目前,越來越多的運營者開始意識到本地微信公眾號的價值,紛紛轉(zhuǎn)做本地號。雖然本地號的價值高和盈利機會更大,可是,運營者們想要分到這塊市場的蛋糕,競爭贏已經(jīng)深入人心的本地大號是很困難的。那么,要怎么做,才能從這些大號中突圍而出?
賬號定位
不管是普通人,還是運營者,一想到本地號就想到了吃喝玩樂,沒錯,吃喝玩樂類確實占據(jù)了本地號很大的一部分,可是本地號除了吃喝玩樂,還有本地媒體類、婚嫁類、理財類、教育類、裝修類等等,不能一一列舉,反正是太多太多了。
以福建省為例,福建省內(nèi)公眾號約5.4w多,除去占大頭的當?shù)仄髽I(yè)類,剩下的大多都是民生類、政務類等。
吃喝玩樂類本地號雖然關(guān)注的人最多,可是,目前市場份額幾乎已被占完,格局已定,沒有那個粉絲會想要關(guān)注每天發(fā)同樣消息的兩個公眾號。所以想要異軍突起,必須從市場薄弱的那一塊突進。而本地行業(yè)類,正是目前本地號市場所稀缺的。
但不管你選擇的是那一個類型,那一個行業(yè),都需要擴大地方號影響力、曝光度和知名度,以及做好內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷
本地號和其它類型的公眾號很不一樣,相對于普通公眾號,本地號運營難度更大,不但漲粉慢,漲粉成本高,盈利周期長,最重要的是競爭大,而最大的競爭在于內(nèi)容同質(zhì)化。
大多本地公眾號除了發(fā)本地的美食、風景、風土人情等文章,還常常發(fā)一些本地相關(guān)的熱點新聞,而熱點新聞,正是本地號突破的一個關(guān)鍵點。例如衢州某本地公眾號在周迅回家鄉(xiāng)時接到粉絲爆料后第一時間編輯好微信圖文并推送,最后內(nèi)容還被鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等媒體轉(zhuǎn)載,大大地曝光了公眾號!
而發(fā)布這類熱點新聞局限不在于大號抑或小號,而在于時效性。就算你是一個粉絲為零的本地號,只要跟緊當?shù)責狳c新聞,在內(nèi)容發(fā)布上及時,第一時間讓自己粉絲接受,點擊量和增粉都是爆發(fā)式的。還要把握互聯(lián)網(wǎng)信息中的每一波浪,讓每一波信息的峰值都能呈現(xiàn)在訂閱者的眼前。周期循環(huán),久而久之才會引導訂閱者養(yǎng)成打開的習慣。熱點事件新聞的抓取,與公眾號的主題嫁接,這一條的道理淺顯易懂,效果也明顯。
有了粉絲,還得看粉絲的留存和活躍,而這兩點還是得看內(nèi)容,本地公眾號的內(nèi)容應該是貼近粉絲生活的,而不應該是隨便找的各種雞湯、段子和八卦。有數(shù)據(jù)顯示,本地搞笑視頻、資訊類圖文等在本地號的發(fā)布內(nèi)容中占據(jù)了93%。這也說明,視頻和圖文,在信息表達上的優(yōu)勢,在內(nèi)容展現(xiàn)、讀者體驗上,比文字更具備優(yōu)勢。從側(cè)面反應,在網(wǎng)速越來越快的情況下,人們更喜歡視頻、圖文并茂的信息。
互動指數(shù)
微信公眾賬戶的排名規(guī)則其中很關(guān)鍵的一條就是公眾號與粉絲的互動率,其中包括粉絲與公眾平臺的互動情況,即用戶對平臺的信息反饋,還有文章的閱讀率、分享率等等。
所以,如果你想在同類型的本地公眾號中提升微信公眾賬戶的排名,讓別人搜索的時候能夠搜到你,那么只要你做好互動性,排名自然會上來。
互動的形式最常見的就是后臺互動、評論回復、搭建社區(qū),深入一點的就是對外的互動傳播。那么,要怎么才能提升互動率?首先,粉絲提出的問題,要及時做出相關(guān)解答,并且要經(jīng)常推出一些線上活動,讓用戶參與;其次,通過一些解答類或投票類文章增加粉絲與公眾賬號的互動,增加粉絲黏性;最后,如果有了一定的粉絲基數(shù),可以開通公眾號論壇,加大互動指數(shù)。以上這些方法經(jīng)過驗證效果都不錯,微信公眾平臺的那些數(shù)據(jù)統(tǒng)計,本身也為騰訊來判定你這個公眾號的活躍度提供了一個支撐。
而公眾號運營的本質(zhì)也是互動,傳遞價值,維護老客戶,影響新客戶,解決客戶需求。
吸粉策略
本地公眾號的吸粉的方法有很多,可以是同本地網(wǎng)站合作、本地貼吧宣傳、DM單宣傳、活動宣傳、口碑宣傳、軟件宣傳(如自動打招呼的工具)等等,但最快的莫過于活動,正所謂無活動不吸粉。線上活動就不說了,前段時間火遍中國的“萌娃票選”活動相信大家都知道,而這次主要講的是線下活動。
例如某個剛建立的本地公眾號和當?shù)爻泻献鳎徫镄∑睗M多少元的時候,可以參加抽獎。當然,前提是掃描他們的二維碼,而且他們宣傳的時候是免費抽獎。當去逛超市的婦女和當?shù)厝寺犝f28元免費抽獎一次,滿50元可以免費抽獎兩次的時候,很多人本來不需要買50元的東西的,結(jié)果,愣是買夠了50元的東西,就是為了湊夠能抽獎兩次。
而且這個本地號運營者也很聰明,他說保證百分之百的中獎。事實結(jié)果也的確是百分之百的中獎,但基本都是水筆,成本在五毛錢左右而已。而這個活動超市高興,本地號運營者也高興,實現(xiàn)了雙贏。
需要注意的是:這種方法前期需要投入一定的資金。其實如果成本按五毛錢一個粉絲的話,這種成本其實是很低的。前期如果能拉到5000個粉絲,基本這個公眾號就能慢慢的自行運營,靠高質(zhì)量的內(nèi)容就可以慢慢吸引粉絲了。
諸如此類的推廣方法還有很多,但最重要是思維和創(chuàng)新。如果我們沒錢做推廣,那我們就應該學會整合資源,例如有某個商家做活動送優(yōu)惠卡,那你就可以喝商家溝通能不能資源互換,我們幫他宣傳,他幫我們送優(yōu)惠卡。
如今本地公眾號也進入了一個新的轉(zhuǎn)折點,紅利已經(jīng)逐漸褪去,大號競爭也進入了白熱化階段,所以還是要提醒想轉(zhuǎn)做本地號的運營者,如果沒有強大的團隊支持,那你所面臨的困難將是之前的十倍,甚至百倍。想要突破困境,必須劍走偏鋒出人意表,只要運用策略得當,就必然會有所收獲。(微信號:zimeiGC關(guān)注“地方自媒觀察”,獲取更多地方公眾號運營干貨。)
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