昨日，小蟲米子對外宣布了雙十二戰(zhàn)績，C店第一、整個淘寶、天貓女裝第六的成績格外惹眼。很多人都對這家名不見經(jīng)傳的淘品牌感到好奇，他并不像茵曼、韓都、裂帛、阿卡那樣名聲在外，一般名氣是與銷售額劃等號的，可是業(yè)內(nèi)對這家C店第一女裝品牌知之甚少。筆者幾經(jīng)周折打聽到了些許消息，現(xiàn)在來揭開小蟲米子神秘面紗的一角。
搶占淘品牌歐美風(fēng)市場
淘品牌的成功也是經(jīng)歷過淘寶蠻荒時期優(yōu)勝劣汰的市場競爭的，每家淘寶牌也都有一個屬于自己的成長故事，我們現(xiàn)在看到的幾家淘品牌都是經(jīng)受了殘酷的市場考驗后存活下來的，可以發(fā)現(xiàn)他們每一家都有著自己的風(fēng)格特點。韓都的韓國風(fēng)，裂帛的民族風(fēng)，茵曼的小清新，而小蟲專注的是歐美風(fēng)。
各自不同的風(fēng)格讓這幾家淘品牌找到了屬于自己的消費群體，韓都、裂帛、茵曼相繼在自己的市場中取得絕對的市場領(lǐng)先地位，并跟隨著淘寶的步伐走向天貓開始與傳統(tǒng)女裝品牌競爭。雖然競爭的很吃力，但這幾家還算統(tǒng)治了天貓女裝市場。
在這幾家淘品牌女裝紛紛走向天貓時，小蟲選擇了堅守淘寶C店市場，幾年的沉淀后，小蟲的歐美風(fēng)終于在獲得了廣泛認(rèn)可，從2012年開始席卷了整個淘寶，并在見年的雙十二成為C店第一、阿里全網(wǎng)第六的女裝品牌。至此小蟲米子完成了完美的蛻變，成功晉級一線淘品牌女裝。另外，消息稱，在駱駝控股后，小蟲也即將殺向天貓市場。
歐美風(fēng)也分很多種，例如天使之城的可愛公主系，小蟲米子的是知性成熟系?；仡欕娚贪l(fā)展史，小蟲的前期發(fā)展情況可能比不上其他淘品牌，由于早期電商消費群體年輕人居多，與小蟲的歐美知性風(fēng)格不太相符。不過，這兩年電商行業(yè)高速發(fā)展，越來越多的消費者從線下轉(zhuǎn)向線上，網(wǎng)購消費者的年齡結(jié)構(gòu)也在不斷提升，一批批走成熟路線的消費者剛剛開啟淘寶網(wǎng)購之旅時充滿了好奇，此時堅守淘寶的小蟲撿到了便宜，獨特的歐美風(fēng)格設(shè)計與劃算的價格在淘寶上顯得鶴立雞群，吸引了一大批消費者擁簇。
深入用戶 了解需求
其實，小蟲的成功不僅是因為機遇比較好，可以適合的產(chǎn)品遇到了一群適合的消費者，還有最重要的地方就是她在深入消費者了解需求上做非常到位。
小蟲非常重視與消費者的溝通，對消費者的任何意見都采取積極認(rèn)真的態(tài)度，他們根據(jù)歐美最新的風(fēng)尚潮流，再結(jié)合國內(nèi)消費者的意見和建議，設(shè)計了符合東方女性的歐美范兒服裝。
由于歐美人體型高大，身體比例特征也與亞洲人有差異，所以很多歐美服裝對國內(nèi)消費者來講是看起來好看，但穿起來會感覺怪怪的。小蟲很重視這些設(shè)計細(xì)節(jié)，所以消費者穿上的都是符合身材的歐美風(fēng)服裝。
不做廣告 粉絲經(jīng)濟
