【寫在前】過去這半年，每個(gè)賣家都深切感受到了 淘寶無線端的爆發(fā)力，這是真的么?為什么要造勢虛假繁榮?作為淘寶賣家，面對微淘、來往、淘點(diǎn)點(diǎn)等無線端的軍閥混亂，該怎么辦?
過去這半年，我們每個(gè)人都深切感受到了 淘寶無線端的爆發(fā)力。
但書慧一直有個(gè)疑問：這是真的么?
幾個(gè)億買家的網(wǎng)購習(xí)慣，真的就這么瞬間被改變了?
移動(dòng)端最大的便利，在于隨身攜帶。
我們能夠想象：走在大街上，拿出手機(jī)，團(tuán)購個(gè)電影票、KTV，或者大餐。
但書慧很難想象，走在大街上，用手機(jī)挑選幾件羽絨服或連衣裙。
在服飾鞋包店鋪量子統(tǒng)計(jì)的經(jīng)營概況里，手機(jī)淘寶訪客和成交的占比，大多都在40%到70%。
看著數(shù)據(jù)，我是怎么都不能相信，有一半左右的淘寶買家，網(wǎng)購習(xí)慣瞬間就發(fā)生了變化。
然后又打開量子：
無線>流量分析>渠道效果分析，淘寶客戶端當(dāng)日一共成交3072元，購物車和收藏成交是1714元，占了大多半。這說明什么?
說明你看到的無線端成交的50%以上的，其實(shí)原本就是你PC端的，只是被故意引導(dǎo)到無線端而已。
能被有效統(tǒng)計(jì)的無線端直通車和搜索來源，現(xiàn)階段的成交金額其實(shí)很少很少，但是無線端直通車推廣費(fèi)用卻花了不少。
如果無線端的直通車能獨(dú)立投放，報(bào)表能以更簡單明了的方式展示，可能大多數(shù)賣家就會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率極低。
看到這里，我們發(fā)現(xiàn)，淘寶無線端成交的50%以上，原本就屬于PC端。只是把本屬于我們PC端的成交，轉(zhuǎn)移到了我的無線端罷了。
在過去一年，面對移動(dòng)電商的大趨勢，最迷茫的不是賣家，而是淘寶!
未來唯一能夠打敗和顛覆淘寶電商平臺壟斷地位的，就是移動(dòng)互聯(lián)大趨勢對電商行業(yè)的重新洗牌。
在過去這一年，淘寶在無線端的投入和動(dòng)作，超乎你想象!
去年微淘和來往發(fā)力的時(shí)候，無數(shù)中小賣家生怕錯(cuò)過一次翻身的絕好機(jī)會，天天問書慧：有沒有微淘課程，有沒有來往的課程。
我當(dāng)時(shí)在講課的時(shí)候一再強(qiáng)調(diào)，微淘/來往是不是一次咸魚翻身的絕好機(jī)會，要看透過現(xiàn)象，洞察內(nèi)在的本質(zhì)。
淘寶為什么要火速推出來往，很明顯就是沖著微信來的!
為什么呢?
當(dāng)時(shí)很多賣家，都在用微信把自己的買家圈起來，以便于二次跟蹤等。 就這么一個(gè)小小的變化，馬云著急了。
假如賣家用微信把客戶圈了起來，賣家以后就直接在微信開店，用不著來淘寶開店!
所以“來往”被火速推出，其實(shí)目的只是為了給賣家提供一個(gè)圈客戶的工具而已。
但這個(gè)工具，與絕大部分淘寶買家的日常生活無關(guān)， 就算你把買家圈起來，又能怎么樣? 這和僵尸粉，又有什么區(qū)別?
微信就不同了，他已經(jīng)變成人們生活和溝通的必需品!
再看看淘寶的現(xiàn)實(shí)情況：
絕大部分淘寶中小賣家，缺乏營銷策劃能力。面對店鋪沒流量沒轉(zhuǎn)化，除了低價(jià)，只有一個(gè)辦法，就是刷!刷單都還忙不過來，誰還有精力有能力去維護(hù)好一個(gè)微淘?
所以微淘最終的走向，最適合不過的就是有營銷策劃能力的導(dǎo)購類自媒體。
看懂了這些，大家就知道為什么書慧不專門開設(shè)微淘和來往的培訓(xùn)課程。因?yàn)閷?shí)在沒有必要，書慧也不希望學(xué)員成為淘寶進(jìn)軍無線端的試驗(yàn)犧牲品，更不想把精力花在研究一些沒太大價(jià)值的東西上。做電商變化太多太快，本來就很累，所以我一貫的主張，把80%的精力，做好最核心的20%的事情，就可以了。
重翻開歷史，從09年到現(xiàn)在，淘寶一直想做好SNS，以提高買家粘度，但從來都沒有成功過，從淘江湖到掌柜說。這就是定位，做定位之外的事情，很難做起來，就像百度的電商平臺“有啊”。
絕大部分買家，日常生活中根本就不用微淘和來往，熟人之間留聯(lián)系方式依舊是QQ和微信。就憑這一點(diǎn)，就能推斷，靠微淘和來往，成功進(jìn)軍移動(dòng)電商，那只是一種幻想!
從春節(jié)前后，淘寶無線端業(yè)務(wù)的調(diào)整，其實(shí)已經(jīng)說明微淘和來往計(jì)劃，已經(jīng)宣告失敗了。但淘寶進(jìn)軍移動(dòng)電商，這一點(diǎn)毋容置疑。
通過支付寶作為移動(dòng)電商入口，不現(xiàn)實(shí)，畢竟支付寶只是支付工具，就比如大家錢都存在銀行，但買東西誰會去銀行買?
面對移動(dòng)電商，單靠淘寶單方面的推動(dòng)，顯然是不可行的。
因此只能造勢，讓數(shù)百萬賣家，親身感受到淘寶無線端的潛力，然后發(fā)動(dòng)數(shù)百萬賣家，大家一塊培養(yǎng)淘寶買家使用淘寶客戶端的網(wǎng)購習(xí)慣。
作為一個(gè)電商平臺，深知同等質(zhì)量價(jià)格低，是對買家最大的誘惑。所以淘寶客戶端的搜索排名中，高轉(zhuǎn)化的低價(jià)人氣商品，充斥著搜索首頁。手機(jī)專享和淘金幣，是給力武器。盡管只是把成交從左手放到右手，但只要買家去移動(dòng)端下單了，移動(dòng)端銷量上去了，數(shù)百萬賣家不關(guān)注是不可能的。
在電商軍閥混亂的年代，我們需要保持一顆清醒的頭腦，不踩地雷，不做無用功。但我們也必須學(xué)會借勢，站對了風(fēng)口，豬才會飛!
那么無線端淘寶運(yùn)營，有沒有什么可深挖的呢?
隨著淘寶造勢運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)，就算大部分買家都安裝并習(xí)慣了手機(jī)客戶端，但真不是所有類目都適合用手機(jī)客戶端來挑選，也不是所有年齡段和職業(yè)的買家都喜歡用手機(jī)客戶端買東西。請關(guān)注下篇文章《書慧：移動(dòng)端訪客特征研究》，我將從無線端訪客的網(wǎng)購習(xí)慣、職業(yè)特征、年齡端等多角度深度分析，并提出相應(yīng)的推廣策略。
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