前言：紅包寓意著喜慶，當(dāng)紅包跟互聯(lián)網(wǎng)*后，改變的不僅僅是距離，更是一種習(xí)俗。紅包形式的改變，更是給電商帶來(lái)了一番機(jī)遇。無(wú)論從品牌，還是銷售，亦或者用戶數(shù)目，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)是一筆很大的財(cái)富，讓老黃來(lái)跟各位聊聊三大電商平臺(tái)該如何借力電子紅包。

2014年新浪微博讓紅包飛聲勢(shì)浩大，超過(guò)1萬(wàn)家企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人發(fā)起了#讓紅包飛#子活動(dòng)，但是并非所有企業(yè)并都充分挖掘了這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值。縱觀整個(gè)讓紅包飛活動(dòng)中，中小企業(yè)運(yùn)用上面有部分很好掌握好秘籍，有部分就由于第一次或許力度不夠，而且整個(gè)中小企業(yè)的電商都對(duì)這次活動(dòng)放上很大的關(guān)注。電商企業(yè)們?cè)诩t包飛剛開始的時(shí)候就已經(jīng)做好了一切的準(zhǔn)備以及活動(dòng)的設(shè)置，整個(gè)電商發(fā)布紅包總結(jié)起來(lái)以下幾個(gè)：(1)紅包活動(dòng)，優(yōu)惠券 (2)產(chǎn)品試用活動(dòng) (3)借紅包飛活動(dòng)做自己的活動(dòng)，借雞生蛋 (4)沒(méi)有參加的認(rèn)為這只是一個(gè)收不到效果的活動(dòng)，但是結(jié)果看來(lái)這個(gè)活動(dòng)的效果普遍滿意。

讓紅包活動(dòng)，對(duì)于中小企業(yè)電商而言，是一個(gè)品牌宣傳以及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，借助新浪官方的力量來(lái)做到目的;另外電商企業(yè)也可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)加深跟用戶之間的交流，每次看到官方微博有@或者評(píng)論是參與紅包飛，也讓企業(yè)感覺(jué)自己的微博沒(méi)有想象中的那么不好，只是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，讓電商企業(yè)用更好的思路去運(yùn)營(yíng)微博，而不是一味的把微博當(dāng)成銷售的渠道，整天發(fā)促銷或者產(chǎn)品信息。

今天，老黃仔細(xì)的研討下，給化妝品、美食和書籍類的企業(yè)支支招。

(一)化妝品電商

為何首選化妝品?是因?yàn)槊總€(gè)化妝品品牌都會(huì)有試用裝的產(chǎn)品，而電子紅包就是一種可以結(jié)合形式。無(wú)論是線下化妝品還是線上化妝品品牌都有提供試用的機(jī)會(huì)，那么化妝品公司何不把試用跟紅包捆綁做營(yíng)銷，既可以做到送產(chǎn)品，也可以做到傳播效果。

每個(gè)用戶都得到自己想要的東西的時(shí)候，他們會(huì)樂(lè)意自愿的傳播，前提是足夠簡(jiǎn)單直接。比如@wis護(hù)膚拿出自己的產(chǎn)品作為紅包獎(jiǎng)品回饋給廣大粉絲，已經(jīng)有225萬(wàn)微博用戶參與#WIS讓紅包飛#，話題討論量超過(guò)35萬(wàn)。這種自愿行為是許多企業(yè)都可望而不可及吧。

那么為什么送出IPad 或者IPHONE等產(chǎn)品老黃也不太贊成?我們知道做營(yíng)銷或者活動(dòng)歸根的目的是宣傳企業(yè)進(jìn)而達(dá)到銷售或者品牌等目的，而用這些產(chǎn)品來(lái)做噱頭意義何在?作為化妝品公司，把數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)值兌換成自家產(chǎn)品反而更加有效果，成本更低;另外一個(gè)原因是有部分用戶只看重高價(jià)值的獎(jiǎng)品，而沒(méi)有注意到送獎(jiǎng)品企業(yè)的品牌。在新浪官方力推的活動(dòng)面前，企業(yè)應(yīng)該思考清楚自己的產(chǎn)品怎么跟時(shí)勢(shì)結(jié)合。

