隨著蜜淘的轟然倒下，其照成的影響也在不斷的發(fā)酵當(dāng)中。海淘又名海外購，曾經(jīng)在2015年火過一遍又一遍，給很多的創(chuàng)業(yè)者帶來了機遇，也為很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型的方向。但是一年過去了成功者往往寥寥，更多的還在前進的道路上艱難跋涉，甚至有些企業(yè)在今年年初之時就開始倒塌。本來一個很具市場前景的行業(yè)，為什么前行之路如此坎坷呢?為什么一遍一遍的轉(zhuǎn)型卻總也找不到前行的方向呢?!這里的我問題相信一遍又一遍的拷問著如菜頭先生一樣喜歡互聯(lián)網(wǎng)運營的小伙伴們。那么問題來了，讓我們看看該如何解決它吧。
第一、燒錢促銷不是不可以，但是不要和巨頭硬碰硬
蜜淘在倒下之前也成創(chuàng)造了2000余萬銷售額的驚人業(yè)績，但是這只是表面的數(shù)據(jù)。為了這份數(shù)據(jù)蜜淘在里面花費的成本多高，又多少，真正的盈余有多少，相信很多人都并不是太清楚。菜頭先生猜想，這里面恐怕花的比賺的要多吧?？捎腥艘矔f了，既然選擇做了電商，那么促銷是最有效拉動流水的一種方式，為什么要有如此的不甘呢?因為一個公司不管在資金、管理體系、供應(yīng)鏈體系、風(fēng)險控制體系等等，相比較巨頭來說，都是薄弱的。那么為了拉動銷量，別人促銷，你也促銷;別人補貼，你也補貼，這不是拿著雞蛋往石頭上碰嘛。
那么問題來了，到底什么樣的方法才能讓很多創(chuàng)業(yè)型的公司避開這樣的魔咒呢?作為一名低成本運營管理的實踐者，菜頭先生也在不斷的探索當(dāng)中。我能想到的有兩點：
1、用UGC式的社區(qū)模式去切入電商。想象一下，鋪天蓋地的廣告除了能給人感覺這個企業(yè)有錢以外，其實真正能夠轉(zhuǎn)化為流量和訂單的其實少之又少。那么通過用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，自己宣導(dǎo)自己，在一個又一個圈子或社區(qū)內(nèi)形成自己的品牌，培養(yǎng)一批忠實的用戶，進行在口碑上做出自己的一番成就。因為互動而產(chǎn)生信任，因為需求而產(chǎn)生訂單，因為平臺而有一個嚴格的審查機制。讓不同的人都能夠在這里尋找到自己想要的，做一個真正的社區(qū)營銷。
2、平臺和網(wǎng)紅加強合作，讓平臺去引領(lǐng)時尚，造就不變的經(jīng)典。網(wǎng)紅之所以紅，其實是得益于現(xiàn)在的人口紅利。動輒幾百萬幾千萬的粉絲群體，只要網(wǎng)紅稍稍的一動便可以影響著整個群體的意識變化。那么讓網(wǎng)紅加入電商，無疑為電商的發(fā)展注入了源源不斷的新鮮血液。尤其對于跨境電商來說，由網(wǎng)紅帶領(lǐng)的海外購將會掀起一股又一股的時尚風(fēng)潮。
第二、海外購需要在供應(yīng)鏈上多下點功夫
海外購不同于國內(nèi)購，海外的事情對于消費者來說永遠是摸不透的事情。那么對于海外購商品的質(zhì)量、服務(wù)等一些問題，在消費者做出購買行為之前及行為之中始終是有個問號的。那么這個時候海外購電商需要做的是，國外需要有靠譜的小伙伴，也就是強有力的、大品牌的合作方，保證國內(nèi)消費者需要的商品如假包換，質(zhì)量上乘。同時在國內(nèi)要有自己一整套的倉儲及物流配套習(xí)題。同時還需要一套完整的退換貨風(fēng)險控制機制，否則誰也承受不了60%的退貨率哦。
總之，電商是互聯(lián)網(wǎng)時代不變的話題，那么對于海淘來說，需要在前行路上謹慎前行，不管別人怎么樣，只要能夠全心全意對待自己的客戶，讓自己的客戶百分百滿意就應(yīng)該歐拉。如果您有關(guān)于南京電商運營的知識需要和菜頭先生交流，歡迎微信搜索caitoultt關(guān)注，歐拉，祝您上班快樂哈。
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