前言：這篇文章淘藍(lán)海從一個店鋪運(yùn)營狀況中深入分析了爆款流量下降的原因，非常值得大家學(xué)習(xí)和消化!
爆款一直是店鋪賴以生存的基礎(chǔ)，也是所有賣家孜孜以求的結(jié)果，但是很多時候，爆款上去了，卻出現(xiàn)了流量下滑的現(xiàn)象。一旦持續(xù)的流量下滑，排名權(quán)重就會被對手超越，店鋪將陷入惡性循環(huán)之中!
本文，淘藍(lán)海通過一個案例來給大家分析爆款出現(xiàn)之后，流量下滑的原因，并且提出應(yīng)對之策，幫助大家少走彎路。
這個案例是一個淘寶皇冠店鋪，做的小家電類目，一直以來沒有開車，沒有廣告，靠優(yōu)化內(nèi)功以及自然流量，月營業(yè)額在40萬左右。
這個是大體的狀況，整體運(yùn)營效果不錯，爆款帶來幾千筆交易。
應(yīng)該說是一個運(yùn)營比較ok的店鋪。
大家可以看到，每天的流量不少，由于是爆款，權(quán)重高，在PC端都有很好的權(quán)重。
而移動端的流量占的比重很大，因此淘藍(lán)海建議大家要緊抓淘寶無線流量的紅利期，這是一塊巨大的蛋糕!
但是最近一段時間以來，流量出現(xiàn)了一定程度的下滑。
大家可以看下圖：
雖然總體來看，流量數(shù)據(jù)都是超越同行的，達(dá)到了同行的優(yōu)秀層級。
但是流量在6月1日達(dá)到高峰期之后，出現(xiàn)了下滑的趨勢。大家可以看到，這個款流量不斷上升，而且是相對穩(wěn)定的;但是到了最高點(diǎn)以后，流量就逐漸下滑，雖然數(shù)據(jù)都高于行業(yè)平均，但是考慮到流量下滑，不排除是權(quán)重下降。
在淘藍(lán)海診斷的這么多的店鋪中，一般出現(xiàn)這種狀況有如下原因：
1，廣告預(yù)算減少，或者停止廣告，這是導(dǎo)致流量下滑的直觀因素;
2，上下架影響，流量波動，但是一般是下架時間段高峰期以后流量逐漸上漲，但是案例中的寶貝并不是如此;
3，自身寶貝權(quán)重下降，主要因素在于轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低;
4，刷單被清理，出現(xiàn)寶貝權(quán)重降低;
5，競爭加劇，對手拿到了更多的流量份額。
對比上面五個因素，通過對后臺數(shù)據(jù)分析以及與店主對話了解，出現(xiàn)第三種情況的概率最大!
也就是說持續(xù)的寶貝流量減少，在這個案例里面，主要是：“寶貝權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低” 這個因素造成的。那么我們不妨來進(jìn)一步看一下生意參謀里面反映的數(shù)據(jù)，提出具體的解決方案!
果然，大家可以看到我們的截圖，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)的平均水平，和同行業(yè)的優(yōu)秀水平比起來差距非常大。
在淘寶推出生意參謀之后，數(shù)據(jù)更加直觀，基本上在生意參謀上面的數(shù)據(jù)上面可以直觀的看到店鋪問題所在。所以我們一直主張大家要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，學(xué)會去找到數(shù)據(jù)給我們帶來的店鋪運(yùn)營狀況，并且作針對性的調(diào)整!
因此，提升轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定爆款轉(zhuǎn)化率，是這個店鋪要去解決的核心問題。
如上文分析的寶貝權(quán)重的5個因素中最后一條：競爭加劇，競爭對手拿到更多的流量份額。這一點(diǎn)是很多人在分析店鋪運(yùn)營狀況的時候很難去掌握的情況，因?yàn)閷κ值臄?shù)據(jù)實(shí)際上是很難看到的。
在這里淘藍(lán)海一并和大家來討論。
如下圖，我們進(jìn)一步分析：
這個數(shù)據(jù)可以直觀的分析出來競爭狀況，而我們案例中的這個數(shù)據(jù)反映出來，數(shù)據(jù)都基本上都是超越同行平均水平很多，甚至包括一些大詞(比如 風(fēng)扇)都能在PC端帶來很多流量，整個權(quán)重自然不會低。
這里需要說明的是，一般看權(quán)重就是看你標(biāo)題里面競爭最大的那個詞能否帶來流量，帶來多少流量，可以直觀反映寶貝的權(quán)重水平。這個以后有更加深入的文章淘藍(lán)海來一并和大家講解!
而另外一個方面，如果競爭加劇的話，我們可以在生意參謀里面找到同行業(yè)的TOP5店鋪，去分析它的運(yùn)營模式。
實(shí)際上，模仿才是最好的超越模式。
但是很多的店主在運(yùn)營店鋪的時候，往往只看到自己店鋪的實(shí)際狀況，而不去深入研究做的好的對手都有哪些方面的需要我們?nèi)ツ７潞统降摹Ｌ詫毥o我們呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)，絕對不是沒有用的，用好這些參考數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵!
好了，今天的文章就分析到這里，接下來我們會有更加實(shí)戰(zhàn)和精彩的文章與大家一起分享!原文地址
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