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所有做網(wǎng)絡(luò)的人都知道“流量為王”，大家為了流量，挖空心思，想盡辦法，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，流量就等于財(cái)富!在我看來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下三重境界：

第一重境界：流量。

第二重境界：流程。

第三重境界：流派。

一、第一重境界：流量

流量是做網(wǎng)絡(luò)的第一步。沒(méi)有流量，后面的營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)再完美，也沒(méi)用。

如同一部電視劇，剛開(kāi)始主角就死了，那后面故事情節(jié)再精彩，也演不下去，自然就沒(méi)戲了!

有了流量，才會(huì)有后面的故事。因此，做網(wǎng)絡(luò)要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是：流量。那么，如何讓別人“主動(dòng)”加你微信和QQ?

這個(gè)問(wèn)題所有的營(yíng)銷人員都感興趣。大家的共識(shí)是：一個(gè)主動(dòng)加你的好友，勝過(guò)十個(gè)你主動(dòng)加的好友。因?yàn)橹鲃?dòng)加你的是“精準(zhǔn)的”，而你主動(dòng)加的，卻不知道是什么類型的。

經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，如果有1000個(gè)精準(zhǔn)粉絲，你就可以解決自己的溫飽問(wèn)題。這就是著名的“1000個(gè)粉絲理論”。

如果放大到一萬(wàn)個(gè)粉絲，十萬(wàn)個(gè)粉絲呢?

粉絲，就是關(guān)注你的人。關(guān)注淘寶、騰訊的人，有多少?相信大家都關(guān)注。正因?yàn)殛P(guān)注他們的人群足夠多，才造就了馬云和馬化騰的財(cái)富和地位。

我們當(dāng)然不能和“二馬”相提并論，但如果有足夠多的人關(guān)注你，只需設(shè)計(jì)一定的營(yíng)銷流程，你也能實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)富!這就是如今所流行的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

二、第二重境界：流程

有了粉絲，有了流量，如何流量變現(xiàn)呢?下面就到了涉及到我所說(shuō)的做網(wǎng)絡(luò)的第二個(gè)階段：流程。

有了流量，你更關(guān)注的是，如果讓流量的價(jià)值最大化。

比如賣同樣的產(chǎn)品，別人有1000個(gè)流量，能夠產(chǎn)生5萬(wàn)元的銷售額，而你同樣有1000個(gè)流量，卻只能產(chǎn)生1萬(wàn)元的銷售額。

這其中，流量相同，不同的就是流程。

客戶來(lái)了，怎么打招呼?客戶問(wèn)的問(wèn)題，怎么回答?怎么引導(dǎo)客戶購(gòu)買?給客戶發(fā)貨后怎么和客戶溝通?客戶收到貨后怎么反饋?第一次購(gòu)買后的客戶下次跟進(jìn)的策略如何?

這些流程的不同設(shè)計(jì)，導(dǎo)致不一樣的結(jié)果。

流程還包括了克亞老師所說(shuō)的前端抓潛，中端成交，后端追銷等等……

如果有對(duì)“流程”這個(gè)概念不理解的，還可以看一下我去年提出的“電梯滑梯營(yíng)銷理論”，這個(gè)營(yíng)銷理論模型，很好滴詮釋了“流程”的含義!

三、第三重境界：流派

流量、流程固然重要，但還有比這兩個(gè)階段更牛!那就是”流派”。

“流派”是啥?每個(gè)人都有自己的答案。

做網(wǎng)絡(luò)，到了“流派”這一階段/境界，已經(jīng)超越了“流量”的技術(shù)和策略;也超越了“流程”的精心布局;“流派”可以自成一派，也可以和高手成為一派。在這個(gè)階段，更多的是資源整合。

在“流派”階段，當(dāng)你有了自己的一派，你的門派能人聚集，有問(wèn)題自然會(huì)瞬間被瓜分消化，比如現(xiàn)在賣產(chǎn)品的招代理，自己不用賣，代理每天能夠貢獻(xiàn)單子，這也是流派的縮影。

流派還包含和高手共舞，當(dāng)你和高手成為一派，你的所有問(wèn)題，都有高手能給你解決。而你，只需要思考如何調(diào)動(dòng)這些資源即可!

以上三重境界，簡(jiǎn)稱“三流”!一重更比一重高!每層都有聯(lián)系，“流量”是“流程”的基礎(chǔ)，“流程”是“流派”的基礎(chǔ)!

有人問(wèn)我：這個(gè)方法適合哪些人學(xué)呢?

我的答案是：此方法適合有產(chǎn)品的，懂得流量?jī)r(jià)值，并且有把流量變現(xiàn)能力的人學(xué)。要不然，有粉絲不會(huì)用也白搭。這個(gè)可以放大，幾百個(gè)只是最保守的，關(guān)鍵看學(xué)習(xí)人的執(zhí)行力。以前的學(xué)員，有的一天做上千粉絲的!

以上就是我以自己的實(shí)際經(jīng)歷，總結(jié)出來(lái)的做網(wǎng)絡(luò)的“三重境界”。其實(shí)，這種方法和思路很簡(jiǎn)單，只要執(zhí)行力強(qiáng)，效果就會(huì)很好!

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