說起網(wǎng)盟推廣，大部分人首先想到的應(yīng)該是燒錢、沒效果，包括操作競價很長時間的朋友，只是聽身邊人說不要做網(wǎng)盟，太燒錢了，并且沒有效果，盡管自己從來沒有開通過，然后就默認的接受了這種認識，武龍杰覺得還是有一點點道理的，如果您不懂網(wǎng)盟的話，燒錢確實太正常了，因為網(wǎng)盟流量太大了，比競價推廣燒的更猛、更厲害，即使稍微懂一點，燒錢也是必然的，以為以至于很大一部分人認為網(wǎng)盟是沒有意義的，造成對網(wǎng)盟推廣的誤解，其實事實卻不是這樣的，網(wǎng)盟還是有很多好處和優(yōu)點的，尤其是對于競爭激烈的行業(yè)來說，搜索推廣單價可能高達幾十元甚至上百元，而網(wǎng)盟推廣的單價則只需要幾元錢就夠了，并且操作合理的話，效果也是非常好的。為了讓大家對網(wǎng)盟推廣有一個全新的認識，杰成競價托管團隊總監(jiān)武龍杰為大家總結(jié)如何做好網(wǎng)盟推廣的八大要素
一.地域推廣
網(wǎng)盟推廣的地域選擇可以具體到某個地級市，我們在建立網(wǎng)盟推廣組時，就要選擇推廣地區(qū)，根據(jù)我們自身行業(yè)的潛在客戶主要面向哪些地區(qū)，然后相對應(yīng)的推廣這些地區(qū)，包括一些偏遠地區(qū)，如西藏等，可以考慮放棄推廣。
地域推廣城市的選擇大家一般還是不會忽略的，但是如果您忽略的話，后果很嚴(yán)重，武龍杰在這里主要提醒那些剛開始做網(wǎng)盟推廣或者沒有專業(yè)競價專員只是讓百度客服幫忙管理的這部分用戶。
二.投放網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)盟后臺的投放網(wǎng)絡(luò)共有33個行業(yè)可以選擇，我們可以根據(jù)我們自身行業(yè)的情況，哪些行業(yè)與我們所要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)比較接近，然后有針對性的選擇這些行業(yè)，比如杰成科技是做競價托管的，我們首先過濾掉的行業(yè)就是小說、游戲、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)購物、移動設(shè)備應(yīng)用這些行業(yè)，部分行業(yè)是非常燒錢的，比如休閑娛樂、小說、游戲，把握不好的話，呼呼的，廣告費一會就沒了。也許您現(xiàn)在明白了為什么網(wǎng)盟推廣太燒錢了吧，這部分網(wǎng)站流量是非常巨大的，一天燒幾千、幾萬也很正常。不過這些行業(yè)對于部分行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)還是有他的好處的，主要還是要合理選擇投放網(wǎng)絡(luò)，與自己的行業(yè)相關(guān)是最好的。比如做醫(yī)療行業(yè)的，我們可以重點選擇“醫(yī)療保健”行業(yè)投放，比如做補習(xí)班的，我們可以重點選擇“教學(xué)及考試”行業(yè)，做裝修的我們可以選擇“房產(chǎn)家居”行業(yè)，賣汽車的我們可以選擇“汽車”行業(yè)等等，根據(jù)杰成競價托管團隊的大量經(jīng)驗驗證，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告轉(zhuǎn)化是非常高的。
三.用戶行為
在網(wǎng)盟推廣后臺我們可以選擇用戶行為，在這里務(wù)必選擇“關(guān)注指定關(guān)鍵詞”，如果您選擇不限的話，就是不管什么樣的人，也就是針對所有上網(wǎng)的用戶，都會展現(xiàn)我們的廣告，如果是這樣的話，那真是太可怕了，燒錢燒到你哭，剛續(xù)費短短幾分鐘就沒了，記得前幾年，我看到很多網(wǎng)站展現(xiàn)的百度網(wǎng)盟廣告都是機械行業(yè)的，估計是百度客服默認選擇的用戶行為是不限吧。
