域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
相信看到這個(gè)標(biāo)題的同學(xué)，一定是以為，又一個(gè)吹牛B的人來(lái)了。其實(shí)這是我真實(shí)經(jīng)歷的小縣城的一個(gè)本地互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展經(jīng)歷。先來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)縣城的具體情況吧。這是個(gè)小縣城，真的很小，小到從東到西也就十公里不到。其次是收入低，但是消費(fèi)水平比較高，比省會(huì)的消費(fèi)水平還要高;而且房?jī)r(jià)較高，和省會(huì)城市的房?jī)r(jià)相比也就相差一兩千。但是本地就業(yè)較少，屬于人口輸出型縣城。說(shuō)完這個(gè)縣城了，再說(shuō)說(shuō)這家公司的具體情況吧。期初這家公司是一家廣告公司，主要是從事店鋪的發(fā)光字和網(wǎng)站、名片等建設(shè)的，但是發(fā)展的不是很好。于是在09年的時(shí)候開(kāi)始建立本地論壇。
初期推廣：其實(shí)初期推廣，這家公司也走過(guò)彎路。一開(kāi)始是讓公司員工和找來(lái)的臨時(shí)工發(fā)布大量的宣*頁(yè)，剛開(kāi)始是沿街散*，后期是掃街，就是一家一家店鋪發(fā)。但是效果并不是很明顯，幾天過(guò)去，論壇也就幾百人左右。合計(jì)成本來(lái)說(shuō)，大概在一千五左右，主要是宣*頁(yè)成本和人力成本。但是，此次推廣還是讓更多的人知道了這個(gè)論壇，雖然并無(wú)廣告商投入廣告。而且這個(gè)時(shí)候，公司依然靠做著之前的業(yè)務(wù)來(lái)支撐。
尋找商家：由于公司一直做著廣告和宣*頁(yè)。所以和很多商家都比較熟悉。因此就開(kāi)始和商家談?wù)搲瘡V告形式的合作。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，跑業(yè)務(wù)的員工，心里是虛的。因?yàn)檎搲瘺](méi)有什么人氣。但是，出乎意料，由于之前的宣傳，使得論壇也算是有知名度，而且廣告價(jià)格比較便宜，而且傳統(tǒng)行業(yè)老板并不知道我們論壇的具體流量(所以，這里就可以把網(wǎng)站流量小小的吹噓一下，而且這類(lèi)廣告商家無(wú)法察覺(jué)到具體效果)，因此網(wǎng)站有了第一批的廣告收入。 收入瓶頸：其實(shí)網(wǎng)站的收入如果完全靠廣告的話，是不可能有那么多的收入的，因?yàn)閺V告的位置有限，而且廣告的單價(jià)也就一千多一個(gè)月，因此月收入也就幾千塊錢(qián)。要是核算成本的話，此刻還是在虧錢(qián)，因?yàn)閱T工有四五個(gè)。但是公司還有之前的廣告業(yè)務(wù)，因此，也能活下來(lái)。于是，如何尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是公司面臨的重要問(wèn)題。
收入突破：
一：其實(shí)在公司面臨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，由于公司廣告業(yè)務(wù)有很大一部分是做房地產(chǎn)的廣告。而且房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)有著巨大利潤(rùn)的行業(yè)，因此公司開(kāi)始籌備進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。同樣的，房地產(chǎn)行業(yè)的老板，其實(shí)很少懂得互聯(lián)網(wǎng)。他們不懂互聯(lián)網(wǎng)SEO、轉(zhuǎn)化率等等。用一句話來(lái)說(shuō)，他們就是小白，我們把他們服務(wù)好，就能賺到錢(qián)。但是，如果公司僅僅只是上線一個(gè)房產(chǎn)頻道賣(mài)廣告的話，估計(jì)單價(jià)也會(huì)很低。我們現(xiàn)在面臨的是要高利潤(rùn)，但是雖然這些房地產(chǎn)的老板是小白，但是他們不會(huì)覺(jué)得一個(gè)頻道頁(yè)的廣告能夠值多少錢(qián)。因此，我們需要對(duì)廣告進(jìn)行深入。于是公司推出了視頻廣告。公司買(mǎi)了攝像機(jī)、招聘了一個(gè)美女主播和視頻編輯人員。開(kāi)始在銷(xiāo)售的樓盤(pán)進(jìn)行視頻采訪和講解。然后在將這個(gè)視頻放到我們的房產(chǎn)頻道頁(yè)面，并且會(huì)幫助這些企業(yè)建立自己的網(wǎng)站。因此，單個(gè)企業(yè)所給我們的廣告費(fèi)立馬翻了好幾倍，一次采訪和建立網(wǎng)站，收入在四萬(wàn)左右。這個(gè)時(shí)候，公司進(jìn)入了良性循環(huán)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也都進(jìn)行的比較不錯(cuò)。
