作者：杭通
人生大事莫過于相親、結(jié)婚、裝修、生子……作為中國最大的城市生活社區(qū)19樓空間(www.19Lou.com)一直致力于為這些階段的人群提供真實有效的經(jīng)驗分享。在行業(yè)中19樓的最知名的O2O模式就是其率先發(fā)起的結(jié)婚采購大會(前身為19樓婚博會)和家博會，固定于每年春季、秋季舉行，規(guī)模宏大，據(jù)介紹因為場地所限而只能將結(jié)婚采購大會和家博會分開時段舉行，結(jié)婚行業(yè)和家居行業(yè)更是每年提前做大量的準(zhǔn)備參展工作，幾乎所有的展位都是特裝，裝修成本幾萬到幾十萬不等，參展商更是積極響應(yīng)主辦方19樓的號召，于分別一年兩次的大型展會(19樓結(jié)婚采購大會春季秋季、19樓家博會春季秋季)上為結(jié)婚和裝修階段的精準(zhǔn)人群提供最便捷、最優(yōu)惠、最放心的一站式采購服務(wù)。19樓的這種采用線上預(yù)展、集客和線下成交的O2O模式是行業(yè)首創(chuàng)，同時也成為地方社區(qū)網(wǎng)站競相模仿和學(xué)習(xí)的榜樣，幾乎成為中國地方社區(qū)的標(biāo)配活動項目。
過去幾年我陸續(xù)參觀過幾次19樓展會，今年帶著寫點東西的認(rèn)真勁特地好好參觀了2014年8月底9月初，第11屆19樓結(jié)婚采購大會( 2014秋季.杭州)和第10屆19樓家博會( 2014秋季.杭州)在杭州和平會展中心舉辦的展會。這兩個展會的最大特點，就是通過19樓和都市快報系的強大號召力和海量的用戶基數(shù)，與結(jié)婚&家居實體經(jīng)濟緊密互動融合，打通結(jié)婚行業(yè)&家居行業(yè)流通環(huán)節(jié)，讓商家直接讓利給消費者。通過對現(xiàn)場消費者、商家的滿意度調(diào)查和統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明， 19樓結(jié)婚采購大會&19樓家博會給全省人民和結(jié)婚&家居行業(yè)商家交出一份完美答卷。
19樓市場總監(jiān)徐一帆提供的數(shù)據(jù)表明：
8月22、23、24日舉辦的第11屆19樓結(jié)婚采購大會( 2014秋季.杭州)共有150余家品質(zhì)商家參展，超過4.5萬人次的新人前來參加展會，現(xiàn)場訂單超過14500個，三天成交額達1.46億元;
9月6、7、8日舉辦的第10屆19樓家博會( 2014秋季.杭州)共有200余個家居品牌廠商參展，4萬多裝修業(yè)主來到現(xiàn)場，現(xiàn)場訂單超過3.5萬個，三天的成交額更是達到驚人的2.5億元。
正值適婚年齡的黃先生和葉小姐是新杭州人，由于老家路途遙遠，小情侶一般都不回家過中秋，與往年中秋節(jié)的冷清相比，今年中秋他們在19樓家博會現(xiàn)場熱熱鬧鬧過了個節(jié)。據(jù)黃先生介紹，之前他們已參加過8月底的秋季19樓結(jié)婚采購大會，展會現(xiàn)場一舉搞定喜宴酒店、婚慶、婚紗攝影和婚紗禮服，婚房裝修的事當(dāng)然留到中秋假期19樓舉辦的家博會了。家博會現(xiàn)場參展的商家都是他們之前在實體店里特別留意過的，活動現(xiàn)場的價格確實比實體店更優(yōu)惠。無論結(jié)婚采購大會還是家博會下單，還可以用代金券在下單時當(dāng)現(xiàn)金抵用，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上更是享受到終極折上折的專享。幸運的事總是特別眷顧幸福的人兒，黃先生在19樓結(jié)婚采購大會現(xiàn)場的下單抽獎中，還抽中了一臺冰箱。
經(jīng)現(xiàn)場統(tǒng)計，19樓結(jié)婚采購大會服務(wù)涵蓋了婚紗攝影、婚紗禮服、男士西裝、婚慶、喜宴酒店、喜糖喜酒、家電婚品等結(jié)婚的各個環(huán)節(jié);19樓家博會集建材、家具、家電一體，現(xiàn)場有包括衛(wèi)浴陶瓷、地板門窗、櫥柜廚電、油漆涂料、燈飾吊頂、家裝設(shè)計、家具軟裝、壁紙家飾等裝修的各個參展商家，真正做到“只有想不到，沒有買不到”。
除了商家數(shù)量之多品類之全， 19樓結(jié)婚采購大會&19樓家博會作為浙江省最具影響力的結(jié)婚&家居采購博覽會，主辦方19樓展會組委會還對每一個報名商家進行嚴(yán)格把關(guān)、審查、篩選，本著負責(zé)的態(tài)度認(rèn)真地挑選參展商家，整合出浙江服務(wù)最優(yōu)的品質(zhì)商家，憑借便捷的采購模式和高品質(zhì)的服務(wù)領(lǐng)跑婚慶&家居市場，并帶動整個婚慶&家居行業(yè)有序地發(fā)展。
值得一提的是，比之前的結(jié)婚&家居展會新增的是，這次展會主辦方19樓還在場內(nèi)到處宣傳19樓App客戶端，現(xiàn)場安排了下載19樓手機客戶端贏好禮的活動。隨著移動端用戶日益劇增，19樓的精彩內(nèi)容已不局限在PC端，隨時隨地隨身讓用戶通過手機同步瀏覽最新最實用的本地新聞和生活信息是19樓客戶端戰(zhàn)略目標(biāo)，筆者體驗了19樓App ver5.1.1版本后，非常認(rèn)同徐一帆總監(jiān)所說，19樓一直朝著社區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)方向不斷探索，現(xiàn)在已經(jīng)有了具有19樓特色的移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的模式，下一個迭代的版本將在月底推出，會更加清晰?，F(xiàn)場訪問了幾位已經(jīng)安裝了最新版19樓客戶端的網(wǎng)友，她們說：“這個app比起以前更貼合我們的應(yīng)用習(xí)慣，比前幾個版本好用”，“這個好，我在電腦上看小說，然后打開手機在地鐵上能接著段落繼續(xù)看”，“我是今天看到宣傳，更新版本的，還沒有認(rèn)真用，但是從界面看非常清晰、煥然一新的感覺，希望能讓我滿意”……
19樓作為本地互動營銷平臺領(lǐng)頭羊，創(chuàng)新線上和線下深度融合的本地生活服務(wù)O2O模式，積累了豐富的展會和營銷經(jīng)驗，精準(zhǔn)對接供求雙方的需求，為全省人民搭建值得信賴的便捷的本地生活交流和生活服務(wù)平臺。
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