域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

隨著兩會(huì)的到來，“供給側(cè)改革”一詞越來越成為科技大佬之間的流行詞匯，看似無關(guān)的手機(jī)行業(yè)也深受這一詞語的熏陶。今年1月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，樂視移動(dòng)總裁馮幸將“供給側(cè)改革”一詞運(yùn)用到了手機(jī)市場(chǎng)。而在MWC 2016的媒體懇談會(huì)上，任正非也談到，“物美價(jià)廉的東西都靠不住”，現(xiàn)在供給側(cè)改革的中心，就是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

從2015年的市場(chǎng)變化，MWC 2016的新趨勢(shì)以及2016年開年這三個(gè)月手機(jī)行業(yè)大佬的發(fā)布會(huì)“新話術(shù)”來看，“性價(jià)比”一詞雖然還在提，但質(zhì)疑的聲音卻是越來越多。反過來看，注重品質(zhì)、注重設(shè)計(jì)、注重技術(shù)等詞語談的越來越多。“質(zhì)價(jià)比”反過來成為了一眾手機(jī)廠商更為關(guān)心的問題，成為了手機(jī)行業(yè)“供給側(cè)改革”的核心。

性價(jià)比已過，消費(fèi)升級(jí)成為市場(chǎng)大趨勢(shì)

在MWC 2016的媒體懇談會(huì)上，任正非這一句話可謂是說到了手機(jī)市場(chǎng)和不少消費(fèi)者的痛處——物美價(jià)廉的東西都靠不住。

雖說這樣一句話殘酷、現(xiàn)實(shí)，但卻不無道理。因?yàn)閮r(jià)格是在權(quán)衡和選擇之中決定的，對(duì)于手機(jī)廠商和消費(fèi)者而言，都是如此。

一款價(jià)格低廉配置強(qiáng)悍的智能手機(jī)，價(jià)格做到了極致，但可能在屏幕、做工、零配件上有所妥協(xié)，不然很難做到低價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者而言，購買一臺(tái)廉價(jià)的百元機(jī)，那么不得不面對(duì)拍照渣、系統(tǒng)卡頓、內(nèi)存小、屏幕不夠通透等一系列的問題，這些問題不會(huì)每一個(gè)都遇到，但是在廉價(jià)手機(jī)上總會(huì)遇到那么一兩個(gè)你無法忍受的點(diǎn)，這也就是選擇低價(jià)帶來的痛苦。

除此之外，今天的不少手機(jī)確實(shí)價(jià)格很低、做的不錯(cuò)，但也帶來了一些問題，比如說壓榨產(chǎn)業(yè)鏈。這些做法雖然給消費(fèi)者帶來了短期的利益，但從長(zhǎng)期來看，這種做法其實(shí)是會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈帶來不健康的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致很難有資本驅(qū)動(dòng)去產(chǎn)生真正的技術(shù)創(chuàng)新。比如說，過分地追求邊框、屏幕的加工工藝，這種做法雖然沒錯(cuò)，但更多的只是“花邊功能”的創(chuàng)新，為了這些創(chuàng)新，不少上游代工廠都被活活逼死。

一些真正實(shí)用的功能反而少有人做，因?yàn)檫@需要底層的技術(shù)積累。以iPhone的3D技術(shù)、以榮耀7的智靈鍵、雙通道下載、雙卡盲插為例，這需要通信領(lǐng)域長(zhǎng)期技術(shù)積淀、與百度這樣的合伙伙伴進(jìn)行底層適配才能做成，這種技術(shù)創(chuàng)新才是引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新。

這種技術(shù)創(chuàng)新恰恰是任正非的價(jià)值追求。任正非在說，華為走到今天，就是守住常識(shí)：做企業(yè)就是要對(duì)得起客戶，你給他們滿意的產(chǎn)品，他們付錢養(yǎng)活你;華為走到了今天，就是靠著對(duì)客戶需求。

“守住常識(shí)”恰恰是華為以及榮耀等一系列產(chǎn)品之所以會(huì)取得成功的原因。體現(xiàn)在榮耀身上，則是用“笨鳥”精神做企業(yè)，堅(jiān)持做務(wù)實(shí)主義的笨鳥。這一價(jià)值觀是務(wù)實(shí)的，也是本分的。恰巧，vivo高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在面對(duì)媒體時(shí)，曾解釋vivo的價(jià)值觀“本分”二字——所謂的本分，其實(shí)正是堅(jiān)持凡事回歸事物本原思考，堅(jiān)持做正確的事和力求把事情做正確。

放在產(chǎn)品上來看，也就是回歸初心，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，一切以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向。今年的小米年會(huì)上，雷軍也談到，要回歸初心，真正把產(chǎn)品做好，過分追求銷量會(huì)讓做產(chǎn)品的動(dòng)作變形。

其實(shí)任正非的這一套觀點(diǎn)是自始至終都在堅(jiān)持的。行業(yè)內(nèi)幾位大佬的觀點(diǎn)和任正非的談話都不謀而合。得到友商的認(rèn)可，這也正說明了這位“教父級(jí)”的中國(guó)企業(yè)家對(duì)行業(yè)有著智慧且透徹的認(rèn)識(shí)。

