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據(jù)清代名醫(yī)吳儀洛所著《本草從新》記載，冬蟲夏草有“甘平保肺益腎，止血化痰，已勞嗽”的功效，藥用價(jià)值非常高，其后的本草典籍均有收錄。冬蟲夏草作為藥材輸出國(guó)外很早，清代中葉，法國(guó)人巴拉南來(lái)華采購(gòu)冬蟲夏草帶往巴黎，后由英國(guó)人帶往倫敦。冬蟲夏草自發(fā)現(xiàn)以來(lái)在民間就如燕窩一樣珍貴，如今燕窩通過(guò)精煉及提純的技術(shù)被制作成各種營(yíng)養(yǎng)品，冬蟲夏草也一樣的被做成更方便的產(chǎn)品在市面流通，其中青海春天藥用資源科技利用有限公司生產(chǎn)的極草5X冬蟲夏草純粉含片就是其中一個(gè)比較有名的蟲草產(chǎn)品，據(jù)稱極草這個(gè)產(chǎn)品代表著冬蟲夏草物理深加工領(lǐng)域最高的科技成果。

極草是冬蟲夏草的一個(gè)品牌，冬蟲夏草是中國(guó)中藥界的一個(gè)典型縮影。因?yàn)檫@個(gè)品牌所代表的中草藥正在改寫冬蟲夏草行業(yè)的歷史，極草的中藥粉碎與制劑技術(shù)讓冬蟲夏草就像西藥藥片一樣，實(shí)現(xiàn)了日常定量服用。在創(chuàng)造歷史的同時(shí)，極草產(chǎn)品本身也在遭受行業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑，除了藥品功效之外，在電視等傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷宣傳也讓人們有些看不懂。難道中藥品牌真的需要像腦白金等保健品一樣瘋狂做電視廣告營(yíng)銷嗎?從行業(yè)角度上，中藥品牌真的需要投入大量金幣廣而告之嗎?還沒(méi)有開始互聯(lián)網(wǎng)化的中藥行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的?

蟲草行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

偉哥目前對(duì)中藥行業(yè)了解的還不夠深入，但是透過(guò)與極草的交流還是能看出一些情況。譬如在蟲草市場(chǎng)上，個(gè)別消費(fèi)者重金購(gòu)買的冬蟲夏草有30%以上是泥沙和水分，且沾滿致病細(xì)菌、霉菌和寄生蟲(卵)、致病菌，比黃金還貴的冬蟲夏草包裝不密封，很快變質(zhì)發(fā)霉。此外，一些無(wú)良商家也在大肆造假、作假，常用的手段是通過(guò)注水增重、涂抹重金屬粉末、在冬蟲夏草里注入重汞、用硫磺熏蒸、用與冬蟲夏草很相似的有毒的亞香棒蟲草進(jìn)行冒充、利用模具用淀粉等人工仿制“冬蟲夏草”。

不法商家的這些手段給蟲草帶來(lái)的毒性怕是比療效更嚴(yán)重，何以用來(lái)醫(yī)病治人?然而，這樣的情況并不只是出現(xiàn)在蟲草的身上，其他更容易仿制的藥材在造假方面的手段更是有過(guò)之而無(wú)不及。饅頭、生姜等食品都可以用硫磺來(lái)熏蒸，還有什么藥材不能這樣做呢?這也難怪極草會(huì)大量投放電視廣告來(lái)宣傳自己的品牌，看到同行業(yè)商家向大量消費(fèi)者推銷“做過(guò)手腳”蟲草、以次充好，創(chuàng)立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的極草的心情可想而知。這個(gè)行業(yè)需要更多的標(biāo)桿性企業(yè)，同時(shí)也需要藥監(jiān)局等第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)的介入。

當(dāng)前藥企的三種轉(zhuǎn)型升級(jí)模式

現(xiàn)在來(lái)看，制藥行業(yè)的企業(yè)們已經(jīng)摸索出了三種轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式：一是研發(fā)新藥，生產(chǎn)可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新藥;二是靠模式，改變營(yíng)銷模式，開發(fā)電商平臺(tái)等;三是開發(fā)新業(yè)態(tài)，走大健康產(chǎn)業(yè)路線。

研發(fā)醫(yī)藥，在歐美是主要的醫(yī)學(xué)突破模式，歐美的生物醫(yī)學(xué)屬于尖端科技，包括3D打印、大數(shù)據(jù)等都是為生物醫(yī)學(xué)服務(wù)的。事實(shí)上，全球各國(guó)對(duì)于生物醫(yī)藥的研究都是鍥而不舍的，畢竟這是關(guān)乎國(guó)運(yùn)民生的，國(guó)人的身強(qiáng)體健即是國(guó)家的體魄強(qiáng)健。如齊魯藥業(yè)就是走的是這種模式，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新，在創(chuàng)新程度高、技術(shù)壁壘高、臨床需求迫切的藥物領(lǐng)域超前布局，搶占制高點(diǎn)，進(jìn)而獲得品牌的持久影響力。顯然，青海春天作為發(fā)明并生產(chǎn)了極草這種專利性產(chǎn)品的藥企，也是屬于這種模式。

