專訪龔州網(wǎng)潘宇：地方站品牌打造和垂直領(lǐng)域深挖的重要性

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平南古稱龔州，置縣已有1700多年歷史。全縣現(xiàn)轄4鄉(xiāng)17鎮(zhèn)，人口140萬多人。縣城駐地平南鎮(zhèn)，城區(qū)建成區(qū)面積12平方公里，人口約20多萬人。今天讓我走進(jìn)龔州網(wǎng)(www.gongzhou.com)，了解這片土地上發(fā)展起來的地方門戶，了解潘宇的建站歷程。

雙石子：愛在互聯(lián)網(wǎng)，精彩同分享，互聯(lián)網(wǎng)精英站長訪談第56期，今天做客聯(lián)盟的是龔州網(wǎng)的潘宇，給我介紹下自己吧。

潘宇：我叫潘宇，廣西平南人，也是一個80后，自從2000年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，就覺得互聯(lián)網(wǎng)非常神奇，所以就慢慢愛上了互聯(lián)網(wǎng)，2001年上了大學(xué)，學(xué)了自己喜愛的專業(yè)，信息管理方面的。同時自己也對做網(wǎng)站也感興趣，于是在2003年開始，先是弄一些個人主頁之類網(wǎng)站，后來用百度搜索了我們縣—平南，沒有搜索出什么網(wǎng)站，同時隨著自己的學(xué)到的知識及技術(shù)，于是才有了想做一個我們地方門戶網(wǎng)站的想法，就開始創(chuàng)辦了龔州網(wǎng)。

雙石子：那您接觸互聯(lián)網(wǎng)也蠻早的，早期的站長都是做個人主頁過來的。當(dāng)時您做論壇的一個情況如何?

潘宇：當(dāng)時做論壇，我們還是用動網(wǎng)DVBBS系統(tǒng)來構(gòu)建的，因為還在學(xué)校讀書，當(dāng)時的心態(tài)，也只是玩玩那樣，所以，剛開始網(wǎng)站的人氣還是很差的。也沒有做過什么推廣，都是先向自己身邊的同學(xué)，老鄉(xiāng)介紹他們進(jìn)來，慢慢的把喜歡玩論壇的人留了下來，都有一幫熱心的會員在里面，前期都是這幫同學(xué)、老鄉(xiāng)把這個論壇撐起來了，通過他們也會介紹一些新會員進(jìn)來，因為那時寬帶沒有很普及，基本都是撥號上網(wǎng)的，在網(wǎng)吧上的比較多，所以相對上論壇的人也會少些。

雙石子：不經(jīng)意的堅持換來現(xiàn)在的成績，網(wǎng)站什么時候人氣多起來的?從剛開始到現(xiàn)在全方面的網(wǎng)站運(yùn)營，又遇到哪些問題呢?

潘宇：后來畢業(yè)了，也忙于找工作，所以網(wǎng)站也一直放在網(wǎng)上運(yùn)行著，慢慢都有不少新網(wǎng)友加入來，直到2005年的一個機(jī)會，把我們網(wǎng)站的人氣提升到了一新高度，2005年6月平南發(fā)生多年不遇的洪災(zāi)，不管是在外地的還是在本地的網(wǎng)民，只有通過網(wǎng)絡(luò)來了解實時的災(zāi)情，我們有熱心網(wǎng)友把洪災(zāi)的實況實時性的發(fā)布網(wǎng)上，讓關(guān)心災(zāi)情的網(wǎng)友通過上我們的網(wǎng)站了解情況，所以，網(wǎng)站這樣一下子就活躍起來了。因為我當(dāng)時都是外地工作，所以網(wǎng)站也沒有正式運(yùn)營，那時我是在深圳工作，通過搞老鄉(xiāng)聚會，也能拉眬一定的人氣，在這幾年間，在廣州、深圳、東莞等地區(qū)我們舉行了幾次大型的老鄉(xiāng)網(wǎng)友聚會，所以在這幾次活動中，我們也積累了大量的活躍網(wǎng)友。直到09年8月。我們網(wǎng)站先開始商業(yè)運(yùn)營，開頭我們是先做DM報紙，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊還沒有，就是靠DM報紙的收入來支撐運(yùn)營整個網(wǎng)站，當(dāng)時可以說網(wǎng)站方面還沒有任何收入。通過做了幾年的DM報紙，把我們的網(wǎng)站的知名度和品牌做起來了，慢慢會有商家來網(wǎng)站投廣告了，今年7月才開始把人才、汽車、美食頻道開始的運(yùn)營，網(wǎng)站真正商業(yè)之路才算開始吧!

