相信看到這個標題的同學,一定是以為,又一個吹牛B的人來了。其實這是我真實經歷的小縣城的一個本地互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展經歷。先來說說這個縣城的具體情況吧。這是個小縣城,真的很小,小到從東到西也就十公里不到。其次是收入低,但是消費水平比較高,比省會的消費水平還要高;而且房價較高,和省會城市的房價相比也就相差一兩千。但是本地就業(yè)較少,屬于人口輸出型縣城。說完這個縣城了,再說說這家公司的具體情況吧。期初這家公司是一家廣告公司,主要是從事店鋪的發(fā)光字和網(wǎng)站、名片等建設的,但是發(fā)展的不是很好。于是在09年的時候開始建立本地論壇。
初期推廣:其實初期推廣,這家公司也走過彎路。一開始是讓公司員工和找來的臨時工發(fā)布大量的宣*頁,剛開始是沿街散*,后期是掃街,就是一家一家店鋪發(fā)。但是效果并不是很明顯,幾天過去,論壇也就幾百人左右。合計成本來說,大概在一千五左右,主要是宣*頁成本和人力成本。但是,此次推廣還是讓更多的人知道了這個論壇,雖然并無廣告商投入廣告。而且這個時候,公司依然靠做著之前的業(yè)務來支撐。
尋找商家:由于公司一直做著廣告和宣*頁。所以和很多商家都比較熟悉。因此就開始和商家談論壇廣告形式的合作。其實,這個時候,跑業(yè)務的員工,心里是虛的。因為論壇沒有什么人氣。但是,出乎意料,由于之前的宣傳,使得論壇也算是有知名度,而且廣告價格比較便宜,而且傳統(tǒng)行業(yè)老板并不知道我們論壇的具體流量(所以,這里就可以把網(wǎng)站流量小小的吹噓一下,而且這類廣告商家無法察覺到具體效果),因此網(wǎng)站有了第一批的廣告收入。 收入瓶頸:其實網(wǎng)站的收入如果完全靠廣告的話,是不可能有那么多的收入的,因為廣告的位置有限,而且廣告的單價也就一千多一個月,因此月收入也就幾千塊錢。要是核算成本的話,此刻還是在虧錢,因為員工有四五個。但是公司還有之前的廣告業(yè)務,因此,也能活下來。于是,如何尋找新的利潤增長點,是公司面臨的重要問題。
收入突破:
一:其實在公司面臨業(yè)務增長瓶頸的時候,由于公司廣告業(yè)務有很大一部分是做房地產的廣告。而且房地產行業(yè)是一個有著巨大利潤的行業(yè),因此公司開始籌備進入房地產行業(yè)。同樣的,房地產行業(yè)的老板,其實很少懂得互聯(lián)網(wǎng)。他們不懂互聯(lián)網(wǎng)SEO、轉化率等等。用一句話來說,他們就是小白,我們把他們服務好,就能賺到錢。但是,如果公司僅僅只是上線一個房產頻道賣廣告的話,估計單價也會很低。我們現(xiàn)在面臨的是要高利潤,但是雖然這些房地產的老板是小白,但是他們不會覺得一個頻道頁的廣告能夠值多少錢。因此,我們需要對廣告進行深入。于是公司推出了視頻廣告。公司買了攝像機、招聘了一個美女主播和視頻編輯人員。開始在銷售的樓盤進行視頻采訪和講解。然后在將這個視頻放到我們的房產頻道頁面,并且會幫助這些企業(yè)建立自己的網(wǎng)站。因此,單個企業(yè)所給我們的廣告費立馬翻了好幾倍,一次采訪和建立網(wǎng)站,收入在四萬左右。這個時候,公司進入了良性循環(huán),各項業(yè)務也都進行的比較不錯。
二:這個時候,公司原來的廣告業(yè)務基本已經放棄了,公司的辦公地址也有一個小門面搬遷到一個上下兩層寫字樓里。人嘛,欲望總是無止境的,因此,公司的收入雖然暫時有了,但是為了避免收入太過單一,必須尋找第二個利潤增長點。第二個增長點,我們主要選擇是做各種活動。比如婚博會、建材博覽會等活動,收取商家廣告贊助費和商家入駐費用,其中婚博會還收到了婦聯(lián)的支持,因此更加容易招商。一般婚博會的贊助商家是本地的黃金首飾、婚慶公司、婚紗攝影等,當然去年的一次婚博會,我們還有一個汽車4s店贊助了一輛10幾萬的轎車。建材博覽會當然就是建筑材料的,我們選擇在當?shù)氐拇缶频昱e辦、商家?guī)蠘悠罚覀冞M行大量*和公交車視頻廣告等方式宣傳。其實,這個時候論壇已經不是一個論壇了,而是當?shù)睾苡兄鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)公司了。雖然當?shù)赜衅渌霰镜卣搲?,但是他們沒有做好地推,因此沒有什么知名度。對我們影響不大。
三:建立當?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站。其實招聘網(wǎng)站一年收不到多少錢,商家發(fā)布招聘信息是免費的,我們只收取廣告推薦的廣告位,而且一個廣告位也就幾百塊一個月。招聘網(wǎng)站建立的目的,其實不是為了賺錢,而是進一步提高論壇在當?shù)厣碳业闹龋瑸榱艘院蟮钠渌椖亢献魈峁┮粋€基礎。
四:建立棋牌游戲。其實棋牌游戲非常容易做。在淘寶上買一套源碼,架設在服務器上就可以了。本地的人非常喜歡玩的一種游戲是摜蛋,所以我們選擇了摜蛋這個游戲。通過和電視臺合作,在出租車和縣城的小區(qū)視頻廣告播放。用戶增長很快,而且我們采用地推的方式進行推廣,所以很快用戶就上來了。(小縣城的店面老板一般都比較清閑,而且他們也是我們的重點廣告投放客戶,因此我們主要做這一塊的客戶。挨家挨戶的推廣,幫助他們下載游戲,教他們如何玩。)游戲的收入模式當然就是手機充值會員和積分了,基本和qq游戲類似。后來游戲開始設立擂臺賽,設立獎金獎項,用戶參與度很高。又有是本地游戲,所以大家玩著玩著就有親近感,期間也讓很多人相互熟悉了。
五:舉行自駕游等活動。公司和一些周邊的旅游景點合作,然后通過自駕游的形式,去這些景點游玩,不僅僅增加了公司收入,也同時增加了用戶的參與度,讓用戶更有參與感。同是也建立本地團購網(wǎng)站,讓商家免費入住,前期免費,讓商家?guī)兔υ陔娮语@示屏上推廣。其中發(fā)展的比較快的業(yè)務是電影的團購和糕點的團購。因為電影我們團購的價格是非團購的價格的三分之一,而糕點的價格是八折。所以用戶比較活躍的也集中在這兩個方面。但是目前這個項目并沒有盈利,模式也在探索中。 最后,其實很多做本地論壇的失敗的原因是只是做線上推廣。比如SEO、qq群和百度貼吧等。但是這些商鋪的老板是很少逛的,他們不懂互聯(lián)網(wǎng),因此我們不能坐等他們找我們,而是我們主動出擊。本文版權歸易店網(wǎng)所有轉載請注明網(wǎng)址。
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