在商業(yè)模式方面，過(guò)去幾十年，技術(shù)研發(fā)性商家將更多的精力都放到了新藥品研發(fā)以及臨床實(shí)驗(yàn)上，是以在營(yíng)銷方面做得不足成為其短板，銷售渠道建設(shè)上也就同樣差強(qiáng)人意，這也是傳統(tǒng)技術(shù)性企業(yè)的通病。反觀重視商業(yè)模式創(chuàng)新的藥商企業(yè)，大多搭建了電商平臺(tái)或者進(jìn)駐了醫(yī)藥電商平臺(tái)。以嶺藥業(yè)采取的就是這種創(chuàng)新模式，自己搭建了電商平臺(tái)，電商成為其重要的銷售渠道。

而開發(fā)新業(yè)態(tài)的商家，主要是圍繞醫(yī)藥開發(fā)更多的健康衍生品，為日常生活用品加入中藥保健成分，重新定義新的健康附加值更高的產(chǎn)品。云南白藥集團(tuán)就是這種創(chuàng)新模式，憑借其成功的品牌延伸，使“云南白藥”能有效止血的核心功效得到強(qiáng)化，開發(fā)衍生產(chǎn)品，走大健康產(chǎn)業(yè)的路線，目前已經(jīng)推出了云南白藥牙膏等很多功效口碑都不錯(cuò)的產(chǎn)品。

極草為什么大量投放媒體廣告

那些不擅長(zhǎng)營(yíng)銷的藥企，在品牌建設(shè)以及推廣方面自然會(huì)做到極端。當(dāng)然這其中也受前些年那些營(yíng)銷定位專家的影響，大量的在電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙及雜志上投放過(guò)億元的廣告，營(yíng)銷方法還保留著腦白金等保健品用了10年以上的方式方法。但是，一個(gè)中藥應(yīng)該有怎樣的定位?能否跟保健品有一定的定位與推廣方式?就如極草5X這樣的宣傳方式，到現(xiàn)在還有從央視到地方電臺(tái)的廣告、機(jī)場(chǎng)廣告以及其更多形式的廣告。

據(jù)說(shuō)極草的的廣告費(fèi)用每年過(guò)億，這容易讓人懷疑極草利潤(rùn)率以及成本等。其實(shí)，我們不怕好的產(chǎn)品做廣告，怕的是好的產(chǎn)品做廣告也推不出來(lái)。另一方面，在當(dāng)前新媒體等網(wǎng)絡(luò)推廣成本非常低的情況下，藥企還要投巨額廣告到受眾在逐年減少的傳統(tǒng)媒體上，對(duì)企業(yè)而言這是巨大的資源浪費(fèi)，同時(shí)也讓運(yùn)營(yíng)成本成倍的增長(zhǎng)。

中藥行業(yè)為何再次換發(fā)青春

據(jù)偉哥了解，在西醫(yī)與西藥進(jìn)入中國(guó)之前，長(zhǎng)達(dá)幾千年的人類歷史中，中醫(yī)與中藥是治療國(guó)人疾病的唯一手段，多少次歷史上有名的史上的瘟疫都是靠中醫(yī)過(guò)來(lái)的。清末西醫(yī)進(jìn)入中國(guó)以后，曾一度讓中醫(yī)進(jìn)入了萎靡期，因?yàn)橹嗅t(yī)重系統(tǒng)調(diào)理從而治本，而西醫(yī)以局部止痛為主從而治標(biāo)，但是治療速度驚人的快，這讓需要一定調(diào)理時(shí)間的中醫(yī)相形見(jiàn)絀。即便是現(xiàn)在，像極草一樣的多種中醫(yī)藥片，同樣也受到了相當(dāng)一部分人的質(zhì)疑。

2000年以后，中藥依舊沒(méi)有蓬勃發(fā)展的動(dòng)向，但是中醫(yī)療法中的經(jīng)絡(luò)理療作為養(yǎng)生保健的方式被隆重推了出來(lái)，按摩及針灸煥發(fā)了新生，事實(shí)上這在民間也是一直沒(méi)有間斷的過(guò)的。而中醫(yī)理療的再次興盛的主要原因卻是受海外醫(yī)療保健市場(chǎng)的影響，因?yàn)橹嗅t(yī)在幾百年前跟隨中國(guó)人流傳到了世界各地，并一直隨著后代延續(xù)下來(lái)。目前的中醫(yī)可謂“墻內(nèi)開花墻外香”，融合新技術(shù)的針灸、按摩以及采用新工藝的片劑類中藥，在國(guó)外華人圈非常流行。

反而是現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)醫(yī)療方面以西醫(yī)為主，中醫(yī)在幾十年來(lái)一直是不受重視的，中藥也就跟著相對(duì)沒(méi)落。國(guó)內(nèi)在大概十年以前，滇藥與藏藥的價(jià)值開始得到重視，譬如云南白藥以及藏紅花等，極草5X也受益于這股風(fēng)潮。它們?yōu)楹螘?huì)得到重視?就如與海外的中醫(yī)傳承一樣，云南與青藏等地依然保留著中醫(yī)治療的傳統(tǒng)，同時(shí)純正藥材的醫(yī)療效果也更好。

