2月1日下午1點(diǎn)30分，2015年廣東互聯(lián)網(wǎng)年會暨廣東互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在好百年集團(tuán)一樓大廳濃重舉行，大會的主題是：變革，機(jī)遇。本次大會匯聚了50家知名網(wǎng)絡(luò)媒體參加，邀請到了業(yè)內(nèi)6名嘉賓做演講。我也很榮幸的參加了這次大會，這是第二次參加這類的互聯(lián)網(wǎng)會議了。
同天上午，我也參與了深圳自媒體50人論壇，共商媒體400年之大變局活動，都是一些做自媒體的個人或新聞媒體從業(yè)者參加。我上午到達(dá)的時候已經(jīng)11點(diǎn)半，只聽到最后一點(diǎn)啦。在提問環(huán)節(jié)，有一個南都的編輯向嘉賓問了一個問題：“目前，如果在自媒體平臺上投放廣告的話，有哪些指標(biāo)可以直接衡量效果的?能否很肯定的帶來多少的銷售量?”有嘉賓回答說，目前的話，能衡量效果的就是看閱讀量，這個就是比較直觀的數(shù)據(jù)，關(guān)于能帶來多少銷售的問題，這個完全是無法保證的，無論是自媒體平臺還是其他平臺，都沒有辦法給你100%的保證你的銷量達(dá)到多少。我個人也比較認(rèn)同這個方法，像比較大的自媒體平臺上投放廣告的話，它可以為你帶來美譽(yù)度和曝光度，讓更多的人知道有這么一樣的東西，有這個品牌。但能否下單消費(fèi)，無法決定，這也是一個綜合因素。這就是我憑記憶記錄到的大概內(nèi)容了，分享一下。
下面我接著來說說下午的互聯(lián)網(wǎng)年會，據(jù)我了解，這次參與大會的人員大多數(shù)都是做傳統(tǒng)行業(yè)或服務(wù)業(yè)的。下面我就把自己記錄到的兩點(diǎn)給大家分享一下，希望給大家在思路上有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助吧。
電子商務(wù)的運(yùn)營思路
這個話題是由天長地久集團(tuán)總經(jīng)理朱仲楠來分享的，記憶到主要有三點(diǎn)：
大數(shù)據(jù)助力商業(yè)奇跡：現(xiàn)在很多人都在談大數(shù)據(jù)，找到一種適合大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式。就類似百度，阿里，騰訊，雖然中小企業(yè)沒有那么多的數(shù)據(jù)， 但是平?？梢园岩恍┮呀?jīng)成交的或者意向客戶做分類整理，分析他們的消費(fèi)行為和習(xí)慣，然后針對每個消費(fèi)者不同的情況，針對性的去推薦產(chǎn)品或服務(wù)，讓數(shù)據(jù)可以成為做決策的依據(jù)。
腳踏實(shí)地做好數(shù)據(jù)整理：配合數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計工具來做，比如每個類的IP，PV多少，堅持以用戶為中心，分清每一個數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義，它代表了什么意義，在什么場景下有可能產(chǎn)生行動消費(fèi)等。
如何做好營銷：用戶需求是什么，就營銷什么。主要是從用戶的定位，用戶消費(fèi)的動機(jī)，市場的需求來決定如何去推廣，而用戶的體驗(yàn)就直接決定了可客戶的忠誠度，可以看看跳出率，停留時長等數(shù)據(jù)來做分析整理。
微信公眾號的運(yùn)營思路
現(xiàn)在的微信很火，那么公眾號也也很多人玩。第一推CEO劉天昊下午分享了一下有關(guān)于微信公眾號運(yùn)營的思路方法，他主要是從兩個方面來講解的。一個是定位，另外一個是品牌。
定位：也就說你這個公眾號是要干嘛的，定位在哪里，想服務(wù)于哪一類的人群，最好的有自己獨(dú)特的一些特點(diǎn)，是別人無法模仿的。要么差異化，要么到最后就是滅亡了。那定位具體該怎么去著手呢?可以給用戶一些標(biāo)簽：
標(biāo)簽化：清晰明確，找準(zhǔn)方向。比如像很多做自媒體的，什么什么第一人，什么大師之類的 ，強(qiáng)化了這種標(biāo)簽的行為。
符號化，專業(yè)化：形象鮮明，行業(yè)權(quán)威，品牌暗示。這個的話，就是需要一個獨(dú)一無二的頭像了，讓任何人一看就知道你這個品牌，好記的，包括你這個名稱，盡量是與大眾強(qiáng)化分離的，表現(xiàn)出自己的一些特點(diǎn)出來，一看某行業(yè)就會知道你這個品牌在行業(yè)的影響力和權(quán)威性。
系統(tǒng)化：擁有全局思維，木桶效應(yīng)。從整體上去把握，從公眾號的介紹， 編輯，文字排版等每一個細(xì)節(jié)去重視起來，細(xì)節(jié)的好換直接決定了最后的效果。
品牌：占領(lǐng)用戶的心智。能夠想用戶之所想，確實(shí)能夠幫用戶去解決一些問題，這樣客戶才會慢慢的信賴你。那怎么做呢，首先要學(xué)會互動，無互動更談不上做品牌了，互動多了，用戶才可能會記住你;其次，就是趣味性，這個方面就是內(nèi)容了，你發(fā)的內(nèi)容需要很有興趣，因?yàn)楫?dāng)下玩手機(jī)的大多都是90后和00后，這個群體占比很大，他們并不愿意接受哪些沒有趣味，沒有意思的內(nèi)容，他們更需要一些貼切他們的東西。然后，就是獨(dú)特性，公眾號的內(nèi)容雖有趣，但是也不能夠讓別人隨意的可模仿，保持獨(dú)特的東才能夠真正的吸引到用戶。
我的一些觀察
1.在去互聯(lián)網(wǎng)年會的各個路口處，都會有穿著好百年服裝的人員指引路線，指引停車位。好百年在記憶中是家居傳統(tǒng)行業(yè)的，這次竟然成了主場和主辦方，確實(shí)是賺足了美譽(yù)度和曝光度，重視互聯(lián)網(wǎng)，品牌。
2.在賣場入口處，有一家做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，在門口派發(fā)紅包，前提是掃他們手上拿的二維碼，關(guān)注公眾號就可以獲得紅包。紅包外觀制作的精致，好看。打開一看，里面有一元錢，一張卡片，一張500元代券，誘惑大吧，卡片正面做了一個地鐵線路圖，反面是廣告。另外還有5個空的紅包，某金融公司為什么要這樣做?給互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)運(yùn)營人員帶來什么樣的啟示或思考?
3.個人覺得做的不好一點(diǎn):那就是在簽到以后，要關(guān)注好百年微信以后才能領(lǐng)取抽獎券，用戶體驗(yàn)不好。因?yàn)閬砺犨@個的人，不是每個人都是好百年的精準(zhǔn)或意向客戶，只要來個人就讓其關(guān)注，我想這樣會讓人有反感之嫌。
總結(jié)：像這樣的會議里面廣告的成分很多，而且每個嘉賓分先的時間比較短，大概只有10到20分鐘左右，這樣就導(dǎo)致有些內(nèi)容不能夠完整的分享。來這里看看，我的目的是想看一下別人都是怎么分析問題的，如何去做推廣及營銷的。也不負(fù)此行!
來源：曹明金博客 ，更多互聯(lián)網(wǎng)營銷資訊可關(guān)注微信訂閱號：cmingjin;
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
