吳文輝和盛大文學(xué)的恩怨情仇，像極了一部劇情復(fù)雜而峰回路轉(zhuǎn)的武俠小說。
最近關(guān)于盛大文學(xué)的江湖傳聞依然撲朔迷離，但大結(jié)局似乎即將揭曉：對(duì)新聞、微博、無秘和BBS的消息抽絲剝繭，核心信息應(yīng)該是騰訊將豪擲50億(約8億美元)收購盛大文學(xué)!
塵埃落定之時(shí)，業(yè)內(nèi)最喜歡的題材無非是“吳文輝大仇已報(bào)”。而我更愿意深度復(fù)盤盛大文學(xué)這些年，不勝唏噓。
【代價(jià)而沽錯(cuò)失良機(jī)】
這幾年，盛大文學(xué)可謂是陳天橋的掌上明珠。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，盛大文學(xué)也是開市場先河的毫無爭議的老大。但平心而論，因?yàn)榉N種原因，盛大文學(xué)先后錯(cuò)失了幾個(gè)機(jī)會(huì)。
第一次，未堅(jiān)持流血IPO。由于當(dāng)時(shí)估值走低而不肯流血上市，盛大文學(xué)暫停了IPO。其實(shí)凡事都要講火候，這一暫停就遇上了中概股寒冬，上市重啟遙遙無期，況且市場瞬息萬變!此后關(guān)于盛大重啟上市的消息隔段時(shí)間就出來一次，但每次都是雷聲大雨點(diǎn)小。反觀當(dāng)時(shí)堅(jiān)持上市的唯品會(huì)，市值一度突破100億美金。
第二次，錯(cuò)過了管理層MBO的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)吳文輝的起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的MBO以失敗而告終，原因主要有如下兩點(diǎn)：
1、文學(xué)是陳天橋精心布局的盛大系重要一環(huán)，在獨(dú)立上市之路還存在任何可能性時(shí)，當(dāng)然不可能拱手讓人。同時(shí)也有可能低估了吳文輝團(tuán)隊(duì)在盛大文學(xué)中的核心地位，因此拒絕了吳文輝提出的MBO要求。
2、由于對(duì)盛大文學(xué)寄予厚望，不接受資本市場給予的估值折扣，當(dāng)時(shí)盛大方面對(duì)盛大文學(xué)的期待是8億美金(和現(xiàn)在差不多)，但這與當(dāng)時(shí)資本市場給出的5億多美金估值背道而馳。
所 以盛大文學(xué)既不低價(jià)上市，也拒絕管理層MBO，其實(shí)是在為盛大文學(xué)梳妝打扮“待價(jià)而沽”。沒想到，因?yàn)闊o法順利MBO禍起蕭墻，起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吳文輝率眾出 走創(chuàng)立了創(chuàng)世中文網(wǎng);蟄伏一年之后，吳文輝又高調(diào)宣布領(lǐng)軍騰訊文學(xué)，創(chuàng)世也隨之并入騰訊文學(xué)開放平臺(tái)。有了中文互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)勢的騰訊做大靠山，真正開始對(duì)盛 大文學(xué)構(gòu)成了威脅。
但話說回來，盛大文學(xué)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)世界里的實(shí)力依然不容小覷。2012年盛大文學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈盈利，市場份額占據(jù)70%的壓倒性優(yōu)勢。
【核心出走發(fā)展放緩】
我曾多次公開說過：陳天橋和馬云一樣，是中國互聯(lián)網(wǎng)僅有的5個(gè)真正的戰(zhàn)略家，能生生做出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈!現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，核心商業(yè)模式和陳氏當(dāng)年開創(chuàng)的打法并無太大區(qū)別。
但再高明的戰(zhàn)略家，也需要強(qiáng)悍的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行者。吳文輝出走之后，盛大文學(xué)雖然還是老大，但已經(jīng)開始潛伏著發(fā)展遲滯的危機(jī)。靈魂團(tuán)隊(duì)的離開，讓核心業(yè)務(wù)線開始松動(dòng)不奇怪。
吳文輝對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的意義是：他是起點(diǎn)中文網(wǎng)乃至整個(gè)網(wǎng)文圈的基礎(chǔ)架構(gòu)師，搭建了整個(gè)網(wǎng)文圈生態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu)，并明晰了其中的商業(yè)模式，包括其中收費(fèi)模式、粉絲體系、作家生態(tài)和版權(quán)開發(fā)。
要知道，盛大文學(xué)最核心的資產(chǎn)就是起點(diǎn)中文網(wǎng)，盛大文學(xué)占市場70%的份額，起點(diǎn)就有40%份額，超過了文學(xué)旗下剩余6家網(wǎng)站總和。2012年盛大實(shí)現(xiàn)盈利略超1億，起點(diǎn)貢獻(xiàn)了其中的7千萬。
