域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在三年之前，公司的銷售員和中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，談話的主要內(nèi)容圍繞著建站、百度優(yōu)化、阿里巴巴展開(kāi)?；镜恼勗捘Ｊ绞牵郝?tīng)-插話-解答-拍板簽約。一些碎玉互聯(lián)網(wǎng)有了解的企業(yè)負(fù)責(zé)人或許會(huì)質(zhì)疑一下：你們和某某某公司相比，有哪些優(yōu)勢(shì)?僅此而已。但是，根據(jù)最近，特別是開(kāi)年以來(lái)，一些銷售人員反映的問(wèn)題是：客戶主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題的開(kāi)始增多。包括百度成本較大、怎么運(yùn)營(yíng)商城、微信營(yíng)銷怎么玩、做不做微博營(yíng)銷等等。這對(duì)于我的啟示是：以前的負(fù)責(zé)人最多會(huì)選擇某一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是現(xiàn)在他們更加關(guān)心如何用多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至有的中小企業(yè)開(kāi)始希望不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同的目的。

兩個(gè)實(shí)例

為了了解中小企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資方向的改變，開(kāi)年我也選取了兩個(gè)客戶進(jìn)行回訪。一個(gè)客戶是生產(chǎn)手套的小廠商，主要生產(chǎn)的是能夠觸屏的觸控手套。我們?yōu)樵撈髽I(yè)做了大概有十余個(gè)不同的網(wǎng)站，包括官網(wǎng)、品牌站、優(yōu)化站點(diǎn)、貿(mào)易型、零售型等網(wǎng)站。但是現(xiàn)在該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)分為四大塊。一塊是圍繞著百度進(jìn)行的優(yōu)化和資訊傳播，一塊是圍繞著商城進(jìn)行的在線零售。一塊是圍繞著微博進(jìn)行的商城流程導(dǎo)入和品牌傳播。一塊是圍繞著微信、移動(dòng)站點(diǎn)進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷。并且，他們對(duì)于每一個(gè)平臺(tái)的定位各不相同，例如將百度定位于偏重資訊，所以推動(dòng)的是一些吸引加盟的內(nèi)容。對(duì)于微博的定位是導(dǎo)入流量，所以推動(dòng)的是熱點(diǎn)資訊，并且附帶商城網(wǎng)址。在微信和移動(dòng)站點(diǎn)，則偏重于娛樂(lè)化和溫情的信息。另一個(gè)客戶是做儀器生產(chǎn)和銷售的，儀器產(chǎn)品曾經(jīng)是競(jìng)價(jià)以及阿里的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，現(xiàn)在他們的營(yíng)銷策略也涉及到了微博、廣告聯(lián)盟、微信活動(dòng)策劃等等方面。正想該儀器公司的負(fù)責(zé)人所說(shuō)是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，并不是害怕被打破，而是希望不同的籃子都能孵出小雞。

產(chǎn)生的影響

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投資不再吧雞蛋放在同一個(gè)籃子里，這對(duì)于于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人員會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢?

對(duì)于中小網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的影響：10左右的中小網(wǎng)絡(luò)公司的標(biāo)準(zhǔn)配置是這樣的：一個(gè)程序員一個(gè)美工負(fù)責(zé)建站，兩三個(gè)SEOer負(fù)責(zé)網(wǎng)站優(yōu)化，三五個(gè)銷售人員，如果運(yùn)作高效、價(jià)格較低，也能夠獲得不少的客戶。可以說(shuō)是屬于技術(shù)類公司。但是現(xiàn)在，僅僅有優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)是不夠的，企業(yè)還需要你提供內(nèi)容。僅僅有建站技術(shù)也是不夠的，企業(yè)還需要有渠道或者會(huì)運(yùn)營(yíng)。也就說(shuō)中小網(wǎng)絡(luò)公司既要有技術(shù)，也要有渠道，還有要內(nèi)容創(chuàng)造和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，你也可以在某個(gè)方面做到極致，例如最近我就接觸到一個(gè)專門代理新浪名人微博廣告的公司，略有小成。

對(duì)于SEOer人員的產(chǎn)生的影響：其實(shí)我一直認(rèn)為SEOer是一項(xiàng)很沒(méi)創(chuàng)造性的工作，特別是對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)。反反復(fù)復(fù)的內(nèi)容偽造、鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)垃圾信息，僅僅是為了網(wǎng)站的排名能夠靠前幾位。很多SEOer在的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。對(duì)于中小網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，要做全案，肯定會(huì)開(kāi)發(fā)SEOer的潛能。不但會(huì)尋找渠道發(fā)布內(nèi)容，還要進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)造、積累平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等。不僅僅是我，幾家在深圳從事建站和優(yōu)化的負(fù)責(zé)人，和我有同感。

對(duì)于不同營(yíng)銷平臺(tái)的影響：不管是搜索也好，商城也罷，不管是新媒體還是自媒體，對(duì)于企業(yè)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，你們都是營(yíng)銷平臺(tái)。都是能夠幫助我把產(chǎn)品銷售出去的平臺(tái)。但是不同的用戶對(duì)于平臺(tái)的功能存在著差異，所以我要投其所好。例如，使用百度的用戶，偏重于資訊的搜索，所以我為用戶提供資訊類的內(nèi)容，例如新聞稿、報(bào)道稿等。使用移動(dòng)搜索的用戶，偏重于生活服務(wù)類，所以我提供的內(nèi)容也有差異性，如果是手套廠家，我會(huì)推動(dòng)手部保養(yǎng)等內(nèi)容。商城用戶就是來(lái)買東西的，我就提供最新最炫的產(chǎn)品。微博是凝聚人氣的，我就提供爆炸性的熱點(diǎn)。不同的營(yíng)銷平臺(tái)，也明白這點(diǎn)，所以實(shí)在認(rèn)同自己的定位。比如百度百家的上線，就是強(qiáng)化資訊。新浪嫁往阿里，也明白自己導(dǎo)購(gòu)的定位。

既然中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)影響的理念上，是希望將雞蛋放在不同的籃子，提高雞蛋的孵化率，那么中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策就是提供不同的籃子，并且為每個(gè)籃子加溫，將雞蛋盡快孵出小雞。

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