世界上擁有智能手機(jī)用戶(hù)最多的國(guó)家就是中國(guó)，而APP正如烈火般占據(jù)新的入口，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌而至。據(jù)調(diào)查，除八成左右的“僵尸應(yīng)用”以外，應(yīng)用商店的APP已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)，而大多數(shù)用戶(hù)并不樂(lè)意花錢(qián)買(mǎi)APP，那么一些開(kāi)發(fā)者的上億用戶(hù)又是從哪來(lái)?在APP競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何讓用戶(hù)不斷增長(zhǎng)，這大概是每位APP開(kāi)發(fā)者所頭疼的問(wèn)題之一。
2015年至今，總被各種APP全面“攻擊”，有些APP剛露頭角就被很快OUT出局，而有些APP卻在短時(shí)間內(nèi)獲得上億用戶(hù)量，這是怎么做到的，且看下文：
推廣并不是花錢(qián)搞關(guān)系獲得用戶(hù)
相信很多人都會(huì)說(shuō)，想要發(fā)展一個(gè)APP的用戶(hù)量，直接多渠道推廣預(yù)裝，應(yīng)該很容易。其實(shí)APP推廣是大多數(shù)人都會(huì)想到的路子，但是數(shù)據(jù)才是一切推廣的基礎(chǔ)，推廣前必須要有一個(gè)渠道管理后臺(tái)及防盜刷系統(tǒng)。不管是通過(guò)APP換量得來(lái)的量，還是靠臉蹭來(lái)的量，亦或者是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的量，如果沒(méi)有渠道后臺(tái)，一切都是浮云。而且渠道的水深不可測(cè)，刷假量的渠道比比皆是，所以渠道需要磨合，需要從付款周期，最終arpu值有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，還要了解渠道質(zhì)量有沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)是否可以回本，下游渠道也要用心去篩選，所以不要以為APP開(kāi)發(fā)出來(lái)就可以躺著獲得用戶(hù)。即使和手機(jī)廠商達(dá)成聯(lián)盟，但是像中國(guó)移動(dòng)，基本不給廠商預(yù)裝的空間，即使裝了也會(huì)成為一堆遭人恨的產(chǎn)品，再比如一些讓人喜憂參半的刷機(jī)渠道，在開(kāi)放市場(chǎng)賣(mài)出的手機(jī)，不少預(yù)裝還會(huì)被直接干掉，或者被用戶(hù)通過(guò)ROM助手等工具卸載，想要用戶(hù)激活的機(jī)會(huì)可能都不會(huì)有!話說(shuō)回來(lái)，渠道的積累并非一朝一夕的事，尤其是找到適合自己的產(chǎn)品渠道。
有刷機(jī)的地方，就有ROM的誕生
通過(guò)刷機(jī)上量的速度相對(duì)比較快，一般來(lái)講，下游把控比較好的渠道，設(shè)備到達(dá)應(yīng)用激活的轉(zhuǎn)化率基本可以在60%以上，而且這類(lèi)渠道主攻單機(jī)型銷(xiāo)量較大的品牌。如果錯(cuò)過(guò)廠商預(yù)裝，那等于離用戶(hù)更遠(yuǎn)一步，不過(guò)搞定刷機(jī)，付費(fèi)是絕對(duì)。以前有人認(rèn)為刷機(jī)很土鱉，其實(shí)不然。刷機(jī)就是技術(shù)實(shí)力加超有效率的工作流程，刪除預(yù)裝應(yīng)用，內(nèi)置軟件，破解ROOT，可以說(shuō)有手機(jī)的地方，刷機(jī)業(yè)務(wù)必不可少。曾在深圳觀摩刷機(jī)，其中有一款A(yù)PP幾乎被幾個(gè)刷機(jī)者都選擇在了預(yù)裝列表之中，并不是那個(gè)軟件有多耳熟能詳，只是他們覺(jué)得該軟件用戶(hù)并不會(huì)太討厭，不會(huì)直接卸載刪除，而且它在最前列，方便好選，想一想，如果這款A(yù)PP被直接到達(dá)用戶(hù)手中，如果不被用戶(hù)直接刪除，那不就是直接獲得了用戶(hù)量嗎，也不必大費(fèi)周折的找其它渠道去推廣...
