網(wǎng)絡(luò)營銷，目前已經(jīng)被企業(yè)乃至社會(huì)接受，企業(yè)從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，有的企業(yè)做的很好，已經(jīng)借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益，有些企業(yè)在理念和人才方面還不完全具備開展網(wǎng)絡(luò)營銷的條件，但也有必要研究下網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，免得丟失市場份額。
本篇筆者馬山就家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理念發(fā)展過程，再現(xiàn)企業(yè)這些年來對網(wǎng)絡(luò)營銷的理念變化，有人可能會(huì)問怎么又拿家居企業(yè)說事?筆者曾經(jīng)在家居企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，目前在運(yùn)營一家名為小馬識途的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，在打工期間親自感受了家居企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷理念的變遷。
此外，家居企業(yè)屬于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)較慢的領(lǐng)域，因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)特點(diǎn)，家居電子商務(wù)發(fā)展較慢，完全的電子商務(wù)近年才出現(xiàn)，并處在摸索階段，市場潛力大，當(dāng)下也是電商行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
撤得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，我們轉(zhuǎn)回來，談家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理念的發(fā)展過程。筆者以家居行業(yè)為例，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的變化把網(wǎng)絡(luò)營銷理念發(fā)展分為網(wǎng)上展示、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、整合營銷、電子商務(wù)五個(gè)階段，下面分別介紹。
網(wǎng)上展示階段
約在2005年以前，家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面以建站為主，主要是展示企業(yè)的產(chǎn)品，起到一個(gè)宣傳和形象的作用，說起來自己的企業(yè)有網(wǎng)站，別人有我也有。
網(wǎng)絡(luò)推廣階段
2005年之后，網(wǎng)絡(luò)普及加速，80后人群成長起來，網(wǎng)絡(luò)群體快速膨脹，開始引起市場嗅覺敏銳的小部分人關(guān)注，但是具體怎么搞并沒有成熟的思路。但是網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)發(fā)展成熟，企業(yè)廣告開始向網(wǎng)絡(luò)媒體傾斜，原來沒有網(wǎng)絡(luò)預(yù)算現(xiàn)在開始設(shè)置，原來有預(yù)算的不斷從其他媒體預(yù)算方面向網(wǎng)絡(luò)方面轉(zhuǎn)。推廣模式以廣告為主，還是側(cè)重于展示，做品牌推廣支持傳統(tǒng)渠道的銷售。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購階段
家居企業(yè)，有些是做建材產(chǎn)品的，原來從來沒想過這東西能在網(wǎng)上賣，但是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，客戶都在網(wǎng)上找，但是電子商務(wù)的模式很難實(shí)現(xiàn)。行業(yè)產(chǎn)生了一種半電商模式，網(wǎng)絡(luò)上組織人，約定一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)，商家和消費(fèi)者見面，類似趕大集。業(yè)內(nèi)叫網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，也叫網(wǎng)絡(luò)集采，在2007年十分火爆，家居行業(yè)的搜房、焦點(diǎn)、城市團(tuán)購網(wǎng)等有一部分專門就搞網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，收商家的展位費(fèi)以此獲利。
整合營銷階段
2006年之后，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，網(wǎng)絡(luò)人群成倍增長，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也呈現(xiàn)出不同分支，博客營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、搜索營銷、病毒式營銷興起。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣也從單純的做廣告，轉(zhuǎn)向多種營銷方式的整合應(yīng)用。但是，并沒有發(fā)生商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)性變化，仍是支持線下成交。
電子商務(wù)階段
電子商務(wù)大潮來臨，家居網(wǎng)站、家居企業(yè)、家居連鎖企業(yè)都在著眼家居電商，曾有專業(yè)人士指出家居電商也許是電商熱潮中的最后一波，暗示只有這個(gè)行業(yè)電商還有機(jī)會(huì)，其他行業(yè)已經(jīng)飽和。各大家居商城成立，家居企業(yè)成立網(wǎng)銷部門，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售及網(wǎng)銷渠道開拓，這些事實(shí)標(biāo)志家居電子商務(wù)已經(jīng)到來。
以上是筆者的總結(jié)，不是很詳細(xì)，但是基本可以看出家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理念變化，目前家居企業(yè)都在極力開拓網(wǎng)銷渠道，也就是時(shí)下熱點(diǎn)家居電商。關(guān)于如何做開拓網(wǎng)銷渠道，筆者在另外一篇文章《家居企業(yè)如何網(wǎng)上淘“金”》中有詳述，有興趣的朋友可到小馬識途官網(wǎng)()瀏覽，也可百度一下，相信你懂得。
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