二：這個(gè)時(shí)候，公司原來(lái)的廣告業(yè)務(wù)基本已經(jīng)放棄了，公司的辦公地址也有一個(gè)小門(mén)面搬遷到一個(gè)上下兩層寫(xiě)字樓里。人嘛，欲望總是無(wú)止境的，因此，公司的收入雖然暫時(shí)有了，但是為了避免收入太過(guò)單一，必須尋找第二個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們主要選擇是做各種活動(dòng)。比如婚博會(huì)、建材博覽會(huì)等活動(dòng)，收取商家廣告贊助費(fèi)和商家入駐費(fèi)用，其中婚博會(huì)還收到了婦聯(lián)的支持，因此更加容易招商。一般婚博會(huì)的贊助商家是本地的黃金首飾、婚慶公司、婚紗攝影等，當(dāng)然去年的一次婚博會(huì)，我們還有一個(gè)汽車(chē)4s店贊助了一輛10幾萬(wàn)的轎車(chē)。建材博覽會(huì)當(dāng)然就是建筑材料的，我們選擇在當(dāng)?shù)氐拇缶频昱e辦、商家?guī)蠘悠?，我們進(jìn)行大量*和公交車(chē)視頻廣告等方式宣傳。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候論壇已經(jīng)不是一個(gè)論壇了，而是當(dāng)?shù)睾苡兄鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)公司了。雖然當(dāng)?shù)赜衅渌霰镜卣搲模撬麄儧](méi)有做好地推，因此沒(méi)有什么知名度。對(duì)我們影響不大。
三：建立當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站。其實(shí)招聘網(wǎng)站一年收不到多少錢(qián)，商家發(fā)布招聘信息是免費(fèi)的，我們只收取廣告推薦的廣告位，而且一個(gè)廣告位也就幾百塊一個(gè)月。招聘網(wǎng)站建立的目的，其實(shí)不是為了賺錢(qián)，而是進(jìn)一步提高論壇在當(dāng)?shù)厣碳业闹?，為了以后的其他?xiàng)目合作提供一個(gè)基礎(chǔ)。
四：建立棋牌游戲。其實(shí)棋牌游戲非常容易做。在淘寶上買(mǎi)一套源碼，架設(shè)在服務(wù)器上就可以了。本地的人非常喜歡玩的一種游戲是摜蛋，所以我們選擇了摜蛋這個(gè)游戲。通過(guò)和電視臺(tái)合作，在出租車(chē)和縣城的小區(qū)視頻廣告播放。用戶(hù)增長(zhǎng)很快，而且我們采用地推的方式進(jìn)行推廣，所以很快用戶(hù)就上來(lái)了。(小縣城的店面老板一般都比較清閑，而且他們也是我們的重點(diǎn)廣告投放客戶(hù)，因此我們主要做這一塊的客戶(hù)。挨家挨戶(hù)的推廣，幫助他們下載游戲，教他們?nèi)绾瓮妗?游戲的收入模式當(dāng)然就是手機(jī)充值會(huì)員和積分了，基本和qq游戲類(lèi)似。后來(lái)游戲開(kāi)始設(shè)立擂臺(tái)賽，設(shè)立獎(jiǎng)金獎(jiǎng)項(xiàng)，用戶(hù)參與度很高。又有是本地游戲，所以大家玩著玩著就有親近感，期間也讓很多人相互熟悉了。
五：舉行自駕游等活動(dòng)。公司和一些周邊的旅游景點(diǎn)合作，然后通過(guò)自駕游的形式，去這些景點(diǎn)游玩，不僅僅增加了公司收入，也同時(shí)增加了用戶(hù)的參與度，讓用戶(hù)更有參與感。同是也建立本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，讓商家免費(fèi)入住，前期免費(fèi)，讓商家?guī)兔υ陔娮语@示屏上推廣。其中發(fā)展的比較快的業(yè)務(wù)是電影的團(tuán)購(gòu)和糕點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)。因?yàn)殡娪拔覀儓F(tuán)購(gòu)的價(jià)格是非團(tuán)購(gòu)的價(jià)格的三分之一，而糕點(diǎn)的價(jià)格是八折。所以用戶(hù)比較活躍的也集中在這兩個(gè)方面。但是目前這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有盈利，模式也在探索中。 最后，其實(shí)很多做本地論壇的失敗的原因是只是做線上推廣。比如SEO、qq群和百度貼吧等。但是這些商鋪的老板是很少逛的，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，因此我們不能坐等他們找我們，而是我們主動(dòng)出擊。本文版權(quán)歸易店網(wǎng)所有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明網(wǎng)址。
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