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藝術(shù)容易感染大眾，但平面藝術(shù)不像音樂(lè)及舞蹈一樣容易被大眾接受，人們需要一定的功底才能了解與接受藝術(shù)。因此，擺在平面藝術(shù)面前的有幾個(gè)難點(diǎn)：一是如何讓藝術(shù)大眾化;二是如何解決藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)化問(wèn)題;三是如何改變藝術(shù)從業(yè)者的現(xiàn)狀?；ヂ?lián)網(wǎng)+藝術(shù)這個(gè)領(lǐng)域，也當(dāng)圍繞這三點(diǎn)。只有藝術(shù)進(jìn)一步市場(chǎng)化，才能讓大眾接受藝術(shù)，才能養(yǎng)活更多的藝術(shù)相關(guān)從業(yè)者。那么，互聯(lián)網(wǎng)如何與藝術(shù)相結(jié)合呢?

帶著互聯(lián)網(wǎng)如何+藝術(shù)這個(gè)問(wèn)題，我們采訪了魔漫相機(jī)的合伙創(chuàng)始人黃光明。光明總是一副笑瞇瞇的樣子，講起話來(lái)也是幽默風(fēng)趣。略有些低沉的口音，只沙不啞，非常適合講故事。但是光明不會(huì)講創(chuàng)業(yè)的辛酸故事，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有個(gè)好的心態(tài)，不能讓自己太累。所以有光明的地方就有歡樂(lè)，他是個(gè)樂(lè)觀主義者，也把他的下屬帶的積極、樂(lè)觀。光明講述事情非常有條理性，思維敏捷而有邏輯性，且非常善于總結(jié)。他總結(jié)的產(chǎn)品應(yīng)該“有趣、有用、有利、有益”，這“四有”可以看作與雷軍的“七字訣”相似的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是更接地氣，或者說(shuō)更適合創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ソ梃b。

把所有行業(yè)碼起來(lái)分析，最后選擇了藝術(shù)領(lǐng)域

我很想知道魔漫這個(gè)項(xiàng)目是如何從0到1的，也就是魔漫是怎么誕生的。尤其是在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)上，是光明先找的任總，還是任總先找的光明，我非常感興趣。光明的回答則是，大家一起想的。怎么想的?首先是，他們探討了很多領(lǐng)域的很多行業(yè)，把所有的行業(yè)都碼起來(lái)，包括計(jì)算機(jī)，軟件，系統(tǒng)、醫(yī)療、生物、運(yùn)輸、交通、地理、GPS、藝術(shù)品等等;然后，分析這些行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，從市場(chǎng)、數(shù)據(jù)、技術(shù)門(mén)檻等各方面來(lái)否定一個(gè)行業(yè)，一個(gè)個(gè)都被否定了;最后，只剩下藝術(shù)這塊沒(méi)有人做。然后進(jìn)一步分析分析為什么藝術(shù)品行業(yè)沒(méi)人做。

“一個(gè)事情不能做，無(wú)外乎就是兩種情況：一個(gè)是做不成，一個(gè)是不能做。”光明吃一口煎餅(下午2點(diǎn)半開(kāi)始采訪，光明一直在開(kāi)會(huì)，還沒(méi)吃午飯)繼續(xù)道：“這個(gè)行業(yè)之前有案例，微軟曾與06年做過(guò)一個(gè)要把PC變成大頭貼相機(jī)的事，深度是夠了，但是商業(yè)及應(yīng)用的級(jí)別做的不好。最后我們做了，三個(gè)月就拿下了。”聽(tīng)到這里，我感覺(jué)魔漫相機(jī)的發(fā)展歷程，正是一個(gè)企業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的過(guò)程，這個(gè)方式是值得企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)與借鑒的。