關(guān)注指定關(guān)鍵詞我們可以直接導(dǎo)入搜索推廣的關(guān)鍵詞，然后行為有效期是7天，關(guān)鍵詞定向方式分為搜索、當(dāng)前、歷史，杰成競價托管團隊一般是將搜索、當(dāng)前和歷史分別建立一個推廣組，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。
就是用戶在百度搜索過這個關(guān)鍵詞或者瀏覽過包含這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，在7天有效期內(nèi)，都會對這部分用戶展現(xiàn)我們的廣告，這樣設(shè)置的話，轉(zhuǎn)化也是非常高的，比如用戶之前在百度搜索過‘競價托管’，那么從他搜索的那天起計算7天內(nèi)，當(dāng)他訪問投放有百度網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站時，就會展現(xiàn)杰成科技的競價托管廣告，這樣的廣告投放明顯更精準(zhǔn)，因為這部分用戶就是我們的潛在客戶。用戶行為‘當(dāng)前’是指用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁包含指定關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告，‘歷史’是指用戶過去7天內(nèi)閱讀過有包含指定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，而不管他目前他瀏覽的網(wǎng)頁內(nèi)容是什么，對于這部分用戶展現(xiàn)我們的廣告，相對來說也是比較精準(zhǔn)，至少是與我們指定的關(guān)鍵詞相關(guān)的。
四.垃圾網(wǎng)站
做網(wǎng)盟推廣，如果廣告上線之后我們就放任不管，沒有分析網(wǎng)盟后臺數(shù)據(jù)，然后屏蔽部分網(wǎng)站的投放，那樣的話，很大一部分廣告費就會浪費在垃圾網(wǎng)站上，比如一部分網(wǎng)站主為了提高收益，在網(wǎng)頁上投放很多廣告，讓客戶根本分不清哪里是廣告哪里是正文，導(dǎo)航欄投放的是廣告，上一篇、下一篇投放的是廣告，相關(guān)文章投放的是廣告，下載地址投放的是廣告，然后彈窗廣告、懸浮廣告，整個頁面沒有幾處是正文的，這樣會造成很多客戶誤點，從而浪費了大量廣告費，這樣的網(wǎng)站我們是需要及時屏蔽的。
還有一些網(wǎng)站如：adpro.cn、i8.com.cn,這2個網(wǎng)站其實是一家，是和運營商合作的，可以直接劫持網(wǎng)站，比如在360、騰訊、鳳凰網(wǎng)等大型網(wǎng)站強迫投放廣告，廣告形式主要是右下角彈窗，造成很多用戶的反感，雖然流量很大，但是效果卻并不理想，建議屏蔽，否則會燒掉您很多廣告費。
還有一部分網(wǎng)站沒什么內(nèi)容、速度打開也特別的慢甚至打不開，這部分網(wǎng)站我們也是需要過濾掉的。
統(tǒng)計一周網(wǎng)盟投放網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，對于點擊率超過百分之20的網(wǎng)站，可以果斷的屏蔽。
五.站長刷流量
部分站長為了提高廣告收益，使用軟件刷網(wǎng)站流量，或者站長之間互點聯(lián)盟廣告，建議站長們不要這樣做，第一是損害了廣告主的利益，不道德，第二是遲早會被百度封號(百度技術(shù)完全可以發(fā)現(xiàn))，封號之后里面錢就取不出來了，對自己也是一種損失，還是采取正規(guī)途徑獲取流量比較靠譜，比如通過seo、微博、微信、qq群等手段獲取流量。
我們可以通過分析數(shù)據(jù)，屏蔽部分點擊率高的網(wǎng)站，追蹤日點擊次數(shù)高的網(wǎng)站，查看網(wǎng)站是否有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，廣告布局是否合理、什么類型的網(wǎng)站等等，然后有針對性的屏蔽。
六.自選網(wǎng)站
