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專訪欣翼:中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人

 2013-05-14 17:21  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

        欣翼,中國網(wǎng)絡(luò)成名策劃第一人,2007年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),致力于研究網(wǎng)絡(luò)成名策劃領(lǐng)域,專注于網(wǎng)絡(luò)名人、網(wǎng)絡(luò)名品、網(wǎng)絡(luò)名企的打造,先后為近百家企業(yè)及個人提供過網(wǎng)絡(luò)成名策劃服務(wù)。

采訪記錄:(文字采訪錄略有縮減,如需深入了解,請直接收聽采訪錄音)

朝陽:欣翼老師您好,很高興您能接受我們的專訪,請您先介紹下自己吧。

欣翼:大家好,我是欣翼,我接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間可以說是比較早的,早在上高中的時候就接觸網(wǎng)絡(luò)了,那個時候大概是98、99年,也算是咱國家最早的一批網(wǎng)民了。正式進入互聯(lián)網(wǎng)還要從2007年說起,那個時候是投資了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室,做網(wǎng)賺項目,國外廣告聯(lián)盟,后來轉(zhuǎn)型負責地方網(wǎng)站的策劃運營,為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),同時自己也在操作網(wǎng)絡(luò)廣告項目,現(xiàn)在主要為企業(yè)和個人提供網(wǎng)絡(luò)成名服務(wù)。希望這次分享,能對大家有所幫助。

朝陽:您接觸互聯(lián)網(wǎng)還是很早的,能說說您第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)的情景嗎?

欣翼:好的。我高中時第一次觸網(wǎng),現(xiàn)在還記憶猶新,在觸網(wǎng)之前,學(xué)校旁邊的電腦房都是玩游戲的學(xué)生。那時是2元一小時,自己和很多高中男生一樣,喜歡玩電腦游戲,就經(jīng)常光顧。后來某天聽同學(xué)說電腦房有了互聯(lián)網(wǎng),大家都莫名其妙的興奮,都想去看看什么是互聯(lián)網(wǎng),我也跟著湊熱鬧去了。那天太熱鬧了,不大的網(wǎng)吧里擠滿了人,一個人上網(wǎng),后面10幾個人圍著看,坐著上網(wǎng)的那人肯定特有成就感,我看了半天也沒看明白啥叫上網(wǎng),后來問了問老板,上一個小時網(wǎng)8元錢。嚇我一跳,當時的感覺就是這互聯(lián)網(wǎng)咋這么貴啊。

朝陽:呵呵,您的第一次觸網(wǎng)很有意思,對互聯(lián)網(wǎng)的第一印象是貴。

欣翼:是啊,當時大家玩游戲2元一小時,對學(xué)生來說也不算便宜,沒想到上個網(wǎng),屏幕上全是文字,也沒什么其他東西,上一小時的網(wǎng),得抵4個小時的游戲消費了。

朝陽:那后來呢?

欣翼:后來就和當時的小青年沒什么兩樣,上網(wǎng)聊天、玩游戲,光休閑娛樂了?,F(xiàn)在想想,當時還是年齡太小,不懂事,光玩了。再后來高中畢業(yè)就直接考上軍校了,一共7年的軍旅生涯,期間和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系很少,畢竟部隊很多東西是需要保密的,所以不允許接觸互聯(lián)網(wǎng)。

欣翼:但自己對互聯(lián)網(wǎng)的熱情一直沒有斷,后來從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后,年齡也大了,就想著能不能通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢。當時自己對網(wǎng)絡(luò)一竅不通,想了半天,最后考慮從自己以前喜好的游戲入手。就和朋友一起投資開了網(wǎng)絡(luò)游戲工作室。當時是07年,網(wǎng)絡(luò)游戲打金越來越火,不少人都賺大錢了,我們也想撈一筆金。當時是租了民房,開了20臺機器,雇了大概30個人,專攻國外熱門網(wǎng)游。當時國外網(wǎng)游賺錢還是非常容易的,兩個月我們就回本了,后來隨著時間的推移,我們也賺到了第一桶金。但好景不長,競爭越來越激烈,利潤越來越低,再加上一些內(nèi)部矛盾,最終我們還是選擇了關(guān)閉工作室。