光明的這個(gè)說(shuō)法，跟我對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是相同的。在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)熱到燙手的時(shí)代，不知有多少人問(wèn)我創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目。我的回答是，一定要做你熟悉的、感興趣的或者正在從事的行業(yè)，然后考慮如何將其互聯(lián)網(wǎng)化：熟悉可以避免少走彎路;感興趣則可以在困難的時(shí)候苦中作樂(lè);正在從事的行業(yè)，很多資源都可以借用;而傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，本身就是一種創(chuàng)新，以往的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變了多少行業(yè)，剩下的行業(yè)總要有人去做，你不做也會(huì)有別人去做，時(shí)間早晚的不同而已。魔漫這個(gè)項(xiàng)目，則是任總與光明搭檔的作品，兩個(gè)人一個(gè)熟悉藝術(shù)圈，一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)與投資，又是多年的朋友，一拍即合。

這里多說(shuō)幾句，魔漫相機(jī)的創(chuàng)始人任曉倩本人就是平面藝術(shù)這個(gè)圈的，而且是個(gè)非常高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師，多年的工作經(jīng)驗(yàn)使他對(duì)這個(gè)行業(yè)足夠的熟悉，同時(shí)體會(huì)到了藝術(shù)從業(yè)者的不易，這就為魔漫相機(jī)后來(lái)做生態(tài)埋下了伏筆。

生態(tài)就是一個(gè)自然延展的大圈子，讓藝術(shù)者更能受益

事實(shí)上，談及這個(gè)問(wèn)題，不如說(shuō)是魔漫的誕生是為了解決什么問(wèn)題。魔漫可以上來(lái)就做平臺(tái)或者生態(tài)，但是沒(méi)有足夠的用戶是什么也做不了的。多次的論證，最終選擇從借用漫畫(huà)這個(gè)藝術(shù)形式來(lái)打第一仗。很多人喜歡用漫畫(huà)形象做背景、做頭像，但是大部分人不會(huì)花時(shí)間去找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，所以這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。當(dāng)然，大家不要認(rèn)為魔漫是以頭像切入藝術(shù)領(lǐng)域，頭像只是被部分人使用并傳播了，只是一個(gè)小的切入點(diǎn)，魔漫進(jìn)入藝術(shù)領(lǐng)域的真正切入點(diǎn)是其生產(chǎn)漫畫(huà)的能力。用戶正是借魔漫的這種漫畫(huà)能力來(lái)生成漫畫(huà)，在社交圈用魔漫漫畫(huà)的形式來(lái)表達(dá)自己。

魔漫至今沒(méi)有做推廣，這也是團(tuán)隊(duì)比較輕的原因。從第一天的25個(gè)用戶，到第二天的上百用戶，第5天就已經(jīng)破萬(wàn)，原因是一個(gè)藝術(shù)協(xié)會(huì)的用戶用魔漫做了一個(gè)頭像，引發(fā)他的單位和周?chē)笥讯奸_(kāi)始用魔漫。族群并列式的突破發(fā)展，使得魔漫到現(xiàn)在還有每天20萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)。

優(yōu)秀的動(dòng)漫生產(chǎn)能力以及用戶的口碑相傳，讓魔漫收獲了超過(guò)兩億的用戶，有了足夠的用戶就可以談任何的商業(yè)模式。魔漫這個(gè)項(xiàng)目的初衷是要做藝術(shù)品市場(chǎng)，準(zhǔn)確的說(shuō)要做藝術(shù)品市場(chǎng)的生態(tài)。談到生態(tài)，光明拿出一張紙，邊畫(huà)邊說(shuō)：“魔漫做事情都是自然的延展。”魔漫的用戶需要各種各樣的藝術(shù)藝術(shù)作品，魔漫出了產(chǎn)品以后，會(huì)成為一個(gè)商品的一個(gè)商圈，所以它是一個(gè)自然的流向。“其實(shí)，我們說(shuō)的生態(tài)圈的概念就是把這些流向形成一個(gè)合理的、交互的、簡(jiǎn)單的一個(gè)圈子，這個(gè)圈子里面有藝術(shù)家提供的藝術(shù)作品，然后電商把它做成產(chǎn)品，同時(shí)魔漫又有自己吸引來(lái)的大量的用戶，這之間都是互動(dòng)的關(guān)系。我們考慮的是如何讓這些互動(dòng)的關(guān)系活躍起來(lái)，魔漫的生態(tài)圈就是這么簡(jiǎn)單。”

