域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

Discuz!愛(ài)好者4月15日訊 (文/站長(zhǎng) 阿見(jiàn))今天一位站長(zhǎng)非常興奮地跟我交流(為規(guī)避廣告之嫌，此處略去網(wǎng)站名稱和姓名)，原來(lái)他在鄂西某縣城的一個(gè)地方站今年有望盡賺150余萬(wàn)，網(wǎng)站已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝簧铋T戶網(wǎng)，流量和人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站和宣傳媒體網(wǎng)站，政府部門與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)爭(zhēng)相與其合作，事業(yè)蒸蒸日上。

這位站長(zhǎng)在跟我交談的時(shí)候，無(wú)不洋溢著成功與喜悅，因?yàn)樽约涸?jīng)是一名普通初中老師，后來(lái)辭職專職做站長(zhǎng)，一直堅(jiān)持了3年多，如今功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年熬更守夜獲得了回報(bào)——160平米的商品房和20多萬(wàn)的小車以及在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，中?guó)人該擁有的都已經(jīng)擁有了。這恐怕要上很多站長(zhǎng)嫉妒羨慕恨了吧。

這樣一個(gè)蝸居在毗鄰老少邊窮的不到18萬(wàn)人口小縣城地方網(wǎng)站日均ip不低于20000、日均pv不低于50000，論壇同時(shí)在線4000余人，一年盡賺150余萬(wàn)元。作為一個(gè)一直使用二級(jí)域名的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)能取得這樣的成績(jī)其實(shí)是很難，甚至可稱為奇跡，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上堪稱經(jīng)典，其成功經(jīng)驗(yàn)值得中小站長(zhǎng)學(xué)習(xí)。

一.內(nèi)容為王：本地內(nèi)容是最好的原創(chuàng)

維亞康姆公司(viacom)總裁雷石東是這樣闡述的：“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對(duì)必須是內(nèi)容，內(nèi)容就是一切!”雷石東的“內(nèi)容為王”的理論堪稱經(jīng)典，學(xué)傳媒的人或者做傳媒的人都深諳這樣的深刻道理，業(yè)界無(wú)人不知曉這樣的名言警句。

這位“先富起來(lái)”的站長(zhǎng)也同樣深知道這句名人名言的深刻道理。他告訴我說(shuō)，剛開(kāi)始做站時(shí)自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就是只知道每天采集新聞，但沒(méi)有任何作用，ip流量每天不到100。后來(lái)在一位高人的指點(diǎn)下，他終于沉淀下來(lái)，用了半年時(shí)間充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，只做本地老百姓關(guān)心的生活服務(wù)信息與當(dāng)?shù)匦侣剷r(shí)事，半年后日均ip流量達(dá)到8000多。

雖然經(jīng)過(guò)半年步行、騎單車，到摩托車的艱苦奮戰(zhàn)后，但是該站長(zhǎng)并沒(méi)有沾沾自喜，而是更加有動(dòng)力做內(nèi)容，上山下鄉(xiāng)、跑單位、進(jìn)企業(yè)收集當(dāng)?shù)刈钚滦畔?，熬更守夜進(jìn)行圖片處理與文字編排，在經(jīng)過(guò)半年的努力，日均ip流量達(dá)到13000多，業(yè)務(wù)量達(dá)到10多萬(wàn)。

這位站長(zhǎng)告訴阿見(jiàn)時(shí)說(shuō)：“堅(jiān)持做本地內(nèi)容，老百姓才喜歡，也才需要，現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的劣勢(shì)就在本地化上，所以我現(xiàn)在的站就是本地的第一生活門戶網(wǎng)，走到哪里沒(méi)有人不知道我們網(wǎng)站和我本人的。”

二.渠道獲勝：人脈就是流量就是廣告

禮尚往來(lái)是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，不管是從政還是經(jīng)商，人脈就是資源，就是財(cái)富。政要通人要和才可能擁有天時(shí)地利人和的可能。2012年網(wǎng)上有一篇報(bào)道稱北漂族回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)比在北京更難，其原因就在于人脈資源的欠缺，后來(lái)這一群還鄉(xiāng)大軍再次涌向北京。

“你走到哪里只要一介紹你是來(lái)XXX網(wǎng)的某某，雖然平時(shí)沒(méi)有打過(guò)交道，人家也能知道你，那就成功了。如果，你說(shuō)你的網(wǎng)站，人家還不知道，那就不用談了。”這位站長(zhǎng)理直氣壯地說(shuō)。

不過(guò)人脈，這個(gè)不是一時(shí)半會(huì)能夠做到的，當(dāng)官的在其位也就三五兩年而已。如何建立人脈，靠平時(shí)，更靠網(wǎng)站平時(shí)的人氣積累，有人脈基礎(chǔ)，那就是財(cái)富，財(cái)富自然也來(lái)得快，來(lái)的比較容易……沒(méi)得人脈，你就得去建立人脈……這是這位站長(zhǎng)告訴阿見(jiàn)的。

這樣的人脈渠道營(yíng)銷是地方站不得不考慮的有效途徑，特別是作為小站長(zhǎng)處于創(chuàng)業(yè)階段，各種資源欠缺，也不容易快速獲得，除了老老實(shí)實(shí)做人做內(nèi)容以外，在人脈關(guān)系上應(yīng)該是可以有所作為的。就像這位站長(zhǎng)告訴阿見(jiàn)的一個(gè)案例一樣：一位企業(yè)老總本來(lái)不想做廣告，但副總跟其關(guān)系較好，最終在副總的切磋下每年做了將近2萬(wàn)元的廣告，后來(lái)這位老總跟站長(zhǎng)成為了很好的朋友，隨之介紹他企業(yè)界的朋友進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)量越來(lái)越多，朋友也越來(lái)越多。

