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在“搶紅包”成為微信的”專利”的今天，可能因?yàn)?016年的春晚而改變，因?yàn)橹Ц秾毿汲蔀楹锬暄胍暣和愍?dú)家合作互動(dòng)平臺(tái)。這就意味著，在除夕夜，用手機(jī)搶紅包將有了兩種選擇，一個(gè)是用微信，另一個(gè)則是支付寶。

搶紅包

為什么“搶紅包”這么火，甚至一向精明的阿里集團(tuán)不惜斥重金拿下春晚互動(dòng)平臺(tái)權(quán)。如果從發(fā)展的觀點(diǎn)上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代了PC端，甚至在今年的雙十一移動(dòng)支付超過了70%，這就意味著人們上網(wǎng)不需要坐在一個(gè)固定的地方，而是拿著手機(jī)隨時(shí)“移動(dòng)”，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，總有一種“空”感，這個(gè)“空”感就好像起家于互聯(lián)網(wǎng)，沒有和實(shí)體經(jīng)濟(jì)接軌，總是給人一種不踏實(shí)的感覺，就好像作為一個(gè)名演員，如果沒有“上”過春晚，就無(wú)法給證明自己是名演員一樣。那么，互聯(lián)網(wǎng)公司也一樣，雖然從廣告上、從視頻上不斷蠶食傳統(tǒng)衛(wèi)視的市場(chǎng)，但是，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡在各大衛(wèi)視播放廣告，尤其是中央電視臺(tái)，更有權(quán)威性。用手機(jī)支付寶“搶”春晚的紅包，無(wú)論從落地上來(lái)說(shuō)，還是從“O2O”來(lái)說(shuō)，還是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，都是必須力爭(zhēng)的“媒介事件”!

那么，從營(yíng)銷模式上來(lái)說(shuō)，“搶紅包”都包含了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式呢?

節(jié)日營(yíng)銷

談到節(jié)日營(yíng)銷最成功的案例，“今天過年不送禮，送禮就送……”這是最為經(jīng)典的，數(shù)一數(shù)一年的節(jié)日，從春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、315、七夕、圣誕節(jié)……幾乎每一個(gè)節(jié)日都有商家舉行各種促銷活動(dòng)，節(jié)日促銷是商家最重要的營(yíng)銷推廣主題之一，無(wú)論在實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是在互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)日營(yíng)銷因?yàn)槠渲芷谛?，在用戶心中已?jīng)根深蒂固，所以，只要策劃的好，幾乎屢試不爽。“春晚”的舞臺(tái)借助春節(jié)這個(gè)最大的節(jié)日，早已經(jīng)成為一個(gè)“名利場(chǎng)”：歌曲、草根、產(chǎn)品、段子幾乎因?yàn)樯洗和矶灰钩擅?而過年發(fā)紅包是春節(jié)中一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但將發(fā)紅包的人群從親友擴(kuò)散到朋友、同事、網(wǎng)友，而且一旦讓更多的人習(xí)慣了移動(dòng)支付。

線下和線上互動(dòng)

火了一年多的社交化營(yíng)銷，O2O營(yíng)銷，不過從社交化最大的平臺(tái)騰訊公司來(lái)看，并不是太理想，除了游戲之外，京東借助騰訊引流的效果并不太好，而來(lái)自團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展雖然很火，但是大眾和美團(tuán)卻合并了，甚至阿里也從美團(tuán)撤股了，社交化營(yíng)銷看起來(lái)很火，但是真正做起來(lái)，卻并不容易。雖然這樣，還是有很多人看好O2O，比如百度在被投資人不看好的情況下拿出200億豪賭糯米，怎樣讓線下和線上進(jìn)行有效的互動(dòng)，這也是電商平臺(tái)們絞盡腦汁想的事情。而“搶紅包”卻可以輕易的讓線下和線上進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)然，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)借助電視媒介和網(wǎng)友之間形成互動(dòng)，如果對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接通過支付寶給用戶發(fā)紅包，或者用著其他方式讓用戶記住自己，那么，就算紅包不是太多，但是，也是借助“紅包”這個(gè)關(guān)鍵詞，熱門事件營(yíng)銷一把!

借勢(shì)營(yíng)銷的范例

談到借勢(shì)營(yíng)銷，是很多剛剛起家的中小企業(yè)的主要營(yíng)銷利器，比如中小企業(yè)的網(wǎng)站，如果能夠在一些pr值很高的網(wǎng)站上有一個(gè)友情鏈接，那么對(duì)提高網(wǎng)站的權(quán)重有很大的益處，同樣，作為影響中國(guó)老百姓的央視春晚，早已經(jīng)在心中生就了很多情結(jié)，無(wú)論春晚質(zhì)量如何，只要有條件大家都希望能夠在除夕之夜一家人圍在一起吃著餃子看著春晚，享受著親情!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代，很少有這樣能夠讓大家都注意的事件和新聞，而春晚就是為數(shù)不多的吸引觀眾注意力的事件之一，這個(gè)時(shí)候，主持人哪怕是一個(gè)臺(tái)詞不經(jīng)意的提到某個(gè)事件或者產(chǎn)品，都會(huì)在一些人心中留下印象，春晚是最好的借勢(shì)營(yíng)銷舞臺(tái)，當(dāng)然，想要效果更加， 需要很好的包裝。支付寶借助春晚“搶紅包”就是要打破用戶用微信搶紅包的習(xí)慣，雖然很難，但是如果年年都是支付寶春晚?yè)尲t包，那么，一切皆有可能!

游戲是營(yíng)銷的最大法寶

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，從騰訊的主要盈利業(yè)務(wù)來(lái)看，游戲是最大的!最早的一批互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，都會(huì)記得《傳奇》、《大話西游》、《魔獸世界》、還有那個(gè)風(fēng)靡大媽世界的《開心農(nóng)場(chǎng)》，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，《憤怒的小鳥》、《找你妹》也曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，在一份關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣調(diào)查報(bào)告中顯示，中國(guó)網(wǎng)民很多把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做娛樂，搶紅包有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)搶另一個(gè)是紅包，搶帶有娛樂性，而紅包則能活動(dòng)一定的“利益”，而通常這種通過“搶”而獲得“利益”的娛樂頗為符合中國(guó)老百姓的娛樂特點(diǎn)，比如打麻將就類似這種游戲。如此一來(lái)，通過紅包這一介質(zhì)吸引更多的人娛樂，在娛樂的過程中關(guān)注了企業(yè)品牌，這雙方都收益的事情，游戲可謂是最好的營(yíng)銷模式!

總之，搶紅包是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的推廣手段，它涵蓋了幾乎目前所有的最流行的營(yíng)銷模式，而且完全是為了迎合“老百姓喜好”，具有很好的用戶體驗(yàn)，這也是為什么搶紅包大熱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原因之一!

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