從魔漫的角度來(lái)看，其實(shí)藝術(shù)家是挺困難的一個(gè)群體。一幅畫(huà)說(shuō)賣(mài)兩萬(wàn)、三萬(wàn)，一年也就賣(mài)幾幅，平均下來(lái)一個(gè)月也就幾千塊錢(qián)工資，算是最低生活費(fèi)了。并且，一幅畫(huà)兩三萬(wàn)，這個(gè)價(jià)值已經(jīng)不低了，大部分藝術(shù)家的作品能賣(mài)不到這個(gè)價(jià)錢(qián)?？梢哉f(shuō)，魔漫這個(gè)產(chǎn)品自誕生開(kāi)始考慮到的就是解決藝術(shù)家的這個(gè)痛點(diǎn)，這與“‘互聯(lián)網(wǎng)+’最終+的是人”的說(shuō)法是相通的。通過(guò)光明的敘述，我了解到在藝術(shù)品這個(gè)領(lǐng)域有兩個(gè)問(wèn)題需要解決：一是解決大眾如何都能輕松擁有藝術(shù)品的問(wèn)題，二是解決藝術(shù)從業(yè)者如何生活并盈利的問(wèn)題。從這個(gè)角度上，做一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)或者生態(tài)，恰可以滿足供給與需求的雙方，且從賣(mài)到賣(mài)的中間還可以衍生出更多的供應(yīng)需求商家與業(yè)務(wù)線條。互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)生態(tài)的方式+藝術(shù)品領(lǐng)域，是一個(gè)不錯(cuò)的同時(shí)是可持續(xù)發(fā)展方向。如今在魔漫的生態(tài)里，已經(jīng)有包括藝術(shù)家在內(nèi)的20多萬(wàn)家電商、小商家在用魔漫做東西了。

對(duì)于生態(tài)，光明有獨(dú)到的見(jiàn)解：“一個(gè)生態(tài)的存在絕對(duì)不是說(shuō)誰(shuí)去搭建的，沒(méi)有人能建的了生態(tài)的。生態(tài)是什么狀態(tài)?那一定是自然存在的，蚊子、蒼蠅早都存在了，只不過(guò)就是你是不是把它攏到你那塊地上去而已。”通俗的講，所謂的生態(tài)就是做一個(gè)規(guī)則，生態(tài)下所有群體都依據(jù)這個(gè)規(guī)則從事。這正如在城市里劃一塊地，搞一個(gè)住宅區(qū)，有了足夠的用戶，各種商家都都被吸引過(guò)來(lái)了，然后再定個(gè)規(guī)則，建點(diǎn)道路、拉點(diǎn)線，把這個(gè)布局弄完就好了。

互聯(lián)網(wǎng)+只是連接互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+++才能立于不敗之地

魔漫可以看作是互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品的這樣一個(gè)項(xiàng)目，但又不單純是互聯(lián)網(wǎng)+這么簡(jiǎn)單。魔漫的技術(shù)里有大量的算法形成，這是從08年開(kāi)始研究了4年的結(jié)果。這是有技術(shù)門(mén)檻的，也是其他類(lèi)似產(chǎn)品抄襲魔漫不能成功的原因之一。并且，還需要把算法進(jìn)行轉(zhuǎn)換，把照片轉(zhuǎn)換成藝術(shù)的形式，漫畫(huà)的形式，再加上一些東西，才能傳播到互聯(lián)網(wǎng)上去，這個(gè)門(mén)檻非常高。

說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)+“，光明自有理解：“比如說(shuō)在網(wǎng)上賣(mài)家具的，算是互聯(lián)網(wǎng)+家居，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+了，但只算是一級(jí)+，魔漫則算是互聯(lián)網(wǎng)+++：第一是技術(shù)+，第二是藝術(shù)+，第三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，第四是經(jīng)營(yíng)+。”這四個(gè)+可以這樣解釋?zhuān)夹g(shù)+是技術(shù)門(mén)檻，藝術(shù)+是融合的傳統(tǒng)行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+是產(chǎn)品的形式，經(jīng)營(yíng)+是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)目，+的越多，就意味著你的企業(yè)越有門(mén)檻，越有競(jìng)爭(zhēng)力，越不容易被抄襲。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，筆者也有類(lèi)似的看法。你要做個(gè)項(xiàng)目，就要做個(gè)有技術(shù)或者運(yùn)營(yíng)門(mén)檻的，這樣即便你還沒(méi)有完整的商業(yè)模式，也不會(huì)隨便就會(huì)抄襲與復(fù)制。中國(guó)人太多，模式非常容易創(chuàng)新，很多商家照搬歐美的項(xiàng)目來(lái)到中國(guó)，每每都是屢試不爽。所以，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，早期更應(yīng)該考慮如何保護(hù)自己的項(xiàng)目，而不是接二連三的在各大媒體平臺(tái)曝光自己。

