雖然黃章出山未出場，但MX4仍然華麗麗的閃亮登場，同等價(jià)位的頂級(jí)配置，秒殺小米的超低價(jià)格，各方面都無與倫比的MX4讓非常多的人看好魅族的未來，同時(shí)MX4也被看成是魅族全面轉(zhuǎn)型的積極信號(hào)，不過，魅族的未來真的那么樂觀么?未必吧。
除了攝像頭和售價(jià) MX4并沒有太突出之處
發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場感受，MX4被包裝的堪稱驚艷，各種標(biāo)榜蘋果的制作工藝，各種追求極致的細(xì)節(jié)優(yōu)化，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場MX4收到了煤油們驚嘆的歡呼聲，但是冷靜下來MX4除了攝像頭和1799元的售價(jià)特別突出之外，其他參數(shù)相比MX3升級(jí)不大。
從MX3到MX4，主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800x1080像素——1920x1152像素;像素密度412ppi——418ppi、窄邊框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52(中關(guān)村在線數(shù)據(jù)，官方稱80%)、屏幕比例仍為15:9的魅族特色;手機(jī)尺寸139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量143g——147g、前置攝像頭190萬像素——200萬像素;Flyme4雖然有許多細(xì)節(jié)優(yōu)化，但變化不是特別明顯;工業(yè)設(shè)計(jì)方面仍然延續(xù)了MX一貫的簡約風(fēng)格，與MX3非常相似。這些外在的直觀參數(shù)并沒有特別明顯的改變，這與手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展瓶頸也有關(guān)，現(xiàn)在只能做細(xì)微的優(yōu)化，很難再有大幅提升，不過這精益求精的細(xì)微優(yōu)化難度可是非常高的。
從整體上來看，MX4與MX3的區(qū)別不是特別明顯，至于那些 CPU提供87% GPU提高88% ，閃存比MX3快兩倍等體驗(yàn)功能，這個(gè)就更不好用語言直觀表達(dá)了，MX3的性能已經(jīng)很出眾并且基本夠用了，所以MX4更為強(qiáng)悍的性能的發(fā)揮空間不是很大。
回顧整個(gè)發(fā)布會(huì)，最讓人為之震撼的一個(gè)是有效像素高達(dá)2070萬的索尼CMOS IMX 220攝像組件，一個(gè)是1799元的超低售價(jià)，至于聯(lián)發(fā)科的八核MT6595芯片，魅族并沒有詳細(xì)提及，更不想在此多做文章，以免在現(xiàn)場丟了分子。
1799元售價(jià) 魅族狂刷存在感
當(dāng)魅族最后公布MX4售價(jià)1799元時(shí)，著實(shí)讓我吃驚了好幾分鐘，魅族這次是真拼了，1799元的價(jià)格都能讓小米為之顫抖了。
1799元的售價(jià)，魅族是在刷存在感么?至少這個(gè)定價(jià)再一次讓魅族掌握了市場主動(dòng)權(quán)。過去，M9在android機(jī)市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但后來被小米徹底的搶走了風(fēng)頭，甚至在這兩年崛起的華為子品牌榮耀的氣勢都?jí)哼^了魅族。此前，魅族還能經(jīng)常被輿論當(dāng)做是小米的影子拿來比較，但自從榮耀開始實(shí)行緊貼小米的策略，魅族的影子地位都出現(xiàn)了松動(dòng)跡象。
關(guān)注手機(jī)市場的人都能感受到，之前一提小米，就關(guān)聯(lián)到魅族，而近段時(shí)間一提小米更多的被關(guān)聯(lián)到了榮耀，小米出啥，榮耀就出啥，這種跟隨策略，讓二者相提并論的次數(shù)越來越多，榮耀漸漸成為了小米的影子級(jí)替代品。這對(duì)魅族來講是壞事，輿論失勢是銷量下滑的前兆。
MX4定價(jià)1799元讓魅族在手機(jī)市場的存在感瞬間爆棚，甚至動(dòng)搖了小米的市場地位，輿論開始為魅族歡呼，這對(duì)魅族是積極跡象。黃章還是有魄力的，輿論對(duì)魅族的關(guān)注度有了，魅族的存在感也就有了，同時(shí)銷量也就自然會(huì)得到大幅提升，這是赤裸裸的用小米手段來還擊小米呀?？磥恚瑸榱松?，先得找死。
不要利潤了 魅族也要開始拼量了
