域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

近期，圍繞小米估值縮水的討論再度涌現(xiàn)，種種情況表面，“小米神話”已遭遇瓶頸，曾經(jīng)號(hào)稱依靠用戶口碑自發(fā)傳播省去了廣告費(fèi)的小米，如今卻在線上和線下大投廣告，而放眼手機(jī)市場(chǎng)，無論是華為、酷派、金立、中興、VIVO、OPPO、魅族等老將，還是奇酷、樂視、一加、錘子、努比亞等新兵，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)已呈現(xiàn)廣告大戰(zhàn)的傾向。如今，只靠頻繁的開發(fā)布會(huì)，撕逼掐架打口水戰(zhàn)，或是所謂“參與感”的打口碑已然靠不住。走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，繞了一圈，行業(yè)整體利潤(rùn)率僅僅2.3%的國產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，要想做品牌、多賣貨，終究還是要多投廣告。

手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，饑渴營(yíng)銷成過去時(shí)，廣告價(jià)值回歸

小米手機(jī)剛剛發(fā)布的時(shí)候，滿大街的自來水，從用戶到媒體，全世界都在夸贊小米，小米手機(jī)供不應(yīng)求，所以那段時(shí)間小米確實(shí)也不用做廣告，因?yàn)楹芏嗳硕荚谧园l(fā)的為小米做宣傳，這為當(dāng)時(shí)的小米省下了很大的推廣成本。然而時(shí)過境遷，當(dāng)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將目光集中在小米身上，并且效仿跟進(jìn)小米的策略，小米的優(yōu)勢(shì)日漸被稀釋。

15年小米不僅沒有完成年初制定的8000萬臺(tái)的銷量目標(biāo)，而且在聲勢(shì)上已經(jīng)被華為追上了，無論是用戶還是媒體，都不再迷戀小米，反而開始不斷的稱頌華為等其它品牌，此外魅族崛起，樂視、奇酷、一加展露頭角，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入白熱化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致手機(jī)同質(zhì)化、低價(jià)化是如今手機(jī)行業(yè)最為尷尬的問題，這也是引發(fā)近期手機(jī)廠商廣告大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

當(dāng)饑渴營(yíng)銷不再有效，而且產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的情況下，品牌的價(jià)值凸顯，要想增加品牌曝光，讓消費(fèi)者更多的了解產(chǎn)品，投放廣告便成為不二之選。繞了一圈，所謂的口碑和饑渴營(yíng)銷并不具備持久性，最終還要用回到基本的市場(chǎng)手段，廣告價(jià)值回歸，手機(jī)品牌投放廣告早就不是新鮮事了。

網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)、高鐵、公交，處處都是手機(jī)廣告

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)壓力下，小米都開始投放廣告了，其他廠商就更沒有理由不投放廣告了。蘋果、三星、OPPO、VIVO、金立、中興、華為本就一直都是廣告大客戶，而魅族也打算巨資在春晚投放廣告。網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)、高鐵、公交、樓宇等，處處都是手機(jī)廣告，雖然都說國產(chǎn)手機(jī)廠商不賺錢，但OPPO、VIVO、金立、中興等廠商投放廣告的力度一點(diǎn)都不比蘋果、三星差，甚至有過之而不無極。

本來與蘋果、三星相比在產(chǎn)品和口碑上就存在一定弱勢(shì)，若不在通過廣告攻勢(shì)增強(qiáng)品牌曝光度，那如何吸引消費(fèi)者購買?近期，三星推出Galaxy A系列兩款新手機(jī)主打中端市場(chǎng)，這是擺明了要與國產(chǎn)廠商搶市場(chǎng)，在這種高壓競(jìng)爭(zhēng)之下，資金充裕的各廠商的廣告投放力度會(huì)越來越大。實(shí)際上，廣告的效果還是很明顯的，OPPO的成長(zhǎng)完全伴隨著巨額的廣告投入，所以投廣告并不是浪費(fèi)錢，廣告是品牌輸出的基本方式，對(duì)產(chǎn)品銷量還是有著十分積極的影響，而廣告的形式也在不斷更新變化。

在銷量上升到千萬量級(jí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)渠道的價(jià)值將受限，其實(shí)從來就沒有單純的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”，在運(yùn)營(yíng)商、線下公開市場(chǎng)、電商渠道三者互相融合的今天，只靠單一渠道存活只能存在于商業(yè)故事之中。實(shí)際上大部分消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)仍沒有太深入的認(rèn)知，全渠道零售，尤其是在線下市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，品牌廣告是影響消費(fèi)者選購的重要因素。