我認(rèn)為，起點(diǎn)中文網(wǎng)當(dāng)年的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在市場份額，更體現(xiàn)在其領(lǐng)先的生態(tài)規(guī)模和成熟的作家、作品發(fā)掘、包裝機(jī)制方面。其實(shí)這些無形資產(chǎn)，都帶著強(qiáng)烈的吳文輝痕跡，正是他親手將這個(gè)成熟的生態(tài)體系和作家包裝機(jī)制構(gòu)建而成。核心團(tuán)隊(duì)離去撼動(dòng)了這個(gè)地基。
表面上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是靠金牌作者和熱門作品來獲取收益，但編輯才是搭建其體系的基礎(chǔ)。好的編輯能夠判斷出哪種題材和故事能夠引領(lǐng)潮流，并指導(dǎo)簽約作者始終不偏離商業(yè)主線。這種編輯作者的模式，確保簽約作者能夠持續(xù)不斷產(chǎn)出熱門的商業(yè)類型作品，且將編輯與作者緊密捆綁在一起。
對(duì) 文學(xué)平臺(tái)來說，由作者和讀者構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)成為最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，也是核心競爭力所在。當(dāng)時(shí)就有分析指出，吳文輝和起點(diǎn)部分核心編輯的出走將導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容分 流，以及在這之后一批最核心作家和內(nèi)容將以何種方式與盛大文學(xué)之外新的強(qiáng)大渠道對(duì)接，直到這些內(nèi)容將會(huì)在整個(gè)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈條上如何以不同于盛大文學(xué)的方式向 下演變。
此外，吳文輝團(tuán)隊(duì)的離開對(duì)盛大文學(xué)最深遠(yuǎn)的影響其實(shí)在于缺乏行業(yè)的前瞻人物。在核心業(yè)務(wù)線上，盛大文學(xué)缺乏 能夠?qū)π袠I(yè)深入洞察，并能持續(xù)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的靈魂。此后接替侯小強(qiáng)掌舵盛大文學(xué)的邱文友更擅長資本運(yùn)作，他的入局更多是陳天橋委托其對(duì)IPO的操盤以 及融資。果然，此后盛大文學(xué)獲得高盛及淡馬錫約1.1億美元融資，都是邱文友主導(dǎo)。
根據(jù)Alexa的排名顯示，在最 近的6個(gè)月中起點(diǎn)文學(xué)的排名處于一個(gè)下降趨勢。據(jù)易觀智庫最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)年度研究報(bào)告2013》顯示，起點(diǎn)中文網(wǎng)的品牌認(rèn)知度為 32.8%，相對(duì)過去的一騎絕塵，起點(diǎn)已放慢了增長的速度。顯然吳文輝團(tuán)隊(duì)的抽身離開，斬?cái)嗔似瘘c(diǎn)中文網(wǎng)自我造血系統(tǒng)，這種衰弱在不知不覺中發(fā)生。
從作家鏈來說，盡管盛大還依然擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的作者網(wǎng)絡(luò)，但下降態(tài)勢已經(jīng)初步出現(xiàn)，在神級(jí)作家之外，盛大文學(xué)缺乏能夠后繼的新興力量。隨著BAT等巨頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的重視及其體量、流量優(yōu)勢，盛大文學(xué)在培養(yǎng)可持續(xù)的作家群體方面正在開始吃虧。
另一個(gè)重要的增長點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在IP變現(xiàn)上的探索。盛大文學(xué)借2013年手游井噴的東風(fēng)，把售賣改為拍賣而提高了售價(jià)，但對(duì)IP生命周期的延長并無幫助----IP延長的核心還在于內(nèi)容本身。
此外，盛大文學(xué)并未真正借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的大好機(jī)會(huì)形成強(qiáng)勢入口。今年盛大文學(xué)似乎意識(shí)到了，開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整加大無線運(yùn)營，對(duì)旗下的垂直網(wǎng)站進(jìn)行分散運(yùn)營，但現(xiàn)在還未突破移動(dòng)閱讀市場的發(fā)展瓶頸。
歷史一再證明，再強(qiáng)大的帝王也需要許多強(qiáng)大的將軍，一將難求!
【更換跑道東山再起】
騰訊為什么要出價(jià)收購盛大文學(xué)?因?yàn)轳R化騰找到了對(duì)的人來操盤，要在江湖上最后只有騰訊文學(xué)獨(dú)大而沒有別家!
