現(xiàn)在酒香也怕巷子深，營銷成為我們做網(wǎng)站必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段，況且在日常生活中我們所聽到的各種成功案例也極大的刺激了我們營銷的決心?？墒菭I銷真的猶如咱們想象的那樣簡單嗎?
不客氣的說現(xiàn)在很多朋友都是只知道“營銷”的表面含義，而忽視其內(nèi)在的精髓。在筆者的解讀里，營銷是將企業(yè)文化注入到宣傳方式中去，而非簡單地讓對(duì)方知道自己的項(xiàng)目或是產(chǎn)品，在實(shí)際的工作經(jīng)歷中，我們也能感受到一些站長朋友對(duì)于營銷存在極深的偏見。
片面追求面子工程，缺乏內(nèi)涵
企業(yè)或是個(gè)人需要一個(gè)網(wǎng)站，作為對(duì)方宣傳的門戶，這本無可厚非。而且網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的起點(diǎn)之一，理應(yīng)成為大家營銷過程中的利器。但是你仔細(xì)去探究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站根本就不具有營銷的功能，這些網(wǎng)站的職能已經(jīng)淪為“面子工程”、多為花拳繡腿，表面形式，根本無法連接用戶與商家，做成有效的溝通。更可笑的是，我見過一個(gè)銷售網(wǎng)站竟然連在線客服都沒有，你說這種營銷做給誰看?
對(duì)于推廣態(tài)度偏激，一味群發(fā)信息
前些日子回到老家辦了一些事情，可就在那短短的三天內(nèi)，我就接到了20條左右的商業(yè)信息，這種力度還是可怕的。當(dāng)然這也從某種程度上反應(yīng)，大家對(duì)于營銷和推廣的認(rèn)識(shí)不清，態(tài)度偏激。其實(shí)讓更多的人知道你的網(wǎng)站，知道你的企業(yè)并不是壞事，但是以何種方式讓對(duì)方知道尤為重要。一味的信息群體，或是郵件營銷，讓員工將信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿，短期內(nèi)我們也許會(huì)迎來訪問的高峰，但是這部分流量的粘度和購買欲望并非能夠達(dá)到我們期望的那種標(biāo)準(zhǔn)，而且從長遠(yuǎn)看，企業(yè)所受到的傷害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期利益，因?yàn)槲覀円呀?jīng)給別人留下了一個(gè)不好的印象。
效果和計(jì)劃的間隔過短，急功近利
在某種程度上說，營銷和做廣告沒有什么特別大的區(qū)別，本質(zhì)都是讓目標(biāo)群體知道我們產(chǎn)品的存在，但是這需要一個(gè)過程，而且并不是每個(gè)營銷項(xiàng)目都能立即轉(zhuǎn)化為購買力，體現(xiàn)在業(yè)績上。但是并不是每個(gè)營銷主都對(duì)營銷過程充滿耐心，他們一旦在短期內(nèi)看不到效果就會(huì)立即轉(zhuǎn)移營銷重點(diǎn)，這種做法顯然會(huì)增加自有的營銷成本。
營銷不是想起什么就做什么，營銷需要計(jì)劃，需要步驟，更需要耐性。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)站營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，并且持久的做下去，營銷過程才能水到渠成，成為我們發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，否則網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)有的效果，應(yīng)該你留給成功的機(jī)會(huì)太少了。
盲目相信網(wǎng)絡(luò)上的營銷產(chǎn)品，忽視思考
“郵件營銷利器，百分百到達(dá)”、“QQ群消息推送王中王”等等廣告語在很多大流量的網(wǎng)站都比比皆是。而出現(xiàn)這種情況的主要誘因就是大家的從眾心理。因?yàn)檫@些產(chǎn)品必然都擁有一個(gè)成功的案例，或者是交易量顯著上升，或者是市場關(guān)注度劇增，因此一些朋友就會(huì)覺得這種營銷手段是一種金科玉律，只要自己購買之后以同樣的方法進(jìn)行操作，效果一定杠杠的，而正是這種消費(fèi)心理被營銷人員所緊急抓住，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)站營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議形式，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，最終花費(fèi)了冤枉錢。其實(shí)適合自己的才是最好的，我們未必需要跟隨市場做出自己的選擇，了解自己的行業(yè)并選擇出合適的營銷手段才是關(guān)鍵，比如我是做生日祝福語下載的，我去搞一個(gè)郵件營銷有用嗎?顯然是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
上面提到的算是大家在營銷過程中的通病，既然一些朋友在營銷過程存在這樣或是那樣的問題，我們應(yīng)該怎樣去解決，才能避免營銷過程中的病急亂投醫(yī)呢?其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，我們雖不能完全復(fù)制別人的模式，但是其制定過程還是有一定步驟的，理性對(duì)待營銷方案的制定，可以讓我們更清晰明了的認(rèn)識(shí)營銷的本質(zhì)。
一 確定營銷客戶、市場以及目標(biāo)
有了一個(gè)好的開始就等于成功了一半，將營銷的起點(diǎn)和重點(diǎn)以及目標(biāo)確立起來，有利于整個(gè)系統(tǒng)的貫通，讓資源彼此可以更為高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，此外，通過營銷客戶、市場以及目標(biāo)的審視，我們能從中得到相應(yīng)的共同特征，選擇合適的營銷手段帶來的精準(zhǔn)性會(huì)更高。
二 清晰預(yù)算額度
將軍從來不打沒有準(zhǔn)備的仗，既然你已經(jīng)準(zhǔn)備開始營銷，那么營銷人員、營銷產(chǎn)品、渠道鏈的打通等等都需要一筆投入，在這個(gè)過程中你要實(shí)現(xiàn)多大的力度，完全由你的資金儲(chǔ)備作為依據(jù)，無論是單位顧客獲取成本CAC，還是顧客終身價(jià)值 LTV，站長個(gè)人都要做好精細(xì)的計(jì)算。
三 根據(jù)市場調(diào)研確定營銷渠道
渠道不能亂選，而社交媒體也并不是咱們營銷過程中必須要走的媒介，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，市場定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，所以說怎樣能夠快速的將信息輸送到目標(biāo)群體的心里，使之產(chǎn)生認(rèn)同感，才是渠道選擇的首要依據(jù)。
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