導(dǎo)語(yǔ)：Greentoe會(huì)挑選出一些在線零售商，并錄入它們的信息，向你展示網(wǎng)售的各件產(chǎn)品的平均價(jià)格和最低價(jià)格，然后你就可以報(bào)出你希望的價(jià)格。
對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，假日怎能不去購(gòu)物?一家出自創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的新型網(wǎng)站剛好趕在了國(guó)慶節(jié)這個(gè)重要假期之前上線。
兩位創(chuàng)始人安德魯•庫(kù)爾蘭德(Andrew Kurland)和喬•馬拉波迪(Joe Marrapodi)創(chuàng)建了一家名為Greentoe的殺價(jià)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。兩人以往通常都要耗費(fèi)很多時(shí)間才能在網(wǎng)上找到最實(shí)惠的交易。那個(gè)過(guò)程實(shí)在太費(fèi)時(shí)，太麻煩。
Greentoe就電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)取名確實(shí)有些怪異。馬拉波迪稱，這跟他的大學(xué)綽號(hào)有關(guān)。他希望大家能夠“像想起Priceline或者亞馬遜那樣想起Greentoe”。
該網(wǎng)站是這么運(yùn)作的：比如你想要買一部新的佳能EOS Rebel相機(jī)，希望獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，但你不想花大量的時(shí)間去尋找。Greentoe會(huì)挑選出一些在線零售商，并錄入它們的信息。接著，它就能夠幫助你簡(jiǎn)化那個(gè)過(guò)程，向你展示網(wǎng)售的各件產(chǎn)品的平均價(jià)格和最低價(jià)格。然后你就可以報(bào)出你希望的價(jià)格。
再說(shuō)回EOS Rebel相機(jī)，它在網(wǎng)上的價(jià)格在549美元至594美元之間。我們發(fā)現(xiàn)它在亞馬遜上的價(jià)格則達(dá)到749美元(那還是優(yōu)惠50美元后的價(jià)格)。你可以報(bào)一個(gè)更低的價(jià)格，比如460美元。接著，Greentoe的測(cè)量工具會(huì)告知你有多大的機(jī)會(huì)拿到那個(gè)價(jià)格。要是有賣家接受你的報(bào)價(jià)，那恭喜你做了一筆好買賣!
兩個(gè)幾無(wú)電商背景的創(chuàng)業(yè)者要怎么去吸引亞馬遜或者eBay的顧客過(guò)來(lái)呢?曾跟萊昂納多•迪卡普里奧、斯嘉麗•約翰遜、賈斯汀•汀布萊克等名人談判過(guò)的馬拉波迪表示，這是一個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題。“零售商們會(huì)面臨需要清倉(cāng)的庫(kù)存周期，因而在合適的時(shí)機(jī)你的報(bào)價(jià)就有可能被接受。而我們?cè)噲D做的就是提高這種情況發(fā)生的概率。”他解釋道。
這種模式適用于該網(wǎng)站的各類產(chǎn)品。已經(jīng)有人在上面就嬰兒床、洗凈器、烘干機(jī)等產(chǎn)品砍價(jià)。兩位創(chuàng)始人在著手引入更多的產(chǎn)品，不過(guò)其網(wǎng)站還存在一大空缺：女性時(shí)裝。女裝在銷售額上是最大的細(xì)分市場(chǎng)，幾乎占據(jù)整2013年個(gè)行業(yè)營(yíng)收的半壁江山。
馬拉波迪承認(rèn)道，他和他的合伙人要填補(bǔ)那些空缺還有很長(zhǎng)一段路要走。“我們剛從Y Combinator起步，剛剛上線不久。”
Greentoe不愿透露其網(wǎng)站產(chǎn)品背后的那些零售商名單，但兩位創(chuàng)始人均承諾它們都有很好的聲譽(yù)。你也可以在報(bào)價(jià)被接受后查看賣方身份。
馬拉波迪指出，不管是賣方的定價(jià)，還是買方的報(bào)價(jià)，都需要合理。“約20%的用戶報(bào)價(jià)過(guò)低，他們覺(jué)得這是個(gè)超級(jí)實(shí)惠的網(wǎng)站，他們就只是希望要什么價(jià)格就得到什么價(jià)格。不應(yīng)該是這樣的。”他說(shuō)。也就是說(shuō)議價(jià)時(shí)必須要合理。
那取名方面是怎么回事……Greentoe?馬拉波迪說(shuō)，“創(chuàng)立公司的時(shí)候，我跟另一位聯(lián)合創(chuàng)始人安德魯逐一研究了一下我手頭的域名。 Greentoe似乎很容易讓人記住。因此我們就選擇了它。”他說(shuō)道，該名稱源自他大學(xué)室友的妹妹。事實(shí)上，Greentoe是她給他取的綽號(hào)。(譯：羽騰)
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