這2年，筆者絕大多數(shù)時(shí)間里都是在做企業(yè)站優(yōu)化。相比其它類型站點(diǎn)，如電商，論壇與門戶等，企業(yè)站的關(guān)鍵詞較少，所以其主要成績考核也是圍繞著幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名展開。底層推廣人員的悲劇就在這里，工資提成與幾個(gè)詞語的排名掛鉤。本來來探討一下片面追求排名，而給推廣人員與客戶帶來的煩惱。
1、求排名心切，K倒一大片
一年前，筆者做企業(yè)站推廣，用手中一些資源，如公司大量的客戶網(wǎng)站提供友鏈。然后叫編輯提供30篇以上，針對主關(guān)鍵詞優(yōu)化的圖文并茂文章。再去A5、chinaz等站長門戶投稿。很多時(shí)候，競爭不是特別激烈的關(guān)鍵詞，就會在2個(gè)月之內(nèi)，取得不錯(cuò)的排名。
去年下半年，友鏈效果大打折扣，若有操作不當(dāng)，百度一更新，立馬誅連一大片站。每一次我在給各客戶網(wǎng)站做友鏈，特別是有過度優(yōu)化的嫌疑時(shí)，我總要掂量一番，這樣做，百度會不會給我站降權(quán)。去年除了6、7月被K了幾個(gè)站外，總體來說是安安穩(wěn)穩(wěn)過一年。
吸取去年的教訓(xùn)，筆者毫不猶豫的離開了seo公司，來到這家車位鎖廠家的傳統(tǒng)企業(yè)。手中也還有若干個(gè)以前的私單。筆者一到該公司，立馬為公司的網(wǎng)站發(fā)愁。一個(gè)企業(yè)站，居然用ecshop做成商城，做成商城也罷，居然網(wǎng)站首頁核心產(chǎn)品車位鎖只有兩款。其余的多少密密麻麻的其它汽車用品。這樣的網(wǎng)站，無論從用戶體驗(yàn)還是從優(yōu)化上都談不上及格。筆者深知，就算為該網(wǎng)站改版，然后著力推廣，等排名上去至少也得3個(gè)月的時(shí)間。但是該車位鎖廠家的主要訂單，大都來自互聯(lián)網(wǎng)，公司等不起，筆者也等不起?；谶@樣的原因，筆者啟用了公司一老域名。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與布局，筆者盡量以DIV+CSS為主，首頁版面布局用“導(dǎo)航+產(chǎn)品導(dǎo)航+產(chǎn)品圖片列表+產(chǎn)品文章列表+產(chǎn)品文字介紹”這樣的組合。外鏈方面采用分類+b2b來布局長尾就做相關(guān)廣泛外鏈，然后用軟文來打造高質(zhì)量外鏈。文章方面，筆者花一個(gè)星期撰寫了30多篇相關(guān)原創(chuàng)文章。
這樣的優(yōu)化策略，筆者相信應(yīng)該是中規(guī)中矩，小心謹(jǐn)慎的。事實(shí)上，筆者求排名心切，前一個(gè)星期雖然忍住沒發(fā)什么外鏈，基本以吸引蜘蛛為主，同時(shí)加大原創(chuàng)文章發(fā)布的頻率，力求給搜索引擎一個(gè)好印象。但10天后，筆者就慢慢加大了外鏈的力度，前期，網(wǎng)站是很給力，百度一收錄，大部分詞都有排名，部分詞甚至前面前50.但2個(gè)月的某一天，網(wǎng)站首頁突然被降權(quán)，關(guān)鍵詞排名都在100名以外。至目前三個(gè)月過去了，這站還未恢復(fù)，反觀老站，無心插柳柳成蔭，幾個(gè)關(guān)鍵詞也慢慢的爬到了首頁。
2、淘客站，無心插柳柳成蔭
除了給該車位鎖企業(yè)做推廣，手中有幾個(gè)私單外，筆者前前后后手中有若干個(gè)淘客單頁站點(diǎn)。但這些站點(diǎn)流量都不大，快照基本是幾個(gè)月以前的，外鏈基本沒超過三位數(shù)。這些淘客單頁，基本都是套用WP或者DEDE泛濫成災(zāi)的模板，筆者也不求能月入多少多少。反正域名不值幾個(gè)錢，空間用公司或者客戶的，自己就順便做做，賺包煙錢足夠了。
因?yàn)椴凰七^度追求排名，筆者也是利用業(yè)余時(shí)間弄弄。有時(shí)候甚至一個(gè)月都難得去更新或者發(fā)外鏈，而網(wǎng)站文章全是筆者一字一字敲上去的，外鏈的話，基本都是給公司或者客戶發(fā)外鏈時(shí)，偶爾順便做上一兩條。
可是，就是這么幾個(gè)站點(diǎn)，筆者早幾天打開阿里媽媽一看，居然收入增加了，一看排名，原來有若干個(gè)詞排名在首頁，而且每天還有幾十個(gè)訪問量。相比筆者努力優(yōu)化的車位鎖網(wǎng)站，這些淘客站點(diǎn)花費(fèi)的精力少得可憐，其回報(bào)卻截然相反。這不得不引起筆者的反思。
3、成也排名，敗也排名
企業(yè)站做長尾的思想，基本已經(jīng)OUT了。筆者操作過部分企業(yè)站的競價(jià)賬號，長尾詞帶來的流量很少很少。企業(yè)站又不是大型門戶或者行業(yè)網(wǎng)站，很可能就上百個(gè)頁面，而且很多頁面基本都沒排名。其次，企業(yè)站的內(nèi)頁比較難競爭過b2b或者行業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@些站本來就權(quán)重高，其聚會頁面更有競爭優(yōu)勢。
長尾思想雖然有點(diǎn)過時(shí)，但是一些重要精準(zhǔn)長尾詞，推廣人員還是不能放過。如筆者站點(diǎn)雖然指數(shù)在100的遙控車位鎖排名首頁，但其帶來的流量與訂單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“長沙車位鎖”、“南昌車位鎖”、“武漢車位鎖”等區(qū)域產(chǎn)品詞。
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，看重的就是訂單，網(wǎng)站若有訂單，首先要有流量，而很多推廣人員講到流量就想起了關(guān)鍵詞排名。雖然網(wǎng)絡(luò)上各種營銷手法層出不窮，但通過seo或sem而帶來流量仍然是最為重要的選擇之一，強(qiáng)大如淘寶也在各搜索引擎中購買關(guān)鍵詞。小企業(yè)，或者小的網(wǎng)絡(luò)推廣部門，很難有資金或精力來做其它網(wǎng)絡(luò)營銷，如以前被炒得很火的整合網(wǎng)絡(luò)營銷，微博營銷與微信營銷。第二則這些營銷，成功率太低，投入與回報(bào)往往不能成正比。這就造成傳統(tǒng)企業(yè)過度依賴搜索引擎營銷，seo就過度依賴搜索引擎帶來的流量。
4、寫在最后
無論做百度，還是淘寶，流量始終是重中之重。作為站長，為獲得流量，絕大多數(shù)是依賴于關(guān)鍵詞的排名。雖然身邊也有通過qq群或者其它形式的營銷，而給網(wǎng)站帶來源源不斷流量的案例，但很多這樣的案例都不可復(fù)制。
成也排名，敗也排名，底層站長，若是自己做站，很多時(shí)候，專心做你的內(nèi)容或者口碑，很多時(shí)候要比專注于排名強(qiáng)。
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