有了合作，你的人脈圈子就會(huì)越來(lái)寬，越來(lái)越優(yōu)化，你的起點(diǎn)也就會(huì)越來(lái)越高，對(duì)你的網(wǎng)站和盈利就會(huì)越來(lái)越有幫助。

三.逆向思維：學(xué)會(huì)網(wǎng)站炒作的藝術(shù)和技巧

逆向思維的定義，我想大家都了解，只要一百度，各種解釋各種案例到處都是。不過(guò)這位站長(zhǎng)的逆向思維則不同，他認(rèn)為“打官司都是可以的”。“比如我們城管告我們侵犯他名譽(yù)權(quán)。打官司，我們是贏定了的，法院都不敢亂判!此千載難逢的機(jī)會(huì)，你不抓住，更待何時(shí)?!”

有時(shí)候你該堅(jiān)持的還是要堅(jiān)持，比如公安網(wǎng)監(jiān)，經(jīng)常利用職務(wù)管轄之便為別人開(kāi)方便之門，有時(shí)候，只要不傷及網(wǎng)站利益，都可以答應(yīng)，但有時(shí)候，你的堅(jiān)持你的正義立場(chǎng)。記住一條，靈活一點(diǎn)，不能絕對(duì)化。什么事情都要圍繞網(wǎng)站的利益來(lái)求得發(fā)展!要著眼未來(lái)!先做好鋪墊，埋伏筆。

這位站長(zhǎng)告訴阿見(jiàn)：“比如我的網(wǎng)站最近反映最強(qiáng)烈的盜竊電瓶的治安問(wèn)題，開(kāi)始，公安網(wǎng)監(jiān)打電話要求我們刪帖，我們就要堅(jiān)持正義之舉，那這個(gè)問(wèn)題，我們不能刪除，因?yàn)槲易约阂脖槐I了，還有這是老百姓反映的最真實(shí)的民生問(wèn)題，你們應(yīng)該積極破案并嚴(yán)厲打擊，而不是懼怕老百姓反映問(wèn)題。再說(shuō)了，大眾最直接的利益，你突然之間不見(jiàn)了，網(wǎng)民肯定會(huì)認(rèn)為公安和我們之間有么子問(wèn)題，或者你公安有么子問(wèn)題……講清楚刪帖的厲害關(guān)系，然后，表明自己會(huì)隨時(shí)關(guān)注輿情的發(fā)展……網(wǎng)監(jiān)也就只好說(shuō)，那就這樣吧，加強(qiáng)關(guān)注，不能輿論一邊倒……”

老老實(shí)實(shí)做人做事做內(nèi)容是肯定沒(méi)有錯(cuò)，是法律賦予的基本權(quán)利，但是有時(shí)候也得借巧力回?fù)羟闪?。在正義一遍一定要壓制邪惡，在權(quán)力面前不得懼怕，即便打官司賠錢都是可以，也算是打一次廣告，賺足眼球就行了。

四.守住底線：紅線不能踩弘揚(yáng)正能量

近日，網(wǎng)絡(luò)“打黃掃非”席卷全國(guó)，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，健康網(wǎng)民心態(tài)這是大家共同的心聲。在做站的時(shí)候一定要給自己畫(huà)幾條紅線，絕對(duì)不能越過(guò)，不可越雷半步，否則將跌入萬(wàn)丈深淵。

除了違法的之外，還有涉政類的信息一定要小心謹(jǐn)慎，關(guān)乎網(wǎng)站生存問(wèn)題，這是根本;個(gè)人攻擊的萬(wàn)萬(wàn)不可，容易導(dǎo)致個(gè)人矛盾和官司，即使是單位領(lǐng)導(dǎo)，都不能指名道姓;反腐敗的信息不得沾，“我們不是反腐網(wǎng)站，不是中紀(jì)委網(wǎng)站，你涉及的都是本地的人和事，人家可以通過(guò)各種關(guān)系搞你”;*類不能涉足，“到北京告狀都搞不好的，你一個(gè)屁小小民間網(wǎng)站能搞定?如果輿論搞大了，同樣有人要搞你”;縣委政府大政方針類的要大力支持，不能和政府對(duì)著干，“對(duì)著干，你是自找死路”。

做站長(zhǎng)就是為了賺錢，中小站長(zhǎng)還沒(méi)達(dá)到慈善家的地步，因此，必須中規(guī)中矩的做站，千萬(wàn)不能踩紅線，越過(guò)紅線就會(huì)出局。中小站長(zhǎng)們一定要謹(jǐn)記上面的忠告。

最后這位站長(zhǎng)告訴阿見(jiàn)，為了包裝自己，給自己‘賣’個(gè)好價(jià)錢，提高談判的籌碼，今年年初，貸款更換了一輛價(jià)值40多萬(wàn)的寶馬寶馬320i。這位站長(zhǎng)說(shuō)“讓人家感受到XXX網(wǎng)近幾年實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)……不買你帳行么?，所以說(shuō)今年的盡賺150萬(wàn)的目標(biāo)是有保證的。”

本文由Discuz!愛(ài)好者(新浪微博：)網(wǎng)創(chuàng)始人阿見(jiàn)原創(chuàng)，版權(quán)所有，違者必究。轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明原文網(wǎng)址與作者。 原文地址：。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！