因此，中醫(yī)要繼續(xù)傳承，必須在中藥上給予推廣。目前北京各大藥店都是力推中藥而拒推西醫(yī)處方藥，原因在于中醫(yī)副作用要比西藥小的多，同時(shí)也是治病治本的藥品。

談?wù)勚兴幍膭?chuàng)新

客觀的講，中藥最好的存在方式是粉末狀，做成液體的藥品不得不添加防腐劑。做成片是不是容易吸收沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，畢竟每個(gè)人的消化與吸收情況也有所不同，但是片狀食用起來(lái)卻是非常方便的。從物理學(xué)上，片狀屬于固態(tài)，固態(tài)是粉末的物理反應(yīng)而不是化學(xué)反應(yīng)，至少能保證藥效不變。如果是分子或者離子狀的超細(xì)粉末，進(jìn)入人體之后肯定是適合腸道直接吸收的。這方面在技術(shù)上已經(jīng)有所突破，如極草采用了純粉壓片的技術(shù)，可以充分保留其藥效。

在中藥的創(chuàng)新方面，并不是概念突破、商業(yè)模式突破以及營(yíng)銷突破，而是真正要做到產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的突破。像極草采用的中藥粉碎技術(shù)及純粉壓片技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)、傳感器以及大數(shù)據(jù)等技術(shù)都應(yīng)該融入這個(gè)領(lǐng)域。目前國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了傳感藥丸，藥丸在被患者吞下去以后，病患部位的數(shù)據(jù)就會(huì)源源不斷的傳輸?shù)酵饷?，借助大?shù)據(jù)就能分析患者的病情，從而給出更合適的醫(yī)療建議。中藥是配合中醫(yī)療法的，中醫(yī)中的診脈、針灸等一直被國(guó)外看作玄之又玄的醫(yī)術(shù)，如果能借助傳感器及大數(shù)據(jù)來(lái)研究與分析，定能在中醫(yī)醫(yī)療的智能化、數(shù)據(jù)化、數(shù)字化方面有更大的突破。

我對(duì)中藥行業(yè)的一點(diǎn)感想

偉哥不是中藥業(yè)內(nèi)人士，但是長(zhǎng)期的“互聯(lián)網(wǎng)+”觀察以及企業(yè)轉(zhuǎn)型觀察讓我非常關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。中醫(yī)中藥與衣食住行一樣關(guān)系著整個(gè)民生，我經(jīng)常說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”最終+的是人，到最后反應(yīng)的還是民生問(wèn)題，如果改善及改變國(guó)人的身體健康狀況是尤其應(yīng)該被重視的。所謂“國(guó)家興亡，匹夫有責(zé)”，匹夫也就是平民大眾。沒(méi)有一個(gè)好的身體，又如何在關(guān)鍵的時(shí)刻負(fù)責(zé)得起責(zé)任?改善體質(zhì)以及健康狀況，就需要更好的醫(yī)藥產(chǎn)品與醫(yī)療技術(shù)，更需要極草、齊魯制藥、云南白藥這類的藥企不斷的做研究與創(chuàng)新。

其實(shí)，我更想不通的是為什么中醫(yī)與中藥被當(dāng)代的人們說(shuō)的那么不堪。尤其是那些偏遠(yuǎn)地區(qū)費(fèi)盡周折打造出來(lái)的中藥品牌，被很多人說(shuō)的非常不堪。當(dāng)然，這里面不能排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意抨擊。其實(shí)，民族品牌在走出國(guó)門以后是民族品牌，在國(guó)內(nèi)則極易成為眾矢之的，一但出現(xiàn)什么小問(wèn)題就會(huì)被抓住破綻大作手腳并竭力宣傳，極草等中藥制品企業(yè)都面臨這樣的問(wèn)題。

客觀的講，極草5X之所以會(huì)有現(xiàn)在的情況，與其選擇的曝光方式有一定的關(guān)系。易經(jīng)與中醫(yī)講“過(guò)猶不及”，極草的宣傳方式有些過(guò)于高調(diào)，走的還是與前某些保健品相類似的推廣路線，很容易讓人懷疑是同類產(chǎn)品。另一方面，當(dāng)前人們對(duì)極草以及蟲草的理解僅限于廣告所描述的與鋼磨打粉不同的嚼著吃，對(duì)于蟲草的成分以及功效幾乎不了解，也很容易把極草這個(gè)產(chǎn)品看成其他保健品一樣的產(chǎn)品。

有人說(shuō)好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，好的醫(yī)藥產(chǎn)品同樣能治療更多患者的。如何打造一款會(huì)說(shuō)話的醫(yī)藥產(chǎn)品則是當(dāng)前像極草一樣的傳統(tǒng)藥企們最應(yīng)該考慮的。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】

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