前言：垂直化妝品兩大巨頭之一樂蜂網(wǎng)被唯品會1.125億控股，王位之爭暫告一段落，但是聚美的IPO是否就會一帆風(fēng)順，樂蜂是否就會石沉大海，樂蜂或許是借唯品會來個(gè)最后一搏。
本文不說什么資本、戰(zhàn)略等等，只說昔日的王者是否能夠重整旗鼓，再登紫禁之巔。
樂蜂與聚美的差異
此前，李靜曾在接受媒體采訪時(shí)曾表示“電商圈的人比電視圈的人黑倒是真的”。事實(shí)上，也表明了李靜確實(shí)不懂電商的運(yùn)作，也沒有陳歐那種運(yùn)營才能。電商打架是常有的事情，也是從來都沒有停戰(zhàn)一詞，所以必需要了解其中的手段。
另外一個(gè)李靜的樂蜂網(wǎng)借靠的是高大上的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，而陳歐的聚美是普通人入口的經(jīng)濟(jì)，最近整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在牽起了一個(gè)*絲經(jīng)濟(jì)的理論學(xué)，誰掌握的*絲誰就是未來的主宰，從大方向上面看無疑陳歐的自我代言更深入人心，而李靜的達(dá)人經(jīng)濟(jì)是很多人可望而不及的東西。
最后，聚美的IPO必然導(dǎo)致背后資本對于聚美的重視，都身為紅衫資本的肉，拋棄樂蜂成為一種選擇，而紅衫也不太愿意讓出樂蜂，所以唯品會成為最終的選擇，當(dāng)然也是唯品會有著戰(zhàn)略考慮，唯品會沈亞也不會因?yàn)橘Y本的推動，而花費(fèi)1.125個(gè)億來買一個(gè)讓聚美更加容易上市的機(jī)會。
但是樂蜂是否真的輸，聚美就安枕無憂的贏了，未必。樂蜂選擇唯品會或許是最后一搏，鹿死誰手看聚美什么時(shí)候上市，那么樂蜂博弈背后是怎么考慮了?老黃思考下有以下的幾點(diǎn)，僅供分享：
(1) 樂蜂換帥 重整人馬
李靜在電商的運(yùn)營相比陳歐要差，而陳歐相比唯品會ceo沈亞而言還有一段距離，讓沈亞來指導(dǎo)樂蜂網(wǎng)的整體戰(zhàn)略調(diào)整，必然對樂蜂網(wǎng)造成很大的變化，而且身為一家以特賣形式血流上市而依然笑傲市場的唯品會有著其不為人知的運(yùn)營秘密，而能否復(fù)制或者借鑒到樂蜂網(wǎng)上面就是一回事。
另外樂蜂網(wǎng)也會引入唯品會的人員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會被重整，會煥發(fā)出不同的活力，瘦死的駱駝比馬大，樂蜂能否最后一搏這個(gè)很關(guān)鍵。
(2) 服飾與化妝品的混合
樂蜂網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示，截至8月1日中午12點(diǎn)，樂蜂網(wǎng)五周年店慶首日銷量突破1.22億，與樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)期間持平,流量是平日的15倍。按8月份的數(shù)據(jù)估算，樂蜂網(wǎng)2013年的銷售大概在30億左右。
據(jù)知情人士透露，聚美優(yōu)品2013年的銷售規(guī)模在90億元左右，體量接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。并且，近日聚美優(yōu)品傳來了即將赴美上市的消息，其估值超過30億美元，最高融資規(guī)?？蛇_(dá)6億美元。
三十億與九十億的對比，相差六十個(gè)億的規(guī)模，樂蜂網(wǎng)如何來填補(bǔ)。一家以特賣起家的企業(yè)的會員群體是為數(shù)眾多的年輕人群、白領(lǐng)群體以及名牌愛好者，而恰恰是樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的人群，當(dāng)然聚美也合適，從吻合度來說，唯品會的用戶是有些高端的感覺，樂蜂網(wǎng)更加適合唯品會，唯品會選擇樂蜂網(wǎng)的原因也是這個(gè)，類目的擴(kuò)展的選擇要符合網(wǎng)站的用戶群體。
唯品會的售賣渠道是否會開設(shè)專門屬于樂蜂網(wǎng)的渠道，不得而知。樂蜂網(wǎng)估計(jì)也會盡力去爭取這個(gè)位置，因?yàn)槭悄壳暗木让葜弧?/p>
樂蜂網(wǎng)跟唯品會的混合，能夠促進(jìn)雙方銷售額的上升也是一筆很好的生意。
(3)化妝品特賣的思路
樂蜂想要跟聚美再博一次，再用達(dá)人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是沒有機(jī)會了，那么必然會引入其它的經(jīng)營模式。化妝品是否也能夠把特賣玩得風(fēng)生水起，這個(gè)只有唯品會能夠教給樂蜂網(wǎng)，這也是樂蜂網(wǎng)籌碼。
玩服飾能夠做起一家上市公司，化妝品能否可行?這次的選擇或許也是資本在猶豫，樂蜂網(wǎng)在最后一搏的爭取。
化妝品特賣的形式，在樂蜂或者聚美都不少，但是如何真正以特賣來定位一家化妝品公司就很奇怪?；蛟S不是特賣，是其它的新形式，但是只要能夠跟聚美再同臺競爭就有機(jī)會。
聚美的IPO上市啟動后，樂蜂網(wǎng)基本上就敗陣了，但是也不代表沒有機(jī)會。只是事實(shí)證明達(dá)人經(jīng)濟(jì)比不上自我代言經(jīng)濟(jì)，換種新的經(jīng)營模式或許還有一戰(zhàn)之力。聚美也不是一帆風(fēng)順，只有等到塵埃落定，順利上市才能夠一舉定鼎，市場隨時(shí)在變。而對于其它的化妝品平臺而言，這次就不是什么好消息，樂蜂都自謀出路最后一搏，其它的平臺也難。京東化妝品、天貓化妝品平臺，也會受到?jīng)_擊。
但是對于很多化妝品電商而言，也是一個(gè)不錯(cuò)的消息，在京東、天貓等化妝類目銷售不理想或者下降的情況下，聚美能夠再次發(fā)育，對于電商而言也是很好的路子。(文/黃嘉榔)
注：本文系電商觀察家、在線教育第一自媒體人黃嘉榔原創(chuàng)(微信公眾號：hjialang)
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