相比過去的定價(jià)策略，魅族這次是鐵了心的要犧牲利潤來換銷量。小米的NB之處就在于它有其他品牌難以匹敵的銷量，調(diào)研公司Canalys最新報(bào)告顯示，2014年第二季度，小米在中國的出貨量約達(dá)1500萬，超越三星的1320萬，成為中國第一大手機(jī)制造商，市場份額達(dá)到14%，這是小米有400億美元估值的基礎(chǔ)。
高配低價(jià)產(chǎn)生的超高關(guān)注度是促進(jìn)小米銷售的直接原因，魅族1799的定價(jià)是開始拼量的前奏。小米引以為傲是其智能終端的銷量，MIUI才是小米商業(yè)模式的核心，魅族也在遵循這種模式，MX4本身沒有利潤了，那也只能靠以Flyme為利潤的主要來源，所以，“銷量”就是成敗關(guān)鍵。
魅族渠道擴(kuò)建 為刷量做準(zhǔn)備 渠道隱患或拖垮魅族
另一方面，魅族在著手?jǐn)U大線下銷售渠道，目前已經(jīng)開了800家專賣店，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到1000家，合作專柜達(dá)3000個(gè)，另外，截至目前魅族已經(jīng)在一二線主要城市建成了9家魅族授權(quán)服務(wù)體驗(yàn)中心，年底會(huì)有20個(gè)城市，2015年底覆蓋50個(gè)全國主要城市，同時(shí)，魅族還與蘇寧300家線下門店建立合作。
魅族線下大舉擴(kuò)張，強(qiáng)化線下銷售渠道，很明顯這是在為MX4的銷量做準(zhǔn)備。李楠曾透露，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7(有分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為小米線上線下銷售比例為4:6)，其中線上部分京東、天貓、官網(wǎng)銷售比例為1:1:1。這樣看來，魅族的主要銷量來自于線下，而且根據(jù)魅族的渠道特色，線下并不比線上貴，同時(shí)線下能體驗(yàn)還能直接拿貨，所以，接下來線下的比重還將會(huì)持續(xù)增多。
不過，魅族在為MX4銷量做準(zhǔn)備的同時(shí)存在非常大的渠道隱患。魅族的線下渠道與小米不同，魅族以加盟店的形式開設(shè)線下專賣店，小米并不自建線下渠道，所以小米有足夠的空間向線下渠道商壓貨，而魅族則沒有能力向其自建的線下渠道壓貨，一來這些專賣店實(shí)力不足，根本承受不起魅族強(qiáng)行壓貨，二來1799的售價(jià)專賣店肯定要承擔(dān)一部分利潤損失，甚至魅族會(huì)反向?qū)Ｙu店補(bǔ)貼，壓貨越多，魅族的補(bǔ)貼就得越高。
OPPO和步步高有著較高的售價(jià)，所以能承受自建渠道的成本，此前魅族的定價(jià)策略也不是問題，但現(xiàn)在魅族1799的售價(jià)，線下渠道偏重的問題也就暴露出來了。MX4暢銷還好，一旦出現(xiàn)滯銷狀況，對(duì)魅族將是致命的。
魅族主動(dòng)挑起新一輪價(jià)格戰(zhàn) 會(huì)不會(huì)引火燒身?
魅族主動(dòng)挑起新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，硬生生的將1999的戰(zhàn)線拉低200到1799，雖然現(xiàn)在看起來為威猛，但沒準(zhǔn)會(huì)引火燒身。
魅族現(xiàn)在是要拼死一搏了，作為價(jià)格屠夫的小米沒有理由不跟進(jìn)(目前來看，小米4的配置也不及MX4更具吸引力)，而緊貼小米的華為榮耀也會(huì)隨之而來，中興、TCL、聯(lián)想等市場上的其他同類產(chǎn)品也會(huì)不期而至。
比財(cái)力、比產(chǎn)能這些廠商都不畏懼MX4，但拼性能，軟硬兼修的MX4更具優(yōu)勢，那這些廠家該如何應(yīng)對(duì)MX4的瘋狂入侵呢?最簡單的辦法就是用比MX4更低的價(jià)格爭奪市場，并且迅速開發(fā)新品PK MX4，不然這些傳統(tǒng)手機(jī)廠商已經(jīng)被小米搞個(gè)半死，魅族再搞一下，就差不多全死了。
MX4產(chǎn)能短時(shí)間還上不來，尤其1799元價(jià)格肯定供不應(yīng)求，其他廠商還有充足的時(shí)間做準(zhǔn)備，一旦MX4產(chǎn)能上來，而此時(shí)其他商家剛好開始攻擊魅族，那么魅族很有可能就會(huì)陷入被動(dòng)局面，一旦銷量增長不如預(yù)期，到時(shí)候渠道問題、資金問題、庫存問題的陸續(xù)暴露，很有可能會(huì)壓垮魅族。
魅族突然間如此激進(jìn)，有魄力的同時(shí)伴隨著極大的風(fēng)險(xiǎn)，拼死一搏弄不好就變成在作死了。
開放Flyme 搭建Connected to MEIZU 魅族打算平臺(tái)化?