欣翼:關(guān)閉工作室后就在尋找出路,后來就接觸到網(wǎng)賺,當時國外廣告聯(lián)盟項目相當紅火,我就經(jīng)常沒事,上一些網(wǎng)賺論壇學(xué)習(xí)。然后跟著一些教程操作實踐。當時我很努力的做,什么亞洲交友中心注冊,國外廣告CPC,問卷調(diào)查,能做的,只要有時間都去嘗試。辛苦的做了2、3個月,賺的錢折合人民幣,才幾百塊。后來覺得這種苦逼的網(wǎng)賺不是自己想要的,就放棄了。

朝陽:嗯,您做的這些網(wǎng)賺項目,現(xiàn)在還有大把的人在做呢,雖然我沒做過,但我知道那都是辛苦活,而且賺不了大錢。

欣翼:是的,后來我就分析,自己開游戲工作室和做網(wǎng)賺項目都沒有自己的核心競爭力,一但項目情況變差,自己之前的努力就白費了,一切又要重零開始,完全沒有積累。于是我就考慮改變自己的方向。從只想著盡快賺錢到擁有自己的核心競爭力。

朝陽:您的這個轉(zhuǎn)變太關(guān)鍵了,要不也不會有今天的網(wǎng)絡(luò)成名策劃。

欣翼:是的,當前景黯淡的時候,轉(zhuǎn)型就成為必然,雖然轉(zhuǎn)型很痛苦,但的確很有必要。當時我就考慮如何擁有自己的核心競爭力。很偶然的情況下,了解到了SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷,覺得這個方向自己應(yīng)該可以發(fā)力,于是就開始沉下心來學(xué)習(xí)。當時自己從網(wǎng)上收集各類網(wǎng)絡(luò)營銷大師的教程,沒日沒夜的學(xué)。還報名參加了網(wǎng)絡(luò)營銷師培訓(xùn),經(jīng)過自己的努力,轉(zhuǎn)型成功。

朝陽:您轉(zhuǎn)型成功以后就做網(wǎng)絡(luò)成名策劃了嗎?

欣翼:沒有,當時還沒有考慮這塊,記得那個時候,做網(wǎng)站很火,我考慮實踐自己學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,就做了一個地方交友站。這個站費了我很多心血,也為我提供了網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的機會。我做的網(wǎng)站程序是讓人獨立開發(fā)的,花了我7000元。我自己一個人做,策劃、運營、業(yè)務(wù)一手抓。幾乎所有事都是我一個人來辦的,雖然很繁瑣,但的確極大的鍛煉了我的能力。這個地方交友站,我從最初的0人氣,用了2年的時間發(fā)展到本地注冊會員4000人,每日訪問IP5000,對于一個地方交友站能有這樣的成績,是很不容易的。幾乎所有的能用的上的營銷手法我都運用了一遍,包括SEO、軟文營銷、活動營銷、問答營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、博客營銷、日志營銷等等。現(xiàn)在想想,那2年時間真是太充實了。每天都有干不完的活。除了網(wǎng)絡(luò)營銷這塊,線下和本地大型網(wǎng)站、商家、電視臺、報社談合作,都是我一人去談,這對我能力提升幫助很大。

朝陽:太不容易了,所有事一人挑,還能都做好,這不是一般人能辦到的。

欣翼:呵呵,我也有點佩服當時的自己。后來網(wǎng)站走上正軌后,不用我再做任何網(wǎng)絡(luò)推廣,都每天有人加入,收入也很穩(wěn)定了。我就再次考慮轉(zhuǎn)型了。

朝陽:您的網(wǎng)站做的很好了,為什么又轉(zhuǎn)型呢?