為了避免垃圾網(wǎng)站和站長刷流量，還有一種比較好的方法就是我們自己選擇投放的網(wǎng)站，我們可以根據(jù)自身的行業(yè)，選擇一些知名的、大型的、與我們的行業(yè)相關(guān)度較高的網(wǎng)站，并且網(wǎng)盟推廣后臺還提供了網(wǎng)站選擇工具，我們可以根據(jù)網(wǎng)站評分、日展現(xiàn)量、獨立ip訪問量、新加盟網(wǎng)站等屬性過濾掉很大一部分垃圾網(wǎng)站，從而大大提升我們的廣告投放效果。
七.同行點擊
和搜索推廣一樣，網(wǎng)盟推廣同樣存在很大一部分同行點擊，盡管沒有搜索推廣嚴(yán)重，但是還是會浪費我們一定的廣告費，比如我們設(shè)置的關(guān)注指定關(guān)鍵詞，而同行同樣每天也會搜索這些關(guān)鍵詞，所以當(dāng)他們在瀏覽投放有網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站時，也會展現(xiàn)我們的廣告，那么我們?nèi)绾伪苊馔悬c擊呢?使用統(tǒng)計工具如51啦統(tǒng)計，分析一個月內(nèi)數(shù)據(jù)，找出點擊網(wǎng)盟廣告訪問網(wǎng)站5次以上的ip，然后屏蔽這些ip。分析同行主要集中在哪些城市，然后放棄這些城市的廣告投放。
武龍杰還是建議同行不要點擊競爭對手廣告，您的點擊是沒有意義的，并且不會對競爭對手造成任何影響，還會浪費您的時間，甚至有可能造成同行的報復(fù)，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)才是最重要的。
八.數(shù)據(jù)跟蹤分析
影響網(wǎng)盟推廣效果最重要的一項就是數(shù)據(jù)跟蹤，即使我們前面所有的工作做的都很好，但是如果沒有分析數(shù)據(jù)的話，同樣的會浪費大量廣告費，數(shù)據(jù)分析跟蹤是一項龐大繁瑣的工作，因為網(wǎng)盟推廣每天的展現(xiàn)量非常非常的巨大，并且每個圖片推廣組對應(yīng)的就有18種圖片尺寸，還有上百萬的聯(lián)盟合作網(wǎng)站，做好數(shù)據(jù)分析是一項重要的、長期的工作，需我們每天不斷分析、調(diào)整、監(jiān)控的，杰成競價托管團隊通過下面點擊鏈接通配符跟蹤廣告投放，
www.xxx.com/?id=tgtpsk&pl={placement}&cid={creative}&kw={keyword}
其中www.xxx.com換成您的網(wǎng)站域名，tgtpsk代表的是杰成科技網(wǎng)盟推廣“托管圖片搜客”推廣組，比如您的推廣組名稱為“加盟核心圖片搜客”，您就可以使用‘jmhxtpsk’來表示id。
來源網(wǎng)站可以跟蹤訪客是點擊哪個網(wǎng)站的廣告訪問我們網(wǎng)站的。
創(chuàng)意id可以跟蹤是點擊哪個推廣組的創(chuàng)意
關(guān)鍵詞可以跟蹤用戶關(guān)注的是哪個關(guān)鍵詞。
通過統(tǒng)計工具導(dǎo)出數(shù)據(jù)，我們可以非常清晰的跟蹤監(jiān)控投放效果，然后適時調(diào)整廣告投放。
以上是杰成競價托管武龍杰根據(jù)大量實踐經(jīng)驗總結(jié)的做好網(wǎng)盟推廣的八大要素，實際中網(wǎng)盟推廣要做的工作更多，更繁瑣、復(fù)雜，并且網(wǎng)盟后臺的工具也非常強大，如到訪定向、受眾組合、興趣組合等等，合理利用好這些工具也很重要。
做好網(wǎng)盟推廣真的很難很難，現(xiàn)在大家應(yīng)該明白為何很多人發(fā)出“網(wǎng)盟無用論”的感嘆了吧，沒有大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，是根本做不好網(wǎng)盟推廣的，而目前很大一部分企業(yè)負責(zé)百度推廣的往往是編輯或者程序員，所以燒錢也是正常的，隨便一個因素都有可能造成您燒錢，并且是兇猛的、巨大的，我們一個做加盟的客戶在找到杰成科技之前一天燒3萬，大家思考一下應(yīng)該就很清楚是為什么了。
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