域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在剛剛過(guò)去的十一“黃金周”，盡管一些家電賣場(chǎng)和廠商已經(jīng)在節(jié)前做好大幅度的促銷推廣，然而實(shí)際銷售業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有達(dá)到理想的效果，也沒(méi)有往年行業(yè)的景氣，家電行業(yè)線下銷售整體慘淡，家電行業(yè)也面臨著巨大壓力，而線上各家電企業(yè)正忙著在即將到來(lái)的“雙11”狂歡節(jié)積極備戰(zhàn)，這也讓大多數(shù)廠家對(duì)線上購(gòu)物節(jié)寄予了更多的期待。
各大電商“低價(jià)”備戰(zhàn)家電“雙11”
“雙11”即將來(lái)臨，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“雙11”是一個(gè)狂歡購(gòu)物節(jié)，對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是傳統(tǒng)的渠道家電企業(yè)還是電商都在積極備戰(zhàn)，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，而無(wú)論是發(fā)紅包，還是現(xiàn)金優(yōu)惠券，價(jià)格戰(zhàn)是節(jié)日促銷永遠(yuǎn)的主題。
國(guó)美方面采用歷史促銷價(jià)打“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”牌，直接對(duì)標(biāo)天貓，國(guó)美方面表示其價(jià)格完勝天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)，例如長(zhǎng)虹50吋4K電視在天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)為2899元，國(guó)美9月17日的銷售發(fā)票價(jià)格僅為2299元;iPhone6 金色 16G全網(wǎng)通版在天貓“雙11”的預(yù)售價(jià)為4288元，國(guó)美9月17日當(dāng)天促銷價(jià)格則為4199元，普遍低于天貓“雙11”預(yù)售價(jià)。
國(guó)美總裁王俊洲表示，只要是相同型號(hào)的家電產(chǎn)品，國(guó)美電器一定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，并承諾消費(fèi)者，凡在國(guó)美已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的商品，價(jià)格比京東、蘇寧易購(gòu)貴的，都賠償300元?？梢?jiàn)為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，國(guó)美也是拼了。
同樣采取“最低”策略的，還有巨頭京東和蘇寧易購(gòu)兩大巨頭。京東方面，不僅將促銷時(shí)間擴(kuò)大到11月1日~11月10日，還表示家電產(chǎn)品將刷新京東歷史最低價(jià)，并聯(lián)合騰訊微信引流，將1200家家電品牌參與底價(jià)銷售。此外，作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)，京東還在“雙11”活動(dòng)期間針對(duì)部分高端家電用戶打造了“輕奢高端專區(qū)”，10月26日高端專場(chǎng)已上線，而高端產(chǎn)品的價(jià)格也極具吸引力，如擁有最適宜觀看者曲面屏幕的智能OLED電視LG 55EG9100，55英寸纖薄機(jī)身，價(jià)格定位為18999元，預(yù)約后的價(jià)格僅為13999元。
蘇寧方面則在10月26日啟動(dòng)了“雙11”預(yù)熱專場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格全面對(duì)標(biāo)京東，同時(shí)在雙十一活動(dòng)預(yù)熱期間發(fā)布九陽(yáng)、美的、艾美特和松下四大品牌，直接用最低價(jià)秒殺，并聯(lián)合各大家電品牌開(kāi)展“超級(jí)品牌日”讓利活動(dòng)，如11月2日~3日是海爾品牌日，4日~5日是佳能大品牌日，用券滿減等等。另外，消費(fèi)者也可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)APP“身邊的紅包”、“身邊的蘇寧”等應(yīng)用獲取紅包。
家電賣場(chǎng)/廠商+互聯(lián)網(wǎng)，大勢(shì)所趨
事實(shí)上，除了家電商在積極備戰(zhàn)“雙11”，傳統(tǒng)家電廠家在面對(duì)來(lái)自電商和同行其他廠家激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也無(wú)奈選擇以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，一方面，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇購(gòu)物時(shí)，都不具備忠誠(chéng)度，普遍以折扣力度和產(chǎn)品品質(zhì)為首選;另外，目前來(lái)說(shuō)電商已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)很成熟的階段，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣不斷在發(fā)生著變化，如果線下家電廠商不“與時(shí)俱進(jìn)”，就隨時(shí)面臨著被時(shí)代淘汰的危險(xiǎn)。
在整體的家電市場(chǎng)中，大家電品類普遍低迷。行業(yè)機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)剛剛公布的十一黃金周家電銷售數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了銷量和銷售額同比雙降的情況，而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，家電企業(yè)面對(duì)寒冬也紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。如美菱最近推出全新LOGOMELNG，發(fā)力智能高端冰箱市場(chǎng)，擴(kuò)大變頻產(chǎn)品的產(chǎn)銷量;格力發(fā)布全球首臺(tái)“油畫(huà)空調(diào)”;志高力推智能云空調(diào)等等，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)變革，來(lái)更好的應(yīng)對(duì)電商帶來(lái)的沖擊，走出寒冬迎接春天。
“除了與時(shí)俱進(jìn)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，家電企業(yè)要想從本質(zhì)上彎道超車，還是要取決于產(chǎn)品的品質(zhì)”，縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低頻高單價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)尤為重要，所以還是要取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和售后，是否能滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)，同時(shí)具有創(chuàng)新能力時(shí)，就會(huì)有其獨(dú)特的吸引力，消費(fèi)者當(dāng)然樂(lè)意為其買單。”
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