但是話說(shuō)回來(lái)，刷機(jī)利益鏈環(huán)環(huán)相扣，上有下游緊密相連，刷機(jī)渠道也存在糾結(jié)，主要糾結(jié)是與上游的機(jī)器可能被下游重刷，而且也許不止一次，還要防止倉(cāng)庫(kù)手機(jī)激活騙錢(qián)的招數(shù)，想要獲得大規(guī)模的真實(shí)用戶(hù)，必須選擇對(duì)下游銷(xiāo)環(huán)節(jié)控制好的刷機(jī)渠道，否則會(huì)影響活躍度。
其中方案商，終端商有能力預(yù)裝在系統(tǒng)分區(qū)不可卸載，加在一起的量級(jí)非常可觀，尤其是那些具有成熟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合作模式的大廠，但是自從3.15曝光預(yù)裝之后，預(yù)裝位控制的比較嚴(yán)格，而且需要重重的審核，雖然市場(chǎng)上可以借助ROM助手這類(lèi)輔助工具直接精簡(jiǎn)內(nèi)置，但它也在嚴(yán)格遵守工信部要求，所合作的APP軟件必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，而且最多可預(yù)裝5—6款A(yù)PP，可即便如此，顯然它還是已經(jīng)成為了攻破渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要此類(lèi)工具中有的APP，用戶(hù)就可以隨意選擇。
運(yùn)營(yíng)商門(mén)店裝機(jī)，這也是很多APP開(kāi)發(fā)者想到的出路，刷機(jī)廠商一般不做運(yùn)營(yíng)商機(jī)型，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商機(jī)型的有太多的貓膩，例如采用返廠的方式套現(xiàn)補(bǔ)貼，而返廠就會(huì)充值系統(tǒng)，這樣一來(lái)，刷上去的應(yīng)用就等于徒勞無(wú)功。不過(guò)，門(mén)店裝機(jī)是最后的機(jī)會(huì)，也是離用戶(hù)最近，獲取最直接用戶(hù)的方式，但因?yàn)榱窟^(guò)于分散，沒(méi)有大批量的渠道。三大運(yùn)營(yíng)商所找的門(mén)店也都是不同的承包商承接門(mén)店裝機(jī)業(yè)務(wù)，雖然用戶(hù)質(zhì)量高，但是量并不大，如果無(wú)法裝在系統(tǒng)目錄下，即可卸載。從外，很多人都知道廣告聯(lián)盟的水很深，好一點(diǎn)的靜默，上墻，沒(méi)底線的會(huì)直接虛擬刷激活，但是并不代表都不靠譜，但也是車(chē)水馬龍，隨便一個(gè)都會(huì)說(shuō)“我們是正規(guī)渠道，一般只要是正規(guī)渠道，一天維持在兩萬(wàn)的量并不是大問(wèn)題”，所以一句話概括：下水之前，先試試水下水的深淺程度，切勿盲目!上億用戶(hù)不是憑空而降，需要足智多謀!
如果說(shuō)渠道推廣是推土機(jī)，多大的力氣推多少的土?？康氖切袠I(yè)關(guān)系，必要的運(yùn)營(yíng)技巧及資源投入，那除傳播推廣就如同滾雪球，給個(gè)初始力，就會(huì)自發(fā)的越滾越大。無(wú)論APP的宣傳也好，傳播也好，品牌也好，名字也好，這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要達(dá)到的終極目的，不要相信用戶(hù)曝光率，百度指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率等等，這些都是可以刷出來(lái)的，最實(shí)際的是主動(dòng)去各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)搜索統(tǒng)計(jì)下載結(jié)果。
很多APP開(kāi)發(fā)者總覺(jué)得泛泛的宣傳如同隔壁瘙癢不起作用，可是大海中隨意撒網(wǎng)也未見(jiàn)得成效，所以一定要做到精準(zhǔn)人群傳播，不管是廠商，運(yùn)營(yíng)商，門(mén)店，還是通過(guò)ROM助手等類(lèi)似工具最直觀的內(nèi)置，目的只有一個(gè)：明確哪些人更容易被吸引使用你的APP產(chǎn)品，通過(guò)怎樣的方式讓他們知道。曾經(jīng)有個(gè)朋友跟我聊天，他說(shuō)做APP推廣要懂得推廣策略，這樣一款A(yù)PP想不火都難，另外切記浮躁，不要急于求成。我沉默了許久，補(bǔ)充道：還要學(xué)會(huì)如何判定自己產(chǎn)品是否合適切入，要看懂得并分析清楚如何做，花多少錢(qián)做，要學(xué)會(huì)找到靠譜的專(zhuān)業(yè)人士去解決問(wèn)題。
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