(二)美食電商

民以食為天，美食接軌電商不是什么事件，大部分的美食商家都是通過(guò)入駐團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等平臺(tái)做O2O的轉(zhuǎn)化。對(duì)于美食商家而言，電子紅包其實(shí)就是團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的形式，但是這種形式建立在新浪微博社交工具里面，可能是大部分商家都沒(méi)有考慮到吧?具體怎么做，老黃結(jié)合幾年電商的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單說(shuō)下怎么做。

1、 優(yōu)惠券是實(shí)際，而不要限制太多的條件。電子紅包的特殊之處就是這種東西及時(shí)兌換，所以前提就是不要弄那些虛的東西。

2、 線下助力推廣。今年#讓紅包飛#增加了掃描二維碼參加活動(dòng)的形式，為商家打通線上線下提供了便利。通過(guò)線下的推廣不但增加了用戶搶紅包的方式，也可以讓用戶在搶紅包、到店消費(fèi)時(shí)第一時(shí)間通過(guò)微博進(jìn)行分享。

3、 還可以設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)多少或者領(lǐng)取多少紅包，優(yōu)惠就往上升，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)都是本地的人，而對(duì)于美食商家或者運(yùn)營(yíng)微博而言，這類人就是目標(biāo)客戶，怎么去做不用老黃多說(shuō)了吧。

(三)書籍電商

新浪微博讓紅包飛活動(dòng)，書籍電商或者部分書籍沒(méi)有很好的抓住這次活動(dòng)。書籍類電商平時(shí)都是在網(wǎng)站上面搞促銷，為何就不能借助新浪微博讓紅包飛的活動(dòng)讓促銷更加的社交以及有趣。無(wú)論哪種形式，優(yōu)惠都是一樣。通過(guò)電子紅包可以把一部分人轉(zhuǎn)化為用戶，也讓一部分用戶收藏紅包。

書籍是一種很好的產(chǎn)品，跟其它的服裝優(yōu)惠或者數(shù)碼優(yōu)惠不同，它的價(jià)格都是透明，所以優(yōu)惠多少用戶是知道，而其它商家自己定價(jià)的產(chǎn)品，用戶就不太清楚，唯有信任商家誠(chéng)信。這也是為什么說(shuō)書籍適合電子紅包的原因。

書籍電商如何才能玩出有趣?雖然新浪微博紅包讓紅包飛活動(dòng)已經(jīng)開展到接近尾聲，但是對(duì)于新浪微博而言，老黃猜測(cè)下一年依然會(huì)有這樣子的活動(dòng)，所以書籍電商可以很好的規(guī)劃。

(1)邀請(qǐng)部分書籍的作者，在他們的微博上面發(fā)送購(gòu)買優(yōu)惠紅包。這樣子目標(biāo)受眾多，從傳播學(xué)上說(shuō)，更加有效果。

(2)雙重優(yōu)惠。本來(lái)網(wǎng)站有另外一種優(yōu)惠，可以捆綁新浪讓紅包飛的優(yōu)惠，讓用戶真正的知道價(jià)值已經(jīng)在里面。

(3)集齊紅包送書籍。既然參加讓紅包飛活動(dòng)必然有預(yù)算，那么如何做到最好的花錢?就是讓紅包飛成為自己的一個(gè)活動(dòng)部分，邀請(qǐng)一部分人發(fā)送紅包，集齊紅包就可以領(lǐng)取相應(yīng)的書籍，當(dāng)然是要設(shè)置中獎(jiǎng)的人數(shù)。

新浪讓紅包飛活動(dòng)結(jié)束后，電商就可以整合數(shù)據(jù)進(jìn)行宣傳，尤其是書類就可以列出最受歡迎書籍，這類的排行榜比本身或許要更接地氣。

電子紅包火爆的背后當(dāng)然各種力量的作用，老黃就看到電子紅包的好處，但是不知道其它是否看出來(lái)。對(duì)于企業(yè)而言，電子紅包活動(dòng)依然有很大的發(fā)展空間。老黃這里也只是粗略的談下三個(gè)行業(yè)，希望更多的行業(yè)能夠把握好這次機(jī)遇。電商企業(yè)或許能夠在雙十一之后挖掘出又一個(gè)紅包節(jié)，或許電商就不再為節(jié)日而煩惱了。

注：本文系電商觀察家黃嘉榔原創(chuàng)，個(gè)人微信號(hào)：wo8013520