雙石子：地方門戶的運(yùn)營從來都不是一口吃一個大胖子，不過能抓住機(jī)遇，的確可以成長很快。那跟我們分享下，在門戶運(yùn)營過程中，有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引網(wǎng)友去逛論壇，去發(fā)帖的?

潘宇：是的，在運(yùn)營地方門戶網(wǎng)站，是要靠時間一點點去積累的，靠慢慢沉淀凝聚網(wǎng)友的力量，最好發(fā)展地方門戶的時候應(yīng)該是2005年到2008這幾年，是這幾年間做起來的網(wǎng)站，只要能堅持都能做一點成績來，因為這幾年也是地方門戶發(fā)展速度最快的。在門戶運(yùn)營中，很多站長都遇到這樣的問題，自己培養(yǎng)起來的一批管理員或是版主后，都會自己單獨另立門戶，所以對站長來說也是壞事，同時也可以說是好事， 多了競爭，才會想把自己的網(wǎng)站發(fā)展壯大起來。其次要注意就是一定不能與政治沾邊，多引導(dǎo)網(wǎng)友討論生活相關(guān)的話題。正確把握輿論導(dǎo)向 ，這才是網(wǎng)站發(fā)展立足之本。和政府對著干，不會有好果子吃。

至于有什么方法吸引更多的網(wǎng)友逛你的論壇，關(guān)鍵是論壇本身，有沒有網(wǎng)友關(guān)注的話題，如果論壇都是和網(wǎng)友生活息息相關(guān)的話題，我想網(wǎng)友也很樂于參與發(fā)表，回復(fù)自己的見解。我們是采取爆料有獎形式來吸引網(wǎng)友發(fā)帖，比如那里發(fā)生突發(fā)事件，又能第一時間發(fā)表上論壇，按我們的要求，合格的就給予50元以上不等的報料費(fèi)，這個可能剛發(fā)展的論壇，做起來有點難度，但關(guān)鍵是看你怎么去對待這個問題。可以找商家冠名贊助，拉不到贊助的，自己也可以搞一 點小禮品回饋發(fā)帖者，我相信時間長，就能打出你的品牌。

雙石子：在現(xiàn)有的這些版塊中，哪個版塊最受歡迎?

潘宇：目前網(wǎng)站版塊很多，本地民生話題版，以及房屋信息，二手買賣的版塊最受歡迎。其中我們的大話平南版塊最受歡迎，無論是普通網(wǎng)友都非常關(guān)注，還是政府方面的負(fù)責(zé)輿情都會派專人負(fù)責(zé)監(jiān)控。

雙石子：那在您的印象中，有哪些活動做得比較成功?

潘宇：其實在我們搞這么多活動中，基本上都是以公益為主的活動，以公益來帶動其他會員，帶動身邊的人，慢慢就會有一點口碑。所以說 ，在我心目中還沒有算得上是成功的活動。其他商業(yè)的活動比較少，目前正在想策劃一些商業(yè)化的活動。比如與家居建材、美食商家策劃團(tuán)購方面，目前還在摸索中。

雙石子：對于地方垂直行業(yè)，如你剛才說的家居建材、美食、人才，目前的情況如何?垂直網(wǎng)站如果PK地方門戶，誰的價值會更大些呢?