吳 文輝深諳網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容開發(fā)，這是一支非常理解將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行商業(yè)開發(fā)運(yùn)作的精英團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年吳文輝率眾出走(有人謂之“夜奔”)，其實(shí)也帶走了開創(chuàng) 了網(wǎng)文行業(yè)最優(yōu)秀的一批精兵強(qiáng)將。畢竟，長袖善舞的資本高手興許能夠縱橫聯(lián)合，但偉大的商業(yè)故事都是由能夠懂得開發(fā)價(jià)值的人帶來的。
再看吳文輝掌舵騰訊文學(xué)后的數(shù)據(jù)：騰訊文學(xué)目前每天活躍用戶數(shù)量突破1500萬，作品儲(chǔ)備量超過20萬部，有駐站作家17萬，其中是300位明星作家，日銷售額破萬的作家超過40位。就賺錢來說，其自有平臺(tái)日銷售額突破100萬，暫居業(yè)內(nèi)第一。
今年7月，騰訊文學(xué)公布當(dāng)月自有平臺(tái)電子分成稿酬已達(dá)2000萬;QQ閱讀從過去每年1億營收，在今年4月至10月短短半年內(nèi)到4億營收。在吳文輝掌舵的半年內(nèi)，騰訊文學(xué)不斷增長的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字閱讀非?？捎^，從而反哺騰訊帝國海量的IP資源。
短 期內(nèi)崛起，騰訊文學(xué)具備先天優(yōu)勢。首先，吳文輝為首的豪華陣容解決了“人”的問題;騰訊的大筆現(xiàn)金解決了最難搞的“錢”的問題;QQ的6億用戶解決了流量 的問題;騰訊集團(tuán)內(nèi)互娛、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群等部門所有涉及數(shù)字閱讀的業(yè)務(wù)，包括手Q閱讀中心、QQ閱讀等，解決了資源的問題。從成立起，騰訊文學(xué)就跑在超 車道上。
更具成長想象力的在，自從并入騰訊互娛“泛娛樂”的戰(zhàn)略里，吳文輝對(duì)IP的運(yùn)作趨向精密和系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的價(jià)值近幾年才得以體現(xiàn)，以往網(wǎng)站的運(yùn)作往往簡單粗暴，賣掉就好，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，也不考慮其生命力。
相比之下，日本和歐美已有成熟的體系。以日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為例，其版權(quán)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜。以一般的漫畫作品來說，就分漫畫，動(dòng)畫，游戲，周邊等不同版權(quán)，授權(quán)時(shí)對(duì)形象保持要求嚴(yán)苛，借以維持IP形象的高辨識(shí)度和影響力。
吳文輝對(duì)IP的深耕和善用，在大神貓膩《擇天記》上表露無遺。動(dòng)畫、圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂制作、周邊產(chǎn)品，都進(jìn)行系列開發(fā)，據(jù)說“擇天記”LOGO呈現(xiàn)，騰訊文學(xué)都做了統(tǒng)一的規(guī)定，以保證各授權(quán)產(chǎn)品風(fēng)格一致。
側(cè)重于作品的IP運(yùn)作以及作者的包裝，騰訊文學(xué)目前成體系的操作手法有“一人一千萬”的星計(jì)劃和“作家制作人”制度，保持作品開發(fā)與作者培養(yǎng)的平衡，可以窺見騰訊文學(xué)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“泛娛樂”生態(tài)鏈構(gòu)思的雛形。切合吳文輝團(tuán)隊(duì)自身能夠系統(tǒng)造星的優(yōu)勢，騰訊文學(xué)的訴求更多在于：接下來如何又紅人，又紅項(xiàng)目。
坊間傳言，也正由于吳文輝在騰訊文學(xué)大刀闊斧的改革和對(duì)IP開發(fā)深入的理解力，騰訊才會(huì)拍出8億美元來繼續(xù)跑馬圈地!
借勢騰訊，老吳終于實(shí)現(xiàn)了曲線MBO。
【行業(yè)洗牌重定格局】
雖然官方消息還沒最終出來，但網(wǎng)文市場不可避免會(huì)面臨行業(yè)大洗牌。
從陳天橋?qū)⑹⒋笪膶W(xué)賣給騰訊文學(xué)、并由吳文輝掌舵這件事雖然看似戲劇性，但細(xì)想也非常值得理解。
首先，騰訊給出了陳天橋當(dāng)年對(duì)盛大文學(xué)的心理價(jià)位。用教父里的臺(tái)詞來說，這是個(gè)無法令人拒絕的offer!另一個(gè)角度，網(wǎng)文江湖危機(jī)四伏，騰訊阿里百度都相繼入局，將分化和蠶食整個(gè)市場，且以吳文輝團(tuán)隊(duì)對(duì)起點(diǎn)的深厚感情和運(yùn)作能力，能讓盛大文學(xué)發(fā)揮更大的價(jià)值,如果今年不賣，明年可能很難賣得出去了。面對(duì)一個(gè)競爭激烈的市場，率先進(jìn)行整合(或者被整合)能獲得極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢。
其次，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是個(gè)價(jià)值300億美元的市場。收購盛大文學(xué)能快速彌補(bǔ)騰訊文學(xué)現(xiàn)有的短板。除了盛大文學(xué)本身具有的大量閱讀用戶和作品版權(quán)對(duì)“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)充，收購后可以借助盛大文學(xué)在文學(xué)上的多年來累積的用戶和背后所附加的價(jià)值，領(lǐng)跑BAT。還有一個(gè)更直接的需求：騰訊文學(xué)則將獲得盛大文學(xué)最寶貴的資產(chǎn)，多年沉淀的作者資源，以補(bǔ)充其過于年輕導(dǎo)致的積累短板。
從率眾出走，到借助騰訊回到起點(diǎn)，吳文輝完成了一次成功的回歸。如果此次收購?fù)瓿?，吳文輝對(duì)起點(diǎn)情懷固然可以得到滿足。但更多在于：通過新老團(tuán)隊(duì)的快速整合，吳文輝將更快完成其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帝國的布局----這是一個(gè)未來可以獨(dú)立上市的明日帝國。
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