當(dāng)我問(wèn)到魔漫相機(jī)怎么迎接互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口這個(gè)問(wèn)題時(shí)，光明稍微沉思以后這樣回答：“我覺(jué)得我們都做了，我們做得就是藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。”確實(shí)，魔漫以后要做的定制模式，每一個(gè)定制產(chǎn)品都將是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)的藝術(shù)從業(yè)者的杰作。魔漫理解的互聯(lián)網(wǎng)+比其他商家要更深一層，+市場(chǎng)，+人群，+藝術(shù)從業(yè)者，當(dāng)魔漫把更多的藝術(shù)相關(guān)的人、事、物都+進(jìn)來(lái)，整個(gè)生態(tài)就算完成，這也是其互聯(lián)網(wǎng)+++思路的最終目的。

互聯(lián)網(wǎng)+落實(shí)到企業(yè)，是一個(gè)綜合的過(guò)程，連心態(tài)都是重要的

作為一個(gè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”理解的比較深入的企業(yè)，筆者試著從魔漫的身上總結(jié)創(chuàng)業(yè)者通用的幾點(diǎn)，以讓更多的創(chuàng)業(yè)者有所借鑒。其實(shí)在采訪中就能感覺(jué)到光明與其他創(chuàng)業(yè)者的不同，光明敘述自己的創(chuàng)業(yè)史，沒(méi)有把自己說(shuō)的多么不易多么苦，只是強(qiáng)調(diào)心態(tài)重要，心不能累。

魔漫給筆者的啟示，互聯(lián)網(wǎng)+要落實(shí)，最基本的要做到以下幾點(diǎn)：

n 要選對(duì)行業(yè)。選擇熟悉的或者正在從事的行業(yè)，然后想辦法把行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。可以跟魔漫一樣用排除法，但是最終要深入到所選的行業(yè)。

n 建立行業(yè)門(mén)檻。無(wú)論是技術(shù)門(mén)檻還是運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，又或是資源等優(yōu)勢(shì)，這是在你企業(yè)未形成特有商業(yè)模式之前，防止被復(fù)制的竅門(mén)。

n 要有格局觀，也就是定位。你的產(chǎn)品的面向人群不一定必須是國(guó)內(nèi)的，也可以考慮國(guó)外，就如魔漫一開(kāi)始就有國(guó)際化格局。國(guó)內(nèi)用戶達(dá)到6億已經(jīng)是極限，全球用戶則可以超過(guò)10億。

n 項(xiàng)目要能聯(lián)系實(shí)際，如何與行業(yè)連接。如果自己想做某個(gè)行業(yè)但是不熟悉，就找個(gè)熟悉行業(yè)的作合伙人。并且，從面向人群到用戶痛點(diǎn)，都需要深度了解。

n 為了達(dá)到最終目的，可以走多條彎路。類(lèi)比魔漫的以卡通頭像這個(gè)點(diǎn)切入，積累大量用戶后再做生態(tài)，最終以點(diǎn)帶面，這是非常值得推崇的方法。

n 干事創(chuàng)業(yè)也看心態(tài)。黃光明創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣就不會(huì)被工作所累，他是個(gè)天生的樂(lè)觀主義者。干事創(chuàng)業(yè)，首先要有好的心態(tài)，其次是保持好的心態(tài)，能夠在逆境中苦中作樂(lè)，這不容易。

