隨著市場(chǎng)多元化發(fā)展，人們對(duì)購(gòu)物的需求已經(jīng)不再停留在獲得商品上，更多地停留在獲得商品過(guò)程中和售后的環(huán)節(jié)上。因此，我們今年看到了越來(lái)越多商家開(kāi)始打起“服務(wù)戰(zhàn)役”，把競(jìng)爭(zhēng)重心向售后轉(zhuǎn)移。
而在當(dāng)今盛行的電商行業(yè)中，除了上面提到的“服務(wù)戰(zhàn)役”，售中環(huán)節(jié)這塊處女地也在不斷被開(kāi)掘，最近在年輕群體中備受追捧的“bid寶”網(wǎng)購(gòu)模式正是當(dāng)中的佼佼者。
智在bid得官方bid寶定義
假如要解釋bid寶模式為什么上線一炮而紅，這大概要先了解他們的模式運(yùn)作。
bid寶是類電商網(wǎng)站“智在bid得”(www.110bid.com)獨(dú)創(chuàng)的模式。你可以進(jìn)入智在bid得，選擇一件商品參與bid寶。所有商品開(kāi)始的價(jià)格都是0元，每個(gè)參與者“bid一下”，商品價(jià)格僅僅只是上升0.01元，10秒內(nèi)無(wú)人再bid，最后bid一下的參與者即可以當(dāng)前的價(jià)格購(gòu)買商品。參與者每“bid一下”會(huì)扣除一定量的虛擬貨幣，但假若bid寶失敗，則只需補(bǔ)差價(jià)購(gòu)買亦可購(gòu)得商品。
bid寶玩法
最初的引爆點(diǎn)——荒唐低價(jià)的魅力
在bid寶模式下，商品的購(gòu)買價(jià)往往是極致“荒唐”的。“不足100元的iPhone”、“幾十塊錢的摩托車”等大量的荒唐低價(jià)就這樣誕生了。
在CPI高漲的今天，低價(jià)的概念在商家競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺，“特價(jià)”的字眼從沒(méi)缺席過(guò)任何一個(gè)零售商家的廣告。而智在bid得的切入點(diǎn)雖然亦是低價(jià)，但bid寶模式下的“荒唐低價(jià)”更搶眼球，更重要的是，這種模式可以讓價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)賦予消費(fèi)者。每個(gè)人心里都有一個(gè)預(yù)期的價(jià)格，超出預(yù)想就放棄。
￥28.43元售出的Iphone 5S
核心競(jìng)爭(zhēng)力——購(gòu)物過(guò)程娛樂(lè)化
如果你體驗(yàn)過(guò)bid寶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，bid寶像一個(gè)游戲。游戲成功，獲得“低價(jià)購(gòu)物”的資格;游戲失敗，補(bǔ)差價(jià)購(gòu)買，這一點(diǎn)比游戲公司更厚道一些。
動(dòng)用盡可能少的成本獲得bid寶成功，你需要不斷與其他用戶進(jìn)行思維博弈，利用網(wǎng)站現(xiàn)有的規(guī)則為自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，這與游戲玩家的心態(tài)相似，娛樂(lè)性就體驗(yàn)在這里。每一次bid寶競(jìng)爭(zhēng)，用戶都體驗(yàn)到博弈的刺激。極具娛樂(lè)性的購(gòu)物模式，為智在bid得培育了一批活躍度高的“購(gòu)物玩家”。
智在bid得官方截圖
反觀現(xiàn)在的電商，無(wú)論是團(tuán)購(gòu)、垂直電商、還是電商平臺(tái)，基本都是直購(gòu)模式，售中環(huán)節(jié)的體驗(yàn)差異化幾乎為零。購(gòu)物過(guò)程娛樂(lè)化，為智在bid得與其他電商形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
與其說(shuō)“bid寶”是一種網(wǎng)購(gòu)模式，不如說(shuō)它是一種電商與游戲跨界結(jié)合的產(chǎn)物，它用常見(jiàn)的電商橋段去不斷吸引消費(fèi)者的眼球;以游戲般的娛樂(lè)性培養(yǎng)用戶粘性，創(chuàng)造自己的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
智在bid得就像一個(gè)誕生于實(shí)驗(yàn)室的嬰兒，他的未來(lái)興許無(wú)法預(yù)知，但他的出現(xiàn)與目前取得的成功，至少為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)提供一種全新的思路。單憑這一點(diǎn)，就值得讓人尊敬。
智在bid得官方截圖
智在bid得卡通形象——bid仔
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