據(jù)“新浪微博@域名觀察家”消息，從國別來看，中國地區(qū)的新頂級域名市場份額，已經(jīng)排到全球第三。美德中三國鼎立之勢已成。不過從市場滲透率來看，中國市場目前主要的ASCII新頂級域名注冊局不過四家：Zodiac注冊局，.club注冊局，.xyz注冊局, 和Radix注冊局。眼看這一大波New G大有強弩之末之勢，在下愿盡螻蟻之力，以挽救于萬一。下文從域名注冊商角度，分析應(yīng)該如何把握新頂級域名之機遇。
1.看清注冊局的運營觀
你的注冊局是否存在“價格戰(zhàn)”崇拜?目前來看，賣的比.com貴的新頂級域名，在中國的銷量都差強人意。這說明中國市場對New gTLD仍然持觀望態(tài)度，新頂級域名還處在典型的市場培育期。也正因如此，注冊局萬萬不該在此時大打價格戰(zhàn)。原因有二：
首先，域名價格戰(zhàn)，邏輯上是違背互聯(lián)網(wǎng)“迭代開發(fā)”原則的。域名首先是一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其用戶粘性的培養(yǎng)，是一個價值依賴的過程，而不是成本依賴。價格的高低固然是一方面，但最終維持一款域名的長期活力，靠價格“迭代”是不行的。這解釋了為什么公認(rèn)的地址資源已然匱乏的.com“一直被詬病，從未被替代”的原因;而即便是.Website這樣的相似后綴，也只好在注冊第一天便降到一杯星巴克的價格。從長期利益出發(fā)，域名的單純降價從來都不是一個好主意。注冊局新貴們在這個時期，最容易因運營壓力，而被“銷量”分散了研發(fā)注意力。而一個被“銷量”綁架，又“耐不住寂寞”的注冊局，與其長期合作的空間勢必有限。
再者，再實惠的價格戰(zhàn)，注冊商也很少有“回頭客”。域名價格一旦開始大幅下落，就鮮有提價的可能。雖然短期內(nèi)，從收入、注冊量的實際利益出發(fā)，我們應(yīng)該予以大力推廣，但這種從“捧”到“殺”的負(fù)面效果，一般不出半年便可顯現(xiàn)(這樣的先例不少吧)，這些后果包括低續(xù)費率，增值用戶離場，和激增的反垃圾域名運維成本等。如果非要打價格牌，我們也要及時提醒注冊局多做些營銷努力，用“價值成長”來平抑低價策略所帶來的“信用風(fēng)險”。
2、把握注冊局的產(chǎn)品觀
你的注冊局能否幫你“多找?guī)讉€籃子放雞蛋”?一個公開的秘密是，隨著新頂級域名的暴增，域名行業(yè)已經(jīng)變成一個渠道為王的買方市場。那么注冊商躺著賺錢的日子真的來了嗎?答案是否定的。因為優(yōu)先級排不好，效率就上不去。注冊商在彼此競爭中，就可能“壓錯寶，站錯隊”，從而錯過一輪發(fā)展良機。
首先談域名的選擇。ICANN早在2005年為新頂級域名立項時，其動機陳述中就提到，“將地址資源向細(xì)分市場滲透，通過域名后綴多元化，來實現(xiàn)更加廣泛的精準(zhǔn)應(yīng)用”。 ICANN總監(jiān)Jean-Jacques Subrenat女士曾說，“獲得某個特定人群的普遍認(rèn)可，可以說是所有新頂級域名的成人禮”。而行業(yè)域名，因其具有先天的“垂直整合優(yōu)勢”，因此能夠更容易的“定義”它的用戶群，理應(yīng)成為ICANN的政策保護(hù)與優(yōu)先發(fā)展的對象。比如.Club(娛樂類)面向青年團體、娛樂場所;.Press(媒體類)面向垂直媒體、自媒體人等，都是典型的例子。因此，即便是買方市場，注冊商也要在域名選擇上，注重優(yōu)先級。在此，我們主張優(yōu)先發(fā)展那些行業(yè)域名，當(dāng)然，后綴短一點的就更好。
其次，談注冊局的選擇。我們預(yù)計2015年，中國市場上將活躍著至少20家新頂級域名注冊商，和多達(dá)50至70個新頂級域名。這本身就意味著注冊商溝通成本的陡然增加。大浪淘沙，我們要如何甄別一個長期可靠的合作伙伴呢?筆者提供三個考察維度：資金實力，域名種類，和運營能力。綜合來看，我們建議優(yōu)先發(fā)展擁有“多個域名”的注冊局。
持有多個新頂級域名后綴，不但從側(cè)面反映出注冊局的經(jīng)濟實力，也能為雙方的渠道合作提供”規(guī)模經(jīng)濟”效應(yīng)，比如多域名的組合返利，市場活動的創(chuàng)新等。另外，是否在中國設(shè)有實體機構(gòu)，不僅涉及到我國監(jiān)管部門的準(zhǔn)入機制，更是長期運營合作的一個基本保障。從這點上考察，立足北京發(fā)展的印度Radix注冊局，本土企業(yè)黃道注冊局，和老牌Afilias注冊局無疑占據(jù)了先機。
3.期待注冊局的價值觀
你的注冊局是否把域名應(yīng)用作為未來方向?.tel的“電子名片”;.cn的“QQ空間”都是域名應(yīng)用的良心之作。使用程度姑且不論，這種經(jīng)營域名的思路，才是真正決定一個新頂級域名如何從上千個小伙伴中脫穎而出的決定力量。如果后綴的含義具有這方面的先天優(yōu)勢，實在是一個良好的契機。比如.Host 能夠做一個比價網(wǎng)站，比如.Coffee能否做一款O2O應(yīng)用。在拼價格，討市場，和砸渠道的同時，注冊商如有慧眼，先期持倉一兩款這樣的種子域名產(chǎn)品，對于后期的大客戶粘性培養(yǎng)，乃至長期收入來說，無疑是一筆理性的投資。至于前述哪家注冊局，能先人一步打造一款域名應(yīng)用，并取得實際效果，只能交給時間來回答了。
最后，看清中國新頂級域名的發(fā)展趨勢，僅這三觀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，祝愿全國300家大大小小的域名注冊商同仁們，早日摸索出一條適合自身發(fā)展的新頂級域名經(jīng)營之路。
作者：小杜
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