在MX4發(fā)布會(huì)上，Connected to MEIZU計(jì)劃開始接入硬件，首期推出了inWatch、Broadlink、Ghost三款品牌產(chǎn)品，同時(shí)還將接入Bong和BeTwine的產(chǎn)品，魅族還推出了LifeKit功能來讓智能硬件能夠和魅族手機(jī)做深度捆綁。另外，F(xiàn)lyme開發(fā)進(jìn)程正在加快，適配的機(jī)型逐漸增多。
魅族逐漸從開放化心態(tài)發(fā)展出了平臺(tái)化心思，而智能硬件平臺(tái)不是那么好做的，BAT都在打造智能硬件平臺(tái)，魅族參與到巨頭之爭中的消耗會(huì)很大的。
不過，目前還無法看出魅族真正的平臺(tái)化心思，是僅僅想圍繞自己的手機(jī)產(chǎn)品做平臺(tái)，還是想打造全方位的智能硬件平臺(tái)?若是前者，魅族的平臺(tái)化格局比較局限，主要還是為提高自身手機(jī)產(chǎn)品的豐富度，拉更多的合作伙伴來與小米競爭，若是后者，以現(xiàn)在MX的銷量級(jí)別還欠火候。
現(xiàn)在確實(shí)難下定論，沒準(zhǔn)魅族會(huì)拿出一筆錢，投資或收購這些合作的智能硬件企業(yè)，畢竟這些團(tuán)隊(duì)都很不錯(cuò)，魅族也需要快速補(bǔ)充智能硬件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，來提高自己在智能硬件研發(fā)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢。
問題又來了，在手機(jī)市場還沒站穩(wěn)腳跟之前，魅族要擴(kuò)張產(chǎn)品線，精力、財(cái)力都將被分散，魅族能不能承受住這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還得認(rèn)真考量。
搭載聯(lián)發(fā)科MT6595芯片 魅族下一步會(huì)涉足千元機(jī)市場?
再回到手機(jī)市場，魅族已經(jīng)徹底加入到中端價(jià)位的手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)了，那會(huì)不會(huì)進(jìn)一步加入到低端千元機(jī)市場，畢竟低端機(jī)市場銷量更大，魅族要鋪量，要發(fā)揮Flyme潛力的話就不能放棄低端機(jī)市場。小米銷量最多的產(chǎn)品就是千元機(jī)的紅米系列，2000萬的銷量極大的提升了MIUI的話語權(quán)。
此前，魅族手機(jī)一直都使用的是三星定制處理器，從未有過MTK手機(jī)的先例，大膽猜測一下，MX4選擇搭載MT6595芯片或許只是與聯(lián)發(fā)科合作的開始，進(jìn)軍千元機(jī)市場才是魅族與聯(lián)發(fā)科合作的重頭戲。魅族的線下渠道擴(kuò)展很猛，只有MX4一款產(chǎn)品還不能發(fā)貨出渠道的威力，進(jìn)軍千元機(jī)市場或能凸顯魅族自建渠道的價(jià)值。
黃章表示，魅族這幾個(gè)月每月都有新品，有沒有千元機(jī)值得期待，事實(shí)上，有關(guān)魅族將進(jìn)入千元機(jī)市場的討論從去年底就開始了，傳聞今年魅族將推出4款產(chǎn)品，MX4是第一款，那現(xiàn)在除了萬眾期待的魅族平板和基本被確定的高配置MX4 pro版，就只剩下低配機(jī)的可能了，而且以目前魅族激進(jìn)的定價(jià)策略來看，非常有可能直接殺入千元機(jī)市場。
清新不再 終不能免俗 魅族淪落 煤油們不能再嘲笑米粉了
從今年初黃章回歸開始，魅族的企業(yè)形象發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再是追求神秘的小眾GEEK型企業(yè)，更想成為一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的硬件公司，并把苦大仇深的競爭對(duì)手小米當(dāng)作學(xué)習(xí)目標(biāo)，在營銷和價(jià)格上處處針對(duì)小米。
三十年河?xùn)|，三十年河西，此前，魅族始終比小米高的售價(jià)，讓魅族保持的不錯(cuò)的品牌調(diào)性，煤油們可以盡情的拿來鄙視米粉。而現(xiàn)在為了適應(yīng)市場競爭，趕超小米，魅族終不能免俗，MX4一下子比小米4的售價(jià)還低，魅族的調(diào)性開始淪落，銷量上去之后，各類煤油混雜，魅族清新的品牌調(diào)性也就不再了，老煤油們再也不能嘲笑米粉了，而米粉可以開始盡情的諷刺煤油們了。
文/王利陽
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