追求質(zhì)價(jià)比，手機(jī)行業(yè)也要供給側(cè)改革

任正非在MWC 2016上談到的“供給側(cè)改革”一詞則是誕生于中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整過程中，本意是指，“從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。”

這一道理放在如今的手機(jī)行業(yè)同樣適用。如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的產(chǎn)能過剩的市場(chǎng)。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.6億臺(tái)，2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.7億臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年出貨量仍為4.7億臺(tái)。市場(chǎng)總量不再增加，品牌之間的相互侵蝕則成為了未來競(jìng)爭(zhēng)的主題。

手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，低層次的價(jià)格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展。所以，手機(jī)行業(yè)需要進(jìn)行“供給側(cè)改革”，手機(jī)廠商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括好的做工、好的設(shè)計(jì)，完整的內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

在這種大環(huán)境下，各個(gè)手機(jī)廠商都開始了新的調(diào)整。比如說，2015年各家手機(jī)廠商都紛紛通過做高品質(zhì)的千元機(jī)來淘汰落后產(chǎn)能，升級(jí)用戶消費(fèi)。具體的表現(xiàn)則是榮耀、小米、魅族、樂視、奇酷、一加紛紛發(fā)力1000—1500元市場(chǎng)，讓千元機(jī)在外觀、設(shè)計(jì)、性能上都可媲美旗艦機(jī)。

這些價(jià)位段的手機(jī)有一個(gè)共同的特點(diǎn)——追求“質(zhì)價(jià)比”，也就是不會(huì)在價(jià)格上追求極致，而是選擇在合理的價(jià)格范圍內(nèi)做用戶感受最好的產(chǎn)品。以榮耀7為例，這樣一款產(chǎn)品雖不屬于上述價(jià)位段，但卻也擁有全金屬機(jī)身、指紋識(shí)別以及更好的處理器、相機(jī)，在當(dāng)時(shí)一批機(jī)型中引領(lǐng)了技術(shù)潮流，在價(jià)格、性能、品質(zhì)、做工能層面都做到了平衡。這樣做產(chǎn)品的思路，最后的成果是發(fā)售100天全球銷量280萬臺(tái)，成為2015年下半年中國(guó)市場(chǎng)及全球智能手機(jī)市場(chǎng)2000元價(jià)位上最暢銷的旗艦機(jī)型。

放在今年來看，這種產(chǎn)品思路依正在得到回歸?？v覽這三個(gè)月來的手機(jī)市場(chǎng)，幾乎所有已經(jīng)發(fā)布新品的手機(jī)廠商都在聚焦更高價(jià)位段的產(chǎn)品，因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格才能把體驗(yàn)做到更好，才能獲得更好的品質(zhì)。

一季度之后：暢想未來三季度競(jìng)爭(zhēng)格局

正如上文所說的，通過好產(chǎn)品來追求質(zhì)價(jià)比的做法正在回歸。這也將會(huì)是2016年手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)。

因?yàn)?ldquo;上帝”預(yù)設(shè)的邏輯是恒定的——唯有奮斗，唯有腳踏實(shí)地，才會(huì)有個(gè)人的成功和組織的成功!這個(gè)道理放在產(chǎn)品上也是如此，在紛亂嘈雜、花里胡哨的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象背后，唯有產(chǎn)品才是王道。

2016年第一季度即將過去，雖然這三個(gè)月來手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)平浪靜，只有少數(shù)幾款旗艦機(jī)型發(fā)布，但三月之后的半年會(huì)成為新產(chǎn)品的高發(fā)期。

小米旗艦已發(fā)，傳聞中的iPhone5se也將在3月初現(xiàn)，這幾天甚至有傳聞稱，iPhone5s會(huì)降價(jià)至1500-2000元這個(gè)檔位。雖說這一消息可能性不大，但也給一眾手機(jī)廠商帶來了心理壓力。不過，在榮耀等廠商的帶動(dòng)下，“質(zhì)價(jià)比”這一概念也在迅速普及。手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛開始，這種長(zhǎng)跑型選手，將在中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)跑得更遠(yuǎn)。

未來幾個(gè)月，榮耀、魅族、華為、中興、樂視、奇酷等一系列廠商的主力機(jī)型都呼之欲出。這半

年時(shí)間會(huì)成為非常重要的市場(chǎng)窗口?？梢韵胂蟮氖牵?500-2000元檔位又會(huì)成為各家血拼的主戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)價(jià)位段恰恰是比拼產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、技術(shù)等硬實(shí)力的最佳戰(zhàn)場(chǎng)，也最能考驗(yàn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品價(jià)值觀。

不管是拼技術(shù)、拼軟件還是拼設(shè)計(jì)，未來三個(gè)季度，手機(jī)廠商們都需要拿出最極致的產(chǎn)品，追求“質(zhì)價(jià)比”，和對(duì)手扳一扳手腕。

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