性價(jià)比已走到盡頭，新入場(chǎng)的藍(lán)魔手機(jī)開始大規(guī)模投放線下廣告

當(dāng)各廠商的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與配置功能方面難分難解，同質(zhì)化現(xiàn)象是不可回避的競(jìng)爭(zhēng)難題，自小米之后有太多新品手機(jī)上市的時(shí)候都在主打性價(jià)比，但如今性價(jià)比策略也陷入瓶頸，甚至因性價(jià)比策略衍生出激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)以致各廠商都沒有任何利潤(rùn)可言。為了在產(chǎn)品同質(zhì)化之下獲得更多的用戶認(rèn)知，就需要用回傳統(tǒng)的廣告形式，如今手里有錢的廠商都開始大規(guī)模的投放廣告。

今年下半年正式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的藍(lán)魔，至今已發(fā)布四款手機(jī)，其一方面在設(shè)計(jì)工藝、系統(tǒng)特性、電池續(xù)航等方面尋求差異突破，另一方面也于近期開始大規(guī)模的投放線下廣告。業(yè)界傳聞，藍(lán)魔在此前獲得比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人入股的基礎(chǔ)上，近期或又有融資層面的新動(dòng)作，所以此次出資不菲的在上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、杭州、蘇州、鄭州、青島、廈門等多個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行機(jī)場(chǎng)、高鐵、公交等線下廣告投放，覆蓋更大范圍的消費(fèi)人群。藍(lán)魔手機(jī)廣告挑選的投放區(qū)域，大都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較強(qiáng)、中心樞紐類城市，能夠有效地從點(diǎn)到面的向周邊城市輻射擴(kuò)散，以此來配合藍(lán)魔在線下數(shù)千家經(jīng)銷商與線上平臺(tái)的銷售。

線上競(jìng)爭(zhēng)呈飽和態(tài)勢(shì)，藍(lán)魔選擇落地，用線下廣告配合線下渠道

那些主打性價(jià)比的大多數(shù)都是所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，基本都在主推電商零售渠道，可如今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，線上零售渠道已然呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，而且網(wǎng)購消費(fèi)者已被慣壞養(yǎng)成了挑剔的習(xí)慣，這讓廠商單純依靠線上銷售越來越難，反而線下市場(chǎng)相對(duì)有更可觀的市場(chǎng)空間。OPPO、VIVO、金立等傳統(tǒng)手機(jī)品牌都搭建了自己強(qiáng)大的線下零售渠道，配合廣告攻勢(shì)，整體銷售情況都很可觀，如今藍(lán)魔進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)并沒有單戀線上市場(chǎng)，而是選擇了側(cè)重線下，線上聯(lián)動(dòng)的新玩法。

奇酷、樂視、一加、錘子等手機(jī)市場(chǎng)的新玩家都選擇先從線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)切入，但對(duì)于藍(lán)魔而言，現(xiàn)在發(fā)力線下市場(chǎng)這一藍(lán)海與日子過的無比滋潤(rùn)的品牌爭(zhēng)搶份額，要比在線上與已經(jīng)殺紅眼的品牌搶市場(chǎng)更可行，藍(lán)魔以原有的平板業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)已搭建了8000家的線下經(jīng)銷商，如今再配合大范圍的線下廣告，線下這條路至少可以立馬走通，待線下有穩(wěn)定的基礎(chǔ)銷量之后，可有效的支撐線上市場(chǎng)。

如今要做手機(jī)，“廣告與線下”這條路要比“性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)”這條路更好走，藍(lán)魔近期在產(chǎn)品、渠道與廣告投放方面的發(fā)力，與其近半年線下手機(jī)銷量可喜，以及融資傳聞顯然有關(guān)。藍(lán)魔手機(jī)雖只進(jìn)軍手機(jī)圈半年，但是經(jīng)過這半年的沉淀，藍(lán)魔手機(jī)已有不錯(cuò)的起色，并得到了消費(fèi)者以及投資者的認(rèn)同，這算是“廣告與線下”從側(cè)面對(duì)“性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)”的反擊。

“廣告”和“性價(jià)比”其實(shí)一直是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不同的市場(chǎng)手段，當(dāng)價(jià)格和品質(zhì)趨于瓶頸時(shí)，性價(jià)比也就變成了嚴(yán)重的同質(zhì)化，這個(gè)時(shí)候廣告營(yíng)銷的作用就尤為突出了。如今的手機(jī)市場(chǎng)，單純依靠性價(jià)比與口碑很難對(duì)產(chǎn)品銷售形成充分支撐，要想做品牌，產(chǎn)品、渠道與營(yíng)銷缺一不可，曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的性價(jià)比策略被認(rèn)為極具“創(chuàng)新突破”，但隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，創(chuàng)新就變成了常規(guī)的市場(chǎng)手段，這個(gè)時(shí)候行業(yè)又回到更加成熟和經(jīng)典的市場(chǎng)規(guī)則。

文/科技不吐不快

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