潘宇：對于地方垂直行業(yè)與地方門戶的發(fā)展，個人認(rèn)為，不同的地方有不同的運(yùn)營模式，按我做了這么多年論壇，比人才方面，在地方門戶也只能在論壇里開一個版塊，讓會員發(fā)布一些招聘求職信息，這種模式要收費(fèi)和贏利很難，雖然可以說這樣很方便會員，但如果你把 它單獨做一個人才的垂直網(wǎng)站可能效果就不一樣了，首先比起專業(yè)性，論壇是無法比的，人才垂直網(wǎng)站可以積累求職和企業(yè)資源，當(dāng)你把這個人才垂直網(wǎng)站做到有一定的影響力時，這個網(wǎng)站的價值肯定要比你論壇的一個人才欄目版塊要高。這樣你就可以收取商家的 費(fèi)用了。商家也很樂意付費(fèi)給你。因為你給客戶提供了有價值的服務(wù)，這樣他很快會找到人才，看到了實實在在的效果。汽車垂直網(wǎng)站也是一樣的道理，至于美食，如果是在三四線城市，搞美食垂直網(wǎng)站，不是很樂觀?？h一級的市場，及網(wǎng)民的接受程度也不同。做起也會比較難一點。

雙石子：相信您對垂直行業(yè)和地方門戶的分析能跟很多人帶來啟發(fā)，我們也想知道您做這個網(wǎng)站，給您最大的收獲是什么?

潘宇：我覺得做這個網(wǎng)站給我?guī)淼氖歉嗟目鞓钒?，能把自己的愛好?dāng)成一種事業(yè)，這樣堅持下去就不會覺得累了，更的收獲是身邊多了一幫自己忠實的朋友，他們一直在自己的身邊支持你，我覺得這樣很好。我們網(wǎng) 站最大的特色應(yīng)該是突然事件的快速性，凡本地發(fā)生的大小事情，都能很快上傳到網(wǎng)站了。

雙石子：我們知道，目前屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，您對微博微信的一個看法是?

潘宇：很多站長說微博微信對自己的網(wǎng)站，有一定的沖擊，其實并不是，關(guān)鍵是如何去看持，把微博微信變成自己的網(wǎng)站的營銷工具，那 樣你就不會這樣想了，想當(dāng)年QQ群出來時，不是預(yù)言論壇將會被替代了，但過了這么多年，我們論壇不是依然活得很好。如今有了微博微信，對站長來是一件好事，如果我們利用得好，那么他就是你的宣傳又渠道。同時我們可以把我們網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及商家信息，推薦到微博微信里面，成為我們的營銷工具，其實也是可以做到的。

雙石子：也了解一下，目前的盈利情況如何?

潘宇：現(xiàn)在網(wǎng)站盈利還很弱，收入模式來源單一，只能靠網(wǎng)絡(luò)廣告。同進(jìn)我們也兼營DM報紙，為企業(yè)建站提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。目前公司有8 個人，基本上能自己養(yǎng)活公司吧。

雙石子：最后對于還在尋找方向的站長，您有什么好的建議和意見?

潘宇：如果要運(yùn)營好一個網(wǎng)站，我覺得個人站長，首先一定要耐得住寂寞，一定要堅持自己的信念，不要去太計較自己的得失，關(guān)鍵是你是否把它當(dāng)作自己的事業(yè)來去做，其次也要懂得一點技術(shù)，SEO和運(yùn)營方面的經(jīng)驗。

對于正在起步的站長來說，機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的，關(guān)鍵是能不能做出自己的特色，首先把網(wǎng)站定位好，要持之以恒，也不能操之過急 ，把網(wǎng)站做好，讓網(wǎng)民喜歡上你的網(wǎng)站就可以了，品牌都是經(jīng)過時間慢慢沉淀才打造出來的。

同時網(wǎng)站需要培養(yǎng)一批忠實的管理團(tuán)隊，然后是建立自己的品牌欄目，別人不能做的東西，我們能做到了，這就是我們最大的優(yōu)勢。

最后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，站長先利用好這個機(jī)會占有市場先機(jī)，將是占領(lǐng)未來互聯(lián)網(wǎng)開啟了第一步，所以站長現(xiàn)在一定要想辦法怎么樣占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)這個市場。。

雙石子：正如潘宇所說，不管是互聯(lián)網(wǎng)時代還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，機(jī)會一直都有，不過抓住了才是自己的，地方門戶不僅僅是時間的堆積，更是經(jīng)驗的堆積，做好內(nèi)容服務(wù)好網(wǎng)友建立自己的品牌，你就離成功不遠(yuǎn)了。

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