欣翼:做網(wǎng)站的目的是為了實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,最終為企業(yè)服務(wù),如果我自己都沒有實戰(zhàn)過,沒有成功案例,那么給別人做網(wǎng)絡(luò)營銷就是忽悠了。當我的網(wǎng)站完成我練手的目的以后,我就開始準備為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)了。當時做地方交友站的時候,正好也積累了一批人脈,這些朋友也都知道這個網(wǎng)站是我一個人在做的,網(wǎng)站在當?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥?,都挺佩服我的能力。所以當聽說我要轉(zhuǎn)型為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)的時候,都幫我介紹客戶。有了朋友的介紹,接單就變得很簡單,我就把更多的精力放在服務(wù)上了。而且畢竟自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗應(yīng)該比較豐富了,再加上有經(jīng)費落實自己的策劃思路,所以為企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷效果非常好。自己也從以前自己策劃加執(zhí)行,轉(zhuǎn)變成了策劃加監(jiān)督執(zhí)行,工作輕松了很多,精力也更多的投入到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃上來。效果好了,轉(zhuǎn)介紹的客戶也越來越多,自己經(jīng)驗越來越豐富,效果越來越好,這就走上了良性發(fā)展。

朝陽:那您為什么選擇轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)成名策劃的呢?

欣翼:有兩個原因:第一:因為危機感。我是一個很有危機感的人,我在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,雖然企業(yè)很尊重我,但我總感覺我自己是可被別人替代的。因為可以做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司和個人是非常多的。特別是現(xiàn)在,不論你是在哪個地方,幾乎都能在本地找到做網(wǎng)絡(luò)營銷的人或公司。所以在別人的眼中,我只是一個能做好網(wǎng)絡(luò)營銷的人。而這種人是很多的,也就是說,客戶完全可以不找我,找別人一樣能做到。這就讓我很有危機感。

欣翼:第二:因為在網(wǎng)絡(luò)圈待的時間久了,見得多了,發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象。那就是同樣的活,不同的人接,哪怕能力接近,取得的結(jié)果接近,但收費卻相差的非常大。我就在研究,為什么會這樣呢,后來發(fā)現(xiàn),原來那個收費更高的人,他的知名度更大,他是網(wǎng)絡(luò)牛人。同時,我也發(fā)現(xiàn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品和同樣規(guī)模的企業(yè),有的產(chǎn)品就賣的特別火,企業(yè)的業(yè)績也特別好,原因一樣,因為他們的知名度非常高,是網(wǎng)絡(luò)上的名品和名企。說到底,就是網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的不同造成的區(qū)別。

欣翼:如果一個人、產(chǎn)品、企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲得很高的知名度,那么他的服務(wù)、產(chǎn)品就會被人爭相搶購。作為網(wǎng)絡(luò)牛人,別人就會求著和他合作,大量的優(yōu)質(zhì)人脈會主動向他靠攏,賺錢更不用說了;作為網(wǎng)絡(luò)名品,需求量會非常高,業(yè)績會非常好;作為網(wǎng)絡(luò)名企,品牌美譽度高,業(yè)績自然會比普通企業(yè)高出不少。我發(fā)現(xiàn)一旦成名,好處太多了。而成名的方法就是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段達到知名度提高的目標即可。我非常感興趣,這也是我的專長,所以現(xiàn)在就專注研究和實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)成名策劃了。

朝陽:原來是這樣,那您覺得網(wǎng)絡(luò)成名和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷有什么區(qū)別呢?

欣翼:傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷,更注重的是推廣效果,而這種效果更多的表象在于業(yè)績的提高。而網(wǎng)絡(luò)成名,更注重的是品牌的打造。因為我相信一句話,“業(yè)績高并不一定是知名品牌,但知名品牌的業(yè)績一定高。”雖然打造品牌,大家都認同。但在實際操作過程中,絕大多數(shù)個人和企業(yè)都是在做業(yè)績。當然,做業(yè)績是絕對沒錯的。但如果同時能夠在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌,那么當成名后,業(yè)績的提升就會變的更加輕松,甚至能有飛躍性的發(fā)展。

朝陽:嗯,這點我很認同。名人、名品、名企,影響力會更大。

欣翼:你說的很對,就是這個道理。我以前不明白這個道理,做網(wǎng)賺項目的時候,就是在做完全沒有積累的事。付出再大,一旦換項目,就需要重頭再來。但如果我當時明白這個道理,先提升自己的知名度,把自己打造成為網(wǎng)絡(luò)牛人,那么絕對又是另一番天地。這個道理直到我做地方交友站的時候才略有領(lǐng)悟,畢竟當時也在本地網(wǎng)絡(luò)圈小有名氣,這為我后期轉(zhuǎn)型接單起了非常關(guān)鍵的作用。要是我沒有一定的知名度,我轉(zhuǎn)型可就沒這么容易了。這也是我第一次親身感受到網(wǎng)絡(luò)成名的好處。

朝陽:是的,那么您現(xiàn)在專注的這塊就分為人、產(chǎn)品和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)成名是吧?

