中國農(nóng)村市場是一塊巨大的蛋糕，農(nóng)村市場幅員遼闊，農(nóng)村人口占14億人口的56%，行政村更超過5萬個。但種種問題成為廣闊的農(nóng)村市場發(fā)展存在的瓶頸和困局，如“最后一公里”的物流問題該如何解決?農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的意識又該如何普及?而各地實際情況各有不同，如何步步為營因地制宜，將一種商業(yè)模式全面復(fù)制，更是最大的難題。
互聯(lián)網(wǎng)落地農(nóng)村市場的過程中目前面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”這兩種形式，“互聯(lián)網(wǎng)+”自下而上進(jìn)行顛覆，“+互聯(lián)網(wǎng)”自上而下進(jìn)行引導(dǎo)，兩者雖然不盡相同，但都是將云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的知識社會創(chuàng)新2.0的信息技術(shù)與農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的融合和改造。業(yè)內(nèi)一直對“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”這兩種互聯(lián)網(wǎng)落地農(nóng)村市場的方式有著不同的看法，但可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)將為農(nóng)村經(jīng)濟插上飛翔的翅膀。
“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”之爭
農(nóng)村市場的“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”最終目的都是促進(jìn)全商業(yè)升級進(jìn)而帶動社會升級，但是兩者在實現(xiàn)方式上有著本質(zhì)的不同。
通俗來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”是自下而上的顛覆式展開，而“+互聯(lián)網(wǎng)”則是自上而下的逐步引導(dǎo)。兩者探求農(nóng)村市場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的速度不可同日而語，要慢的不只一點半點，無論是技術(shù)、人才，還是體制及運營管理有太大的區(qū)別。
以“互聯(lián)網(wǎng)+”作為落地方式的代表是中國村鎮(zhèn)門戶O2O網(wǎng)站村村樂，而以“+互聯(lián)網(wǎng)”作為落地方式的代表則是阿里、京東等電商巨頭。
具體表現(xiàn)則是村村樂直接扎根農(nóng)村，以農(nóng)村渠道的最底端小賣部為核心，提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，將外界的企業(yè)信息和產(chǎn)品迅速引入到市場之中。目前村村樂已經(jīng)整合了1萬家農(nóng)村超市，成為互聯(lián)網(wǎng)落地中“最接地氣”的O2O項目。而阿里、京東等巨頭缺乏當(dāng)?shù)鼐€下渠道，則與物流服務(wù)點、電信服務(wù)點進(jìn)行合作，提供互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，商品傾銷至農(nóng)村市場。
“+互聯(lián)網(wǎng)”的欣喜與煩惱
農(nóng)村經(jīng)濟市場廣闊，但目前下沉渠道深入農(nóng)村進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造和深耕的阿里、京東等巨頭都在采用“+互聯(lián)網(wǎng)”的方式。不少外出打工的年輕人在城市里養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣，在返鄉(xiāng)之時也希望在老家也能進(jìn)行網(wǎng)購，此外一些留守的孩子和在家工作的年輕人紛紛觸網(wǎng)，網(wǎng)購在他們之中也頗為流行，這兩大需求決定了電商確實有必要向農(nóng)村擴展。
但是阿里和京東是如何解決這部分市場需求的呢?首先是刷墻，“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”這類刷墻標(biāo)語就是這種環(huán)境下產(chǎn)生的;其次則是與與物流服務(wù)點、電信服務(wù)點進(jìn)行合作，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用配合起來建設(shè);第三則是與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道，理解這些地方政府的所思所想，幫助他們解決實際問題，以此獲得相關(guān)支持。
阿里和京東的三大招效果如何呢?刷墻語雖然確實語言風(fēng)格夠接地氣，但實際上等于是對改革開放初“要想發(fā)家致富，趕緊養(yǎng)豬種樹”等語言的簡單復(fù)制，格調(diào)不高，實際上也頗不受農(nóng)民老表待見，一兩次的調(diào)侃之后也只能成為茶余飯后的談資而已，所以效果不佳。“城市互聯(lián)網(wǎng)思維”遇到“土得掉渣的小農(nóng)經(jīng)濟”時，一場“牛頭不對馬嘴”的商業(yè)拓展讓人哭笑不得。阿里、京東等巨頭缺乏當(dāng)?shù)鼐€下渠道，只能與物流服務(wù)點、電信服務(wù)點進(jìn)行合作。物流服務(wù)點和電信服務(wù)店能夠提供的體驗其實還是不足，僅僅是傳統(tǒng)渠道上加上互聯(lián)網(wǎng)的“小花邊”而已，無法創(chuàng)造真正的基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村消費需求。此外，農(nóng)村居民數(shù)量雖大，但重度互聯(lián)網(wǎng)用戶實際上還是少部分，大部分用戶對于互聯(lián)網(wǎng)的需求僅僅是斗地主、看視頻等娛樂需求，真正的商業(yè)規(guī)模還是不大。
相比來看，與當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府打交道這一方式可謂是深謀遠(yuǎn)慮，馬云請縣域電商百強縣長喝酒，縣長們的蜂擁而至都源自網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品和地方特色產(chǎn)品帶來的誘惑。京東和阿里，一個希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個希望通過自身的平臺把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣到城里。而當(dāng)中國最強大的兩家電商集體向三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力，對于整個市場的培育和擴展都起到了至關(guān)重要的作用，這對于農(nóng)村市場的互聯(lián)網(wǎng)改造也有著積極影響。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的拓展未來
阿里、京東等巨頭無法深入到農(nóng)村市場的癥結(jié)在于，這些巨頭是采用的是自上而下的渠道下沉，這種緩慢的渠道下沉阿里京東這類不差錢的巨頭來說，確實可以起到循序漸進(jìn)的效果，長時間的市場教育也必將帶來可觀的市場回報，但對于村村樂這種創(chuàng)業(yè)型的農(nóng)村O2O平臺來來說，直接以農(nóng)村為根基，進(jìn)行市場和渠道的拓展或許更加有效。
為培育市場，創(chuàng)造需求，村村樂采用了讓村民迅速觸網(wǎng)致富的方式，使得村民的生產(chǎn)與生活融入到互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺之中，直接和互聯(lián)網(wǎng)相掛鉤。村村樂把農(nóng)村墻體廣告、海報條幅廣告、農(nóng)村超市商店門頭廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與求購、農(nóng)村旅游、尋人尋物、村村樂優(yōu)惠券、村村貸項目、村村融保險理財項目等諸多業(yè)務(wù)和渠道全面鋪開，構(gòu)成一個基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
村村樂的這種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與阿里和京東的“+互聯(lián)網(wǎng)”有著本質(zhì)區(qū)別，阿里和京東是要向農(nóng)村要錢，而村村樂是為農(nóng)村創(chuàng)造商業(yè)機會，把農(nóng)村的這一基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境做大做強，最終在平臺中賺錢。所以，村村樂的公式是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村=農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)”。
村村樂扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)，惠及三農(nóng)，在構(gòu)建生態(tài)圈的同時實際上也為在電商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場的渠道下沉鋪墊道路。阿里京東的自上而下，村村樂的自下而上，兩個方向同時發(fā)力，國內(nèi)整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場都在發(fā)生著可喜的變化，今后，村村樂還可以有很多的想象和發(fā)展空間。
總結(jié)：
無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，整個農(nóng)村市場都在這個這兩大模式的潮流下迅速擴展，中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為各方爭奪的重點，可以說，農(nóng)村市場正在崛起，在未來，得農(nóng)村者得電商天下。
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