對細(xì)節(jié)的重視，贏得了一大群忠實的消費者，據(jù)說小蟲的復(fù)購率高的驚人。說起來也是，隨著美劇、英劇在國內(nèi)的走熱，喜歡歐美成熟知性風(fēng)格的消費者越來越多，而在淘寶上能做到為國內(nèi)消費者專門設(shè)計符合東方特點的歐美服飾的淘寶店并不多，很多銷售歐美服飾C店的往往都是從國內(nèi)的工廠直接拿外貿(mào)單來賣，所以會導(dǎo)致服裝不符合身材的情況市場出現(xiàn)。很多小蟲消費者再離開小蟲后吃了虧就又回來了，畢竟在一家不了解的C店買服裝會有不合身的風(fēng)險，很多消費者吃過虧后就不愿意在冒這個險，進而選擇成為小蟲的忠實消費者。
大家沒聽過小蟲的原因除了他們的創(chuàng)始人不太喜歡在媒體面前秀肌肉外，不做廣告也是很大的原因。對于電商人來講，經(jīng)常接受媒體采訪，再參加一些大型的電商會議，配上漂亮的銷售數(shù)據(jù)，一個知名淘品牌也就出現(xiàn)了，而對于消費者來講廣告是讓大眾了解的最好方式。
小蟲幾乎在沒做任何廣告的條件下獲得這樣的成績實屬罕見，原因除了上述說的注重產(chǎn)品設(shè)計又趕上了市場爆發(fā)外，積極的與粉絲互動也是非常關(guān)鍵的一點。朋友透露，小蟲日常會通過微博、微淘、微信、QQ群等多種方式，積極的參與到用戶的討論中，時間久了，就贏得了一大票的鐵桿粉絲。這兩天有電商微博大號稱小蟲米子是服裝界的小米也就是這個原因。不過服裝與手機不同，它不講求粉絲量的多少，而是追求粉絲復(fù)購率的高低，所以小蟲的粉絲經(jīng)濟更多的不是互動活動上，而是深度溝通上。
駱駝挖到金礦 小蟲米子終于能再進一步
駱駝并購小蟲米子算是挖到一座金礦了，據(jù)傳在完成并購以后，駱駝總經(jīng)理萬金剛看到小蟲的運營數(shù)據(jù)也頗感驚訝，本來只是為了全面進軍淘寶女裝市場借機進行的并購，沒想到并購對象的底子出奇的好。
此前，小蟲一直在要不要向天貓進軍的問題上猶豫不決，作為C店第一女裝，名頭不錯，業(yè)績不錯，競爭也沒那么激烈，不過從阿里的態(tài)度上來看大C轉(zhuǎn)天貓是趨勢，若小蟲不主動點很有可能會受到來自阿里方面的壓力，而一旦走向天貓又要面對傳統(tǒng)品牌的激烈競爭。
在小蟲米子猶豫不前的時候，駱駝發(fā)來了合作意向。駱駝的出現(xiàn)解決了小蟲的煩惱，在完成與駱駝的合作后，接下來是否要進軍天貓就交由駱駝方面來決定了。而從駱駝在天貓男鞋、女鞋、戶外上取得的成績來看，駱駝勢必會將小蟲送向天貓市場。
小蟲不善公關(guān)營銷，可這正是駱駝的專長，今年雙十一期間駱駝的賽車送貨、保時捷送貨收到了非常好的營銷效果，另外駱駝一直與電商媒體保持著良好的關(guān)系，為小蟲發(fā)發(fā)聲完全不是問題。對小蟲來講，嫁給駱駝倒是好事，以后的日子不僅省事了不少，而且還能再進一步。
結(jié)語
時間有些倡促，對小蟲米子的研究暫時到這里。接下來還會打聽一些關(guān)于它的生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)站運營等一些具體情況的細(xì)節(jié)，待有機會再做進一步分析，爭取全面徹底的揭開小蟲米子的神秘面紗。
文/王利陽
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