欣翼:是的,網(wǎng)絡(luò)成名也無非這些。其中人成名方面,有能力和絕活的成名,我定義為“網(wǎng)絡(luò)牛人”。想紅一把賺錢的,但沒什么獨特絕活的,就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”。產(chǎn)品這塊也有區(qū)分,例如OEM產(chǎn)品成名和正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品成名。而企業(yè)成名大體相同,只是根據(jù)不同的企業(yè)性質(zhì)和情況設(shè)計不同成名路線和方法。

朝陽:聽說您最近推出了中國第一本系統(tǒng)講述如何網(wǎng)絡(luò)成名的電子書,名字叫《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》,能和我們具體說說嗎?

欣翼:是的,《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》是我根據(jù)大量的網(wǎng)絡(luò)名人成名經(jīng)歷總結(jié)出來的一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)成名方法。要說網(wǎng)絡(luò)成名,其實并不難,而且也是有方法的,任何一個網(wǎng)絡(luò)名人成名都是有原因的。我只是根據(jù)他們的成名路線,總結(jié)出他們使用的一些方法。把這些方法進行了一定的改良,讓這些方法能為我們所用,通過閱讀這本電子書,一個普通人即可利用這套方法,在互聯(lián)網(wǎng)上快速打造自己的知名度,成為網(wǎng)絡(luò)牛人。

朝陽:那我一定要讀一讀了,雖然我沒打算成為網(wǎng)絡(luò)牛人,但打造個人網(wǎng)絡(luò)知名度,是網(wǎng)絡(luò)時代我們大家都需要的。

欣翼:是的,《網(wǎng)絡(luò)牛人自造術(shù)1。0》對于提升個人品牌有著非常大的幫助,因為這本書不是零散的網(wǎng)絡(luò)成名方法的拼湊,而是一個系統(tǒng)的講解。從為什么要網(wǎng)絡(luò)成名,網(wǎng)絡(luò)成名的好處,到網(wǎng)絡(luò)成名的具體操作手法,都有詳細的講解。

朝陽:這本書面向什么樣的讀者群呢?

欣翼:這本書其實適合絕大多數(shù)人閱讀。尤其是想要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展的朋友,建議一定要看一看。這里我特別希望做網(wǎng)賺和網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們看一看。因為我以前就做過這兩塊,而且我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)賺的朋友光執(zhí)著于到處找項目,消耗青春、消耗金錢,而網(wǎng)絡(luò)推廣的很多朋友更是辛苦的做著一些能被替代的苦逼活。真的,其實你們可以有更多的選擇和更好的發(fā)展。雖然我的文筆一般,但內(nèi)容應(yīng)該會對你們有所啟發(fā)。

朝陽:欣翼老師的真情推薦,大家一定要去看一看。那么您對您未來的發(fā)展有沒有什么規(guī)劃和想法?

欣翼:我之前一直在尋找,終于找到了我想要的——網(wǎng)絡(luò)成名策劃。這即是我的能力所在,又是我的愛好所在,同時也是我的價值所在。而且現(xiàn)在為很多客戶做的網(wǎng)絡(luò)成名策劃也取得了非常好的效果。所以準備專注這塊。因為我相信專注的力量,日積月累,必成大器。

朝陽:恭喜您能找到和自己愛好一致的事業(yè),相信您會做的越來越好。那欣翼老師,看我們訪談的朋友是很多的,這次我們交流的時間不是很長,那這些朋友如何能聯(lián)系到您呢?

欣翼:歡迎朋友們和我聯(lián)系,大家一起交流學(xué)習(xí),我的QQ號是81870782 ,網(wǎng)址是www.xinyi80.com 。

朝陽:好的,感謝欣翼老師的分享,希望您的事業(yè)發(fā)展的越來越好,能幫助更多的朋友網(wǎng)絡(luò)成名。

欣翼:好的,謝謝朝陽,謝謝大家。

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