場空隙。
第三，加大品牌宣傳，重回大眾視野。自從傳統(tǒng)的四大手機(jī)豪強(qiáng)“中華酷聯(lián)”解體之后，盡管聯(lián)想在海外市場有較高的銷售量，但在國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)方面，品牌知名度則下降嚴(yán)重，特別是近些年來小米、OPPO、VIVO等品牌的崛起，很多年輕的用戶甚至不知道聯(lián)想曾經(jīng)還是國產(chǎn)手機(jī)老大的輝煌，因此，聯(lián)想當(dāng)務(wù)之急是需要重新讓更多的年輕人認(rèn)識到聯(lián)想還在用心的做手機(jī)。
ZUK回歸則是更多年輕人重新認(rèn)識聯(lián)想的開始，而根據(jù)發(fā)布會上得知的消息，前階段聯(lián)想ZUK在各大城市的機(jī)場投放品牌廣告則是第一步，接下來聯(lián)想ZUK還會更大規(guī)模的進(jìn)行廣告的投放，來加深人們對于聯(lián)想ZUK手機(jī)品牌的認(rèn)識，從而促使用戶在購機(jī)時將聯(lián)想ZUK作為參考。
實際上，不僅僅是聯(lián)想ZUK，小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都開始在樓宇、公交站牌上大作廣告，而這其實是行業(yè)競爭激烈的表現(xiàn)。
第四，發(fā)揮自己的線下渠道優(yōu)勢。今年以來，由于OPPO和VIVO的成功，以及互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的局限，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商開始重新重視線下銷售渠道的建設(shè)，以彌補(bǔ)銷售渠道的不足。而線下渠道實際上是聯(lián)想集團(tuán)的傳統(tǒng)優(yōu)勢之一，盡管在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想在線下渠道的建設(shè)方面并不強(qiáng)勢，但是憑借著聯(lián)想集團(tuán)在pc業(yè)務(wù)方面的強(qiáng)勢渠道，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)可以比互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌廠商在線下渠道的建設(shè)方面更快見到效果。
因此，在這次發(fā)布會上，我們看到，除了邀請眾多媒體參與之外，聯(lián)想ZUK還將300多家的渠道合作伙伴請到現(xiàn)場，這就意味著聯(lián)想ZUK同樣放棄了以往單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售模式，而是線下和線下一起發(fā)力，這顯然也是一個明智之舉。
總體而言，聯(lián)想ZUK對于聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)的重要性不言而喻，而隨著定位更清晰的Z2 PRO和Z2先后上市，尤其是在其加大產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳和線下渠道建設(shè)的情況下，傾全力出擊的聯(lián)想ZUK或可在今年國產(chǎn)手機(jī)市場上占得一席之地。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
