域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著糯米、滿座陸續(xù)嫁人，嘀嗒團(tuán)關(guān)閉，市場(chǎng)已經(jīng)正式宣告團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)由鼎盛期的瘋狂逐漸步入成熟期的穩(wěn)定。團(tuán)購(gòu)鼎盛期時(shí)帶動(dòng)了本地生活服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，為電子優(yōu)惠券的普及提供了發(fā)展的土壤，一時(shí)間丁丁、布丁為代表的電子優(yōu)惠券模式開(kāi)始盛行，本地生活服務(wù)消費(fèi)模式進(jìn)入新階段。

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。團(tuán)購(gòu)和電子優(yōu)惠券市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，要想從這兩個(gè)切入點(diǎn)滲透市場(chǎng)已基本沒(méi)有機(jī)會(huì)可言。而不斷的創(chuàng)新才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，總有一些不死心的人試圖通過(guò)創(chuàng)新模式去取悅消費(fèi)者，有企業(yè)打算以團(tuán)購(gòu)和電子優(yōu)惠券為基礎(chǔ)推行“探店團(tuán)”的小眾模式來(lái)切入大眾市場(chǎng)。

起初有朋友問(wèn)我對(duì)探店團(tuán)怎么看時(shí)，我完全是一頭霧水，何為“探店團(tuán)”?根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)。為了保持行業(yè)敏銳度，回頭我特意查了下這個(gè)模式，網(wǎng)上信息不多，從星崩的幾個(gè)鏈接中了解到，原來(lái)所謂的“探店團(tuán)”是中搜依托其移動(dòng)端應(yīng)用搜悅在全力打造的一個(gè)O2O項(xiàng)目。

探店團(tuán)并非中搜有意為之，而是在搜悅產(chǎn)品上意外形成的。搜悅本是一款信息聚合APP，上面有各類信息，由于其中聚合了大量餐館的美食信息，使得部分吃貨用戶開(kāi)始活躍起來(lái)，并逐漸出現(xiàn)了組團(tuán)吃飯的呼聲。中搜看到了機(jī)遇，認(rèn)為這是其切入O2O熱門(mén)市場(chǎng)的天賜良機(jī)，所以用了大量精力嘗試搭建探店團(tuán)項(xiàng)目。

項(xiàng)目前期中搜搜悅在一二線城市簽約了大批熱門(mén)商家，通過(guò)的訂閱宣傳拉攏合作，而商家在搜悅上除了能獲得產(chǎn)品宣外，還可通過(guò)提供電子會(huì)員卡的優(yōu)惠形式吸引消費(fèi)。用戶方面可通過(guò)訂閱、組團(tuán)、曬單三個(gè)過(guò)程完成探店團(tuán)消費(fèi)過(guò)程。

所謂的“探店團(tuán)”模式大致就是這么來(lái)的。表現(xiàn)面上看，探店團(tuán)只是適合吃貨的小眾優(yōu)惠消費(fèi)，除了真正的吃貨，沒(méi)有人愿意叫上一批陌生人共餐，所以這種模式暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模運(yùn)用的可能，不過(guò)，出人意料的是有非常多商家歡迎這種形式。

對(duì)于商家來(lái)講，雖然這種模式的帶來(lái)的銷量不及常規(guī)團(tuán)購(gòu)，但也具備獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)。第一，毛利更高，電子會(huì)員卡形式的優(yōu)惠一般在7~9折，而團(tuán)購(gòu)的折扣服務(wù)在5~7折之間;第二，獲得菜品測(cè)評(píng)，探店團(tuán)多是吃貨組成，這類消費(fèi)者愿意分享美食，商家可以獲得這些重要的電子數(shù)據(jù)，以便用在其他網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促銷中。第三，回頭率更高，由于是吃貨消費(fèi)者，若對(duì)菜品滿意往往能帶來(lái)二次消費(fèi)，而常規(guī)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的消費(fèi)者多數(shù)是圖便宜而來(lái)的。所以商家在對(duì)待常規(guī)團(tuán)購(gòu)和探店團(tuán)的消費(fèi)者時(shí)出現(xiàn)了二等公民和“貴族”的巨大差異。

探店團(tuán)模式聚集了大量吃貨，而這些出貨產(chǎn)生的巨大消費(fèi)信息能為商家?guī)?lái)更多的消費(fèi)潛力，參與探店團(tuán)的吃貨們更類似于大眾美食評(píng)論家，通過(guò)分享自己對(duì)吃的認(rèn)識(shí)并傳播到整合網(wǎng)絡(luò)，這是對(duì)商家最省錢(qián)有效的廣告宣傳。

所以，探店團(tuán)最核心的價(jià)值在于餐后的分享，這才是對(duì)商家最有意義的部分，若失去餐后分享的過(guò)程，也就失去了探店的本真，變成程序化的一件事，這就與普通團(tuán)購(gòu)無(wú)益了，商家對(duì)待這部分消費(fèi)者的態(tài)度也將會(huì)大打折扣。

探店團(tuán)模式是在團(tuán)購(gòu)和電子優(yōu)惠券基礎(chǔ)上的積極創(chuàng)新，搜悅的O2O市場(chǎng)切入點(diǎn)選的不錯(cuò)，做好了比肩大眾點(diǎn)評(píng)也說(shuō)不定。中搜力推的探店團(tuán)模式給了其他新聞客戶端和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新的構(gòu)思，沒(méi)準(zhǔn)不久就會(huì)有大批的復(fù)制者涌現(xiàn)。

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