采訪結(jié)束后，收拾背包，光明又要趕著去開(kāi)另一個(gè)會(huì)。我突然很想知道光明的年齡，便隨口問(wèn)了一句“黃總是70后嗎?”，黃總笑了笑，沒(méi)說(shuō)。我知道他不方便透露，便又打趣的補(bǔ)充了一句“是80后吧?”，黃總又笑。不管光明真實(shí)年齡多大，他的心態(tài)絕對(duì)是80后甚至是90后的。

光明的說(shuō)桌上，最顯眼的位置放著《九型人格》與《精益創(chuàng)業(yè)》，我打趣讓他給創(chuàng)業(yè)者推薦一個(gè)書(shū)單，光明又笑了：“那沒(méi)戲，我純粹是看著玩兒，你要看我讀的書(shū)單那真是沒(méi)法看了。我就是喜歡，瞎看，還有足球呢!”而對(duì)于我們提出的搞一個(gè)藝術(shù)家名鑒的建議，光明這樣回答：“我們這個(gè)一定會(huì)有的，這個(gè)我們?cè)缇拖肓耍視?huì)讓藝術(shù)家們都感到充分的驕傲和自豪，這是肯定我要做的事情。”

這意味著，黃光明今后肯定要跟藝術(shù)家們混在一起了。這將會(huì)為所有魔漫生態(tài)中的全部藝術(shù)從業(yè)者帶去光明與溫暖。

附錄：

中國(guó)的藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，黃帝時(shí)期的倉(cāng)頡融會(huì)貫通了《易經(jīng)》而創(chuàng)造了甲骨文，每一個(gè)文字即是符號(hào)又是圖形，而《易經(jīng)》中六十四卦，每一個(gè)卦象都是一副圖畫(huà)。文字的出現(xiàn)結(jié)束了結(jié)繩記事的年代，其實(shí)在結(jié)繩記事的年代，遠(yuǎn)古人類(lèi)也用圖畫(huà)來(lái)記錄場(chǎng)面與故事。文字脫胎于《易經(jīng)》以及人們對(duì)事物的長(zhǎng)期觀察，以文字為例，無(wú)論是會(huì)意字還是形聲字，都演化于象形字。因此，字與畫(huà)自古同源，所以字與畫(huà)并稱(chēng)為藝術(shù)，畫(huà)又稱(chēng)作美術(shù)，字被稱(chēng)為書(shū)法。

藝術(shù)是指用形象來(lái)反映現(xiàn)實(shí)但比現(xiàn)實(shí)有典型性的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，包括文學(xué)、書(shū)法、繪畫(huà)、雕塑、建筑、音樂(lè)、舞蹈、戲劇、電影、曲藝等。我們這里主要討論的是平面藝術(shù)，即書(shū)法與繪畫(huà)，也包含雕塑。至于音樂(lè)、舞蹈等形式，早已經(jīng)發(fā)展成為獨(dú)立的藝術(shù)領(lǐng)域，譬如唱片工業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)以及舞臺(tái)劇等等。

胡潤(rùn)研究院數(shù)據(jù)，當(dāng)前中國(guó)有全球最大的藝術(shù)市場(chǎng)，總成交額超過(guò)10億美元，約占全球拍賣(mài)市場(chǎng)總成交額的37.2%，位列第二的是美國(guó)與英國(guó)，分別占市場(chǎng)份額的32.1%與18.9%。巨大的市場(chǎng)催生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的藝術(shù)相關(guān)從業(yè)者，他們有的是內(nèi)容生產(chǎn)者，有的則是藝術(shù)市場(chǎng)服務(wù)者。在全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)在，藝術(shù)領(lǐng)域同樣也在探討如何互聯(lián)網(wǎng)化。

當(dāng)前大部分藝術(shù)品交易，限于行業(yè)網(wǎng)站及電商平臺(tái)以及線下收藏館與拍賣(mài)行，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，電商的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻也沒(méi)有幫到更多的藝術(shù)從業(yè)者。筆者查閱了很多資料，也咨詢過(guò)一些相關(guān)人士，最終鎖定的采訪目標(biāo)是之前沒(méi)想到的魔漫相機(jī)，這有些出乎我的意料。在接觸魔漫之前，估計(jì)很少有人知道魔漫相機(jī)的